woj. pomorskie
Reklamy w social mediach
Gdańsk
Poza sezonem nikt nie zarezerwuje noclegu nad morzem, ale można sprawić, żeby o Was wiedział. To dwa różne cele kampanii i dwa różne sposoby oceny.
Dwa cele
Zimą buduje się rozpoznawalność, wiosną sprzedaje
Kampania sprzedażowa uruchomiona w listopadzie nie ma sensu — nikt wtedy nie rezerwuje wakacji nad morzem. Zamknięcie kampanii na całą zimę też jest błędem, bo wiosną trzeba zacząć od zera.
Rozwiązaniem jest zmiana celu, nie wyłączanie. Zimą prowadzimy tańsze kampanie zasięgowe: pokazujemy miejsce, budujemy rozpoznawalność i zbieramy odbiorców. Wiosną przełączamy się na sprzedaż i mówimy do tych, którzy już Was znają.
Ten drugi etap jest wtedy znacznie tańszy, bo kampania nie musi przekonywać obcych ludzi. Przy gdańskich obiektach różnica w koszcie rezerwacji jest wyraźna.
Zakres
Co robimy
Poniżej zakres prowadzenia przy działalności sezonowej.
- Plan roczny: kiedy zasięg, kiedy sprzedaż
- Konfiguracja konta i pomiaru rezerwacji na Waszym koncie
- Kampanie zasięgowe poza sezonem, z niskim budżetem
- Kampanie sprzedażowe od lutego do sezonu
- Odbiorcy zebrani zimą wykorzystywani wiosną
- Kreacje pokazujące miejsce w różnych porach roku
- Wykluczenia gości po rezerwacji
- Raport miesięczny dopasowany do celu kampanii
- Nie prowadzimy kampanii sprzedażowych poza okresem decyzji
- Nie wyłączamy kampanii całkowicie na zimę
- Nie doliczamy prowizji do budżetu reklamowego
Plan roczny
Plan na dwanaście miesięcy
Poniżej układ, który stosujemy przy obiektach nad morzem. Daty są przybliżone, ale kolejność stała.
| Okres | Cel kampanii | Budżet |
|---|---|---|
| Październik–styczeń | zasięg i rozpoznawalność | niski |
| Luty–marzec | sprzedaż do znanych odbiorców | wysoki |
| Kwiecień–maj | sprzedaż, ostatnie terminy | najwyższy |
| Czerwiec–sierpień | wolne terminy, krótkie kampanie | średni |
| Wrzesień | przedłużony sezon, weekendy | średni |
| Cały rok | zbieranie odbiorców | w tle |
To osoby, które zobaczyły Was zanim zaczęły szukać. Wiosną kosztują najmniej.
Budżet
Ile trzeba wydać
Poniżej realne poziomy dla obiektów z Trójmiasta. Budżet warto różnicować w ciągu roku.
- 300–700 zł/mies. zimą: Kampanie zasięgowe, tanie dotarcie, zbieranie odbiorców.
- 1500–5000 zł/mies. wiosną: Kampanie sprzedażowe do odbiorców zebranych zimą i do nowych.
- Rachunek roczny: Suma jest zbliżona do równego budżetu, ale efekt wyraźnie lepszy — bo pieniądze trafiają tam, gdzie zapadają decyzje.
Gdańsk w praktyce
Czego nauczyły nas gdańskie kampanie
Pierwsza rzecz: obiekty wyłączają reklamy na zimę i wiosną startują od zera. Kampania musi wtedy przekonywać obcych ludzi, co kosztuje nieporównywalnie więcej.
Druga: zdjęcia i nagrania z zimy działają lepiej, niż firmy przypuszczają. Puste molo, morze w listopadzie, ciepłe wnętrze — to buduje skojarzenia, których nie zbuduje letnia fotografia pokazywana w grudniu.
Trzecia: kampania sprzedażowa do odbiorców zebranych zimą kosztuje wyraźnie mniej na rezerwację. Dlatego zimowe wydatki nie są kosztem, a przygotowaniem.
Zamiast wyłączać reklamy na zimę, prowadziliśmy tanie kampanie z zimowymi zdjęciami. Wiosną rezerwacje przyszły szybciej i taniej.
Pomiar
Co mierzymy
Ocena zależy od celu kampanii, więc wskaźniki zmieniają się w ciągu roku.
- Zimą: liczba osób, które zobaczyły materiały
- Zimą: wielkość zebranej grupy odbiorców
- Wiosną: liczba rezerwacji i koszt jednej
- Wiosną: skuteczność odbiorców zebranych zimą
- Cały rok: obłożenie wobec poprzedniego roku
- Porównanie z tym samym okresem rok wcześniej
Współpraca
Jak pracujemy
Zaczynamy od planu rocznego: kiedy prowadzimy kampanie zasięgowe, kiedy sprzedażowe i jaki budżet przypada na każdy okres. Ten plan ustalamy raz i potem tylko go korygujemy.
Zimą prosimy o materiały z tej pory roku — nie tylko letnie zdjęcia. Zimowe kadry działają lepiej w kampaniach zasięgowych, bo pokazują miejsce takie, jakie jest.
Konto reklamowe zakładamy na Waszą firmę. Rozliczamy się nierówno: niżej zimą, wyżej w okresie decyzji o wakacjach.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie prowadzimy zdalnie dla obiektów i firm z Gdańska oraz całego Trójmiasta. Zasięg ustawiamy według województw, z których realnie przyjeżdżają goście — zwykle Mazowsze, Wielkopolska i Śląsk.
Obsługujemy też obiekty z Sopotu, Pruszcza Gdańskiego, Stegny, Krynicy Morskiej, Jastarni i Władysławowa. Przy obiektach na Półwyspie Helskim sezonowość jest jeszcze wyraźniejsza, więc plan roczny ma tam większe znaczenie.
- Śródmieście
- Wrzeszcz Górny
- Wrzeszcz Dolny
- Oliwa
- Zaspa-Młyniec
- Przymorze Wielkie
- Chełm
- Ujeścisko-Łostowice
- Jasień
- Brzeźno
- Stogi
- Osowa
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Sopot, Pruszcz Gdański, Żukowo, Kolbudy, Straszyn, Rotmanka, Cedry Wielkie. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie
Poniżej wynagrodzenie za pracę. Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio do platformy.
| Zakres | Co obejmuje | Budżet reklamowy | Cena |
|---|---|---|---|
| Rozmowa i plan roczny | kiedy zasięg, kiedy sprzedaż | — | bezpłatnie |
| Wdrożenie | konto, pomiar rezerwacji, grupy odbiorców | — | jednorazowo 900–1800 zł |
| Prowadzenie poza sezonem | kampanie zasięgowe, zbieranie odbiorców | od 300 zł/mies. | 450 zł/mies. |
| Prowadzenie w okresie decyzji | kampanie sprzedażowe, pełna obsługa | od 1500 zł/mies. | 1200 zł/mies. |
Rozliczamy się nierówno, bo praca też jest nierówna. Zimą kampanie wymagają niewiele uwagi, od lutego do maja — codziennej.
Współpraca
Od zimowego zasięgu do wiosennych rezerwacji
Plan roczny
Kiedy zasięg, kiedy sprzedaż, jaki budżet. Bezpłatnie.
Konfiguracja
Konto, pomiar rezerwacji, grupy odbiorców.
Zima: kampanie zasięgowe
Niski budżet, materiały z tej pory roku.
Luty: przełączenie celu
Kampanie sprzedażowe do zebranych odbiorców.
Kwiecień–maj: szczyt
Najwyższy budżet, ostatnie wolne terminy.
Lato: krótkie kampanie
Na wolne terminy w konkretnych tygodniach.
Pytania
Zanim zapytasz
Tak, ale z innym celem. Zimą buduje się rozpoznawalność, nie sprzedaje rezerwacji.
Nie. Wiosną trzeba by zaczynać od zera i przekonywać obcych ludzi, co kosztuje znacznie więcej.
Z tej pory roku. Puste molo albo ciepłe wnętrze działa lepiej niż letnie zdjęcie pokazywane w grudniu.
Od lutego do maja. Wtedy warto wydać najwięcej.
Zbliżony do równego, ale efekt lepszy — pieniądze trafiają tam, gdzie zapadają decyzje.
Liczbą osób, które zobaczyły materiały, i wielkością zebranej grupy odbiorców. Nie liczbą rezerwacji.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Gdańsku
Ta sama usługa
Reklama w social mediach w innych miastach
Ułóżmy plan na dwanaście miesięcy
Ustalimy, kiedy prowadzić tanie kampanie zasięgowe, a kiedy przełączyć się na sprzedaż — i jaki budżet przypada na każdy okres. Rozmowa i plan roczny są bezpłatne.