woj. kujawsko-pomorskie
Reklamy w social mediach
Toruń
W grudniu koszt dotarcia rośnie dwukrotnie, bo wszyscy reklamują się jednocześnie. Kto nie zebrał odbiorców w październiku, płaci wtedy najwyższą cenę.
Sezon
W grudniu wszystko jest droższe
W social mediach cena zależy od tego, ilu reklamodawców walczy o uwagę tej samej osoby. W listopadzie i grudniu jest ich dwa razy więcej niż w pozostałych miesiącach, więc koszt dotarcia rośnie odpowiednio.
Da się to obejść, ale nie w grudniu. Trzeba wcześniej — w październiku, gdy dotarcie jest tanie — zebrać odbiorców: osoby, które obejrzały materiały, weszły na stronę albo zapisały się na listę.
W grudniu mówi się wtedy głównie do nich. Kampania do znanych odbiorców jest znacznie tańsza od kampanii przekonującej obcych ludzi w środku najdroższego okresu w roku.
Zakres
Co robimy
Poniżej zakres prowadzenia przy sprzedaży sezonowej.
- Kampanie zbierające odbiorców od października
- Konfiguracja konta, katalogu i pomiaru na Waszych kontach
- Kampanie sprzedażowe w listopadzie i grudniu
- Reklamy dynamiczne z zestawami prezentowymi
- Przełączenie kreacji po terminie ostatniej wysyłki
- Kampania na odbiór w sklepie w ostatnich dniach
- Wykluczenia kupujących w trakcie sezonu
- Raport sezonowy z przychodem po odjęciu zwrotów
- Nie uruchamiamy kampanii sezonowej w grudniu od zera
- Nie reklamujemy wysyłki po terminie ostatniej dostawy
- Nie doliczamy prowizji do budżetu reklamowego
Kalendarz
Kalendarz sezonu
Poniżej harmonogram, który stosujemy przy sprzedaży skoncentrowanej w końcówce roku.
| Kiedy | Cel | Budżet |
|---|---|---|
| Październik | zbieranie odbiorców, tanie dotarcie | niski |
| Pierwsza połowa listopada | pierwsze kampanie sprzedażowe | średni |
| Druga połowa listopada | wyprzedaże i zestawy | wysoki |
| Pierwsze dwa tygodnie grudnia | szczyt, do znanych odbiorców | najwyższy |
| Po terminie wysyłki | odbiór w sklepie | średni |
| Styczeń | wyprzedaż poświąteczna | niski |
Po nim reklamy muszą mówić o odbiorze w sklepie, nie o wysyłce — inaczej zbieracie zwroty i złe opinie.
Budżet
Ile trzeba wydać
Przy sprzedaży sezonowej budżet planuje się na cały okres, nie miesięcznie.
- 500–1500 zł w październiku: Zbieranie odbiorców przy tanim dotarciu. Inwestycja, nie sprzedaż.
- 3000–15000 zł w listopadzie i grudniu: Kampanie sprzedażowe, głównie do zebranych odbiorców.
- Podział budżetu: Około jednej dziesiątej na październik, resztę na dwa miesiące szczytu.
Toruń w praktyce
Czego nauczyły nas toruńskie kampanie
Pierwsza rzecz: sklepy zaczynają w grudniu i płacą najwyższe stawki za dotarcie do ludzi, którzy ich nie znają. Październikowe zbieranie odbiorców kosztuje kilkakrotnie mniej i zmienia cały sezon.
Druga: przełączenie kreacji po terminie ostatniej wysyłki jest ważniejsze, niż się wydaje. Zamówienie, które nie dojdzie przed świętami, kończy się zwrotem, złą opinią i kosztem obsługi.
Trzecia: kampania na odbiór w sklepie w ostatnich dniach przed świętami działa bardzo dobrze przy sklepach z lokalem w centrum. To wtedy jedyna opcja dla spóźnionych kupujących.
Zaczęliśmy zbierać odbiorców w październiku i grudzień wyglądał inaczej. Koszt sprzedaży był o połowę niższy niż rok wcześniej.
Pomiar
Co mierzymy
Przy sprzedaży sezonowej ocena obejmuje cały okres, nie poszczególne miesiące.
- Przychód po zwrotach w podziale na etapy sezonu
- Wielkość grupy odbiorców zebranej w październiku
- Koszt dotarcia w kolejnych miesiącach
- Skuteczność kampanii do zebranych odbiorców
- Udział zamówień po terminie ostatniej wysyłki
- Porównanie sezon do sezonu
Współpraca
Jak pracujemy
Zaczynamy we wrześniu, od sprawdzenia katalogu i pomiaru. W październiku uruchamiamy kampanie zbierające odbiorców — z niskim budżetem, bo dotarcie jest wtedy najtańsze w roku.
W listopadzie i grudniu prowadzimy kampanie sprzedażowe, głównie do zebranej grupy. Ustalamy z góry termin ostatniej wysyłki i moment przełączenia kreacji.
Rozliczamy się nierówno: niżej poza sezonem, wyżej w listopadzie i grudniu, kiedy praca jest codzienna. Raport podsumowujący przygotowujemy w styczniu.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie prowadzimy zdalnie dla sklepów i firm z Torunia. Przy sprzedaży wysyłkowej zasięg jest krajowy, a przy kampanii na odbiór w sklepie ograniczamy go do miasta i okolic.
Obsługujemy też sklepy z Chełmży, Lubicza, Ciechocinka i Aleksandrowa Kujawskiego. Przy sklepach z lokalem w centrum Torunia kampania na odbiór w ostatnich dniach przed świętami ma szczególne znaczenie.
- Stare Miasto
- Bydgoskie Przedmieście
- Chełmińskie Przedmieście
- Rubinkowo
- Na Skarpie
- Wrzosy
- Podgórz
- Bielany
- Jakubskie Przedmieście
- Kaszczorek
- Czerniewice
- Stawki
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Lubicz, Chełmża, Łysomice, Złotoria, Wielka Nieszawka, Ciechocinek, Aleksandrów Kujawski. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie
Poniżej wynagrodzenie za pracę. Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio do platformy.
| Zakres | Co obejmuje | Budżet reklamowy | Cena |
|---|---|---|---|
| Rozmowa i plan sezonu | kalendarz, budżety, termin wysyłki | — | bezpłatnie |
| Przygotowanie sezonu | katalog, pomiar, segmenty, kreacje | — | jednorazowo 1200–2500 zł |
| Prowadzenie poza sezonem | zbieranie odbiorców, niski budżet | od 500 zł/mies. | 500 zł/mies. |
| Prowadzenie w sezonie | codzienna praca, reklamy dynamiczne | od 3000 zł/mies. | 1600 zł/mies. |
Rozliczenie jest nierówne, bo praca też. Od października do grudnia kampanie wymagają codziennej uwagi, przez pozostałe miesiące — kilku godzin.
Współpraca
Od września do stycznia
Wrzesień: przygotowanie
Katalog, pomiar, plan sezonu. Bezpłatna rozmowa.
Październik: zbieranie odbiorców
Niski budżet, tanie dotarcie, budowanie grupy.
Listopad: sprzedaż
Reklamy dynamiczne i kampanie do zebranych odbiorców.
Grudzień: szczyt
Najwyższy budżet, głównie do znanych odbiorców.
Po terminie wysyłki
Przełączenie na odbiór w sklepie.
Styczeń: podsumowanie
Raport sezonowy i wnioski na kolejny rok.
Pytania
Zanim zapytasz
Bo reklamodawców jest dwa razy więcej. Cena zależy od tego, ilu z nich walczy o uwagę tej samej osoby.
Zbierając odbiorców w październiku, gdy dotarcie jest tanie. W grudniu mówi się wtedy głównie do nich.
Można, ale zapłacicie najwyższe stawki za dotarcie do osób, które Was nie znają.
Przełączamy reklamy na odbiór w sklepie. Zamówienie, które nie dojdzie, to zwrot i zła opinia.
Około jednej dziesiątej całego budżetu sezonowego. To inwestycja, nie sprzedaż.
We wrześniu. W październiku muszą już zbierać się odbiorcy.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Toruniu
Ta sama usługa
Reklama w social mediach w innych miastach
Zbierzcie odbiorców, póki jest tanio
Ułożymy kalendarz sezonu: kiedy zbierać odbiorców, kiedy zwiększać budżet i kiedy przełączyć reklamy na odbiór w sklepie. Najlepszy moment na tę rozmowę to wrzesień. Plan sezonu jest bezpłatny.