woj. świętokrzyskie
Pozycjonowanie stron
Kielce
W Kielcach kalendarz targowy robi w wielu branżach więcej niż jakakolwiek kampania — pod warunkiem, że pracuje się z nim, a nie obok niego. Do tego budownictwo i przemysł, gdzie wyniki wyszukiwania stoją puste.
Rytm
Kalendarz targowy wyznacza rok
Kielce są drugim co do wielkości ośrodkiem targowym w Polsce i dla bardzo dużej części tutejszych firm to nie jest ciekawostka, tylko podstawa planowania. Wystawcy, podwykonawcy, hotele, gastronomia, transport, zabudowa stoisk, catering — wszyscy pracują w rytmie wyznaczonym przez terminarz imprez.
W wyszukiwarce widać to jak na dłoni. Zapytania związane z konkretną branżą rosną kilkukrotnie na sześć–osiem tygodni przed imprezą i wracają do poziomu wyjściowego po jej zakończeniu. Firma, która przygotuje treści w tym oknie, łapie ruch, którego przez resztę roku po prostu nie ma.
Problem w tym, że większość firm zaczyna działania w tygodniu targów albo tuż przed. To za późno — wyszukiwarka potrzebuje czasu, żeby nową treść pokazać, a decyzje odwiedzających zapadają wcześniej.
Plan działań układamy więc od terminarza, a nie od kalendarza miesięcy. Przy firmach targowych to bywa jedyna rzecz, którą trzeba zrobić dobrze — reszta jest uzupełnieniem.
Targi
Jeśli wystawiacie się na targach
Targi kosztują — stoisko, zabudowa, ludzie, nocleg, materiały. Bardzo niewiele firm wykorzystuje przy tym najtańszy element całej układanki: własną stronę, która może pracować przed imprezą, w jej trakcie i po niej.
To najczęstszy błąd: strona pod targi kasowana zaraz po ich zakończeniu. Tymczasem właśnie wtedy zaczyna zbierać ruch od osób, które szukają relacji i podsumowań — i przygotowuje grunt pod kolejną edycję.
- Osobna podstrona pod konkretną imprezę: numer stoiska, hala, co pokazujecie, z kim się umówić
- Treść opublikowana sześć–osiem tygodni wcześniej, nie w tygodniu targów
- Możliwość umówienia spotkania na stoisku wprost ze strony
- Materiały do pobrania: katalog, cennik, karty produktów
- Po targach: ta sama podstrona przerobiona na podsumowanie — zdjęcia, nowości, kontakt
- Podstrona zostaje i pracuje na frazy branżowe przez cały rok
Przemysł
Budownictwo, kamień i przemysł: wyniki stoją puste
Druga noga kieleckiego rynku to branże techniczne. Materiały budowlane, kamieniarstwo, konstrukcje, przetwórstwo, usługi dla przemysłu. Klientem jest tu wykonawca, hurtownik albo dział zakupów, a nie mieszkaniec szukający usługi w okolicy.
Konkurencja w wyszukiwarce jest w tych branżach zaskakująco słaba. W pierwszej dziesiątce wyników na wiele zapytań siedzą katalogi firm, portale ogłoszeniowe i strony sprzed dekady. Firma, która opisze swoje możliwości konkretnie, wchodzi tam w kilka miesięcy.
- Katalog produktów albo usług z realnymi parametrami
- Rodzaje materiałów, formaty, wykończenia, dostępne kolory
- Zakresy realizacji: minimalne i typowe wielkości zamówień
- Certyfikaty, deklaracje właściwości użytkowych, atesty
- Dokumentacja do pobrania: karty techniczne, rysunki, instrukcje
- Realizacje opisane jako zadanie i rozwiązanie, nie jako galeria
Region
Cały region jako obszar działania
Kielce obsługują województwo, w którym nie ma drugiego dużego miasta. To zmienia sposób budowania treści: firma z Kielc naturalnie pracuje w Ostrowcu, Starachowicach, Skarżysku, Jędrzejowie czy Końskich — a w wynikach dla tych miast praktycznie nie istnieje.
To najprostsza w tym mieście droga do dodatkowych zapytań. Zapytanie z nazwą mniejszej miejscowości ma niewielki wolumen, ale zerową konkurencję, a osoba, która je wpisuje, potrzebuje wykonawcy teraz.
- Ostrowiec Świętokrzyski — przemysł, drugie co do wielkości miasto regionu
- Starachowice i Skarżysko-Kamienna — zaplecze produkcyjne
- Jędrzejów, Końskie, Busko-Zdrój — powiatowe rynki bez konkurencji w wynikach
- Sandomierz — turystyka i przetwórstwo owocowe
- Osiedla Kielc: Ślichowice, Barwinek, Bocianek, Uroczysko, Herby
Podstrony dla tych miejsc piszemy osobno. Kopie z podmienioną nazwą wyszukiwarka rozpoznaje i przestaje pokazywać, obniżając przy okazji ocenę całego serwisu.
Terminy
Ile to trwa w Kielcach
Terminy podajemy uczciwie. Są krótsze niż w dużych miastach, bo konkurencja pracuje tu słabiej — a przy branżach targowych dochodzi jeszcze efekt sezonowy, który potrafi je dodatkowo skrócić.
| Rodzaj fraz | Pierwsze efekty | Stabilna pozycja |
|---|---|---|
| Zapytania problemowe i poradnikowe | 4–8 tygodni | 2–4 miesiące |
| Frazy z nazwą miasta w regionie | 2–3 miesiące | 4–6 miesięcy |
| Frazy branżowe i techniczne | 2–4 miesiące | 5–8 miesięcy |
| Zapytania okołotargowe | zależnie od terminarza | sezonowo, co edycję |
| Frazy ogólne „usługa + Kielce” | 4–6 miesięcy | 8–12 miesięcy |
Technika
Co najczęściej blokuje kieleckie strony
Zanim napiszemy cokolwiek nowego, sprawdzamy, czy strona w ogóle jest w stanie się wypozycjonować. W audytach dla firm ze świętokrzyskiego wracają te same rzeczy.
- Katalog produktów wyłącznie jako plik PDF do pobrania — treść, której wyszukiwarka praktycznie nie widzi
- Cała oferta na jednej podstronie przewijanej w dół
- Strona zrobiona kilka lat temu bez używalnej wersji mobilnej
- Zdjęcia realizacji wgrane prosto z aparatu, po kilka megabajtów
- Adres i telefon inne na stronie, inne w wizytówce Google
- Podstrona targowa usunięta zaraz po imprezie razem z całym ruchem, który wypracowała
Naprawa techniki przed pisaniem treści to nie formalność. Tekst na stronie, której połowa podstron nie jest zaindeksowana, nie zdąży zadziałać.
Języki
Wersja obcojęzyczna: targi przyciągają kupujących z zagranicy
Kieleckie imprezy targowe ściągają wystawców i odwiedzających spoza Polski. Firma, która wystawia się na takich targach i ma stronę wyłącznie po polsku, traci kontakt dokładnie w momencie, w którym zainteresowany chce sprawdzić ją w internecie.
To dotyczy też branż technicznych sprzedających poza region. Dział zakupów zagranicznej firmy wpisuje zapytanie w swoim języku i przegląda kilkanaście pierwszych wyników — polska strona, choćby najlepsza, w tym zestawieniu nie występuje.
Robimy to porządnie: osobne adresy dla każdej wersji, poprawne znaczniki językowe, przełącznik prowadzący do odpowiednika oglądanej podstrony. Tłumaczenia zlecamy tłumaczom — maszynowe w treściach technicznych bywa merytorycznie błędne.
Pomiar
Co pokazujemy w raporcie
Raport zaczyna się od liczby zapytań, a nie od pozycji. Przy firmach targowych dokładamy do niego jedną rzecz, której nie ma w standardowych raportach: porównanie okresu okołotargowego z tym samym okresem poprzedniej edycji.
- Telefony i formularze z wyszukiwarki, z podziałem na podstrony
- Ruch na podstronie targowej w tygodniach przed imprezą i po niej
- Wejścia z wyników niepłatnych i treści, które je przyciągają
- Liczba fraz w pierwszej dziesiątce
- Wyświetlenia i kliknięcia wizytówki Google
- Pozycje wybranych fraz — jako kontekst, nie jako główna miara
Search Console i analitykę zakładamy na Wasze dane. Po zakończeniu współpracy cała historia zostaje u Was, razem z treściami i poprawkami technicznymi.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
W Kielcach pracujemy zdalnie — spotkania prowadzimy wideo, a materiały wymieniamy elektronicznie. Przy tej usłudze praca polega na analizie, pisaniu i poprawkach technicznych, więc obecność w tym samym pokoju niczego nie zmienia.
Treścią obejmujemy osiedla Kielc i miasta regionu. To drugie bywa najbardziej opłacalną częścią planu — województwo świętokrzyskie nie ma drugiego dużego ośrodka, więc firma z Kielc naturalnie obsługuje Ostrowiec, Starachowice czy Jędrzejów, a w wynikach dla tych miast nie konkuruje z nią praktycznie nikt.
- Ślichowice
- Barwinek
- Bocianek
- Szydłówek
- Herby
- Czarnów
- Baranówek
- Białogon
- Kadzielnia
- Wietrznia
- Zagórze
- Pod Telegrafem
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Masłów, Morawica, Chęciny, Daleszyce, Miedziana Góra, Sitkówka-Nowiny, Piekoszów. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje pozycjonowanie w Kielcach
Kieleckie stawki są niższe niż w dużych aglomeracjach, bo mniej tu pracy przy tym samym efekcie. Przy firmach targowych część budżetu przesuwamy na okresy przed imprezami zamiast rozkładać go równo na dwanaście miesięcy.
| Zakres | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Audyt | Firma, która chce najpierw wiedzieć | Technika, treści, konkurencja, plan z priorytetami | 900–1 800 zł |
| Lokalny | Usługi dla mieszkańców Kielc i regionu | Wizytówka, podstrony osiedlowe i regionalne, treści, raport | 800–1 400 zł/mies. |
| Techniczny | Budownictwo, kamień, przemysł, hurt | Katalog, treści techniczne, dokumentacja, technika, raport | 1 200–2 400 zł/mies. |
| Targowy | Wystawcy i firmy pracujące dla targów | Podstrony imprez, treści sezonowe, wersja obcojęzyczna, raport | od 2 000 zł/mies. |
Umowa jest miesięczna, bez zobowiązań liczonych w kwartałach. Przy firmach targowych ustalamy z góry, w których miesiącach nakład pracy rośnie, a w których maleje — żeby budżet szedł tam, gdzie coś się dzieje.
Współpraca
Jak wygląda współpraca
Rozmowa i terminarz
Zaczynamy od kalendarza: kiedy są imprezy, w których bierzecie udział, i kiedy w Waszej branży rośnie ruch. Z tego wychodzi plan.
Audyt i priorytety
Technika, treści, konkurencja. Lista zadań ułożona według tego, co da efekt najszybciej.
Naprawy i podstawy
Usuwamy to, co blokuje indeksację, przyspieszamy stronę, porządkujemy strukturę i uzupełniamy wizytówkę.
Treści właściwe dla branży
Katalog i dokumentacja w branżach technicznych, podstrony imprez u wystawców, podstrony regionalne w usługach.
Okno przedtargowe
Sześć–osiem tygodni przed imprezą publikujemy komplet treści i uruchamiamy działania wspierające.
Raport i korekta kursu
Co miesiąc raport zaczynający się od liczby zapytań, a po imprezie porównanie z poprzednią edycją.
Pytania
Zanim zapytasz
Przygotować osobną podstronę pod konkretną imprezę i opublikować ją sześć–osiem tygodni wcześniej, z numerem stoiska, halą i możliwością umówienia spotkania. Po targach nie kasować, tylko przerobić na podsumowanie — wtedy dalej pracuje.
Najpóźniej dwa miesiące wcześniej. Wyszukiwarka potrzebuje czasu, żeby pokazać nową treść, a decyzje odwiedzających o tym, kogo odwiedzić na stoisku, zapadają przed przyjazdem.
Zwykle bardzo duży, bo w tych branżach konkurencja w wyszukiwarce praktycznie nie pracuje. Katalog z parametrami i dokumentacją ściąga zapytania od wykonawców z całego regionu, nie tylko z Kielc.
Jedna strona wystarczy, ale musi mieć osobne podstrony dla Ostrowca, Starachowic, Skarżyska i pozostałych miast, w których pracujecie. Dla wyszukiwarki to osobne rynki, a konkurencja jest tam zerowa.
Przy zapytaniach problemowych cztery do ośmiu tygodni, przy frazach z nazwą miasta w regionie dwa–trzy miesiące, przy ogólnych „usługa + Kielce” cztery do sześciu. To wyraźnie szybciej niż w dużych miastach.
Nie, pracujemy zdalnie i mówimy o tym wprost. Spotkania prowadzimy wideo — przy tej usłudze cała praca polega na analizie i pisaniu.
Nie i nikt uczciwy tego nie zrobi. Gwarantujemy zakres prac, terminy i to, że raport pokaże prawdziwe liczby — także wtedy, gdy będą słabe.
Ta sama usługa
Pozycjonowanie stron w innych miastach
Zacznijmy od Waszego terminarza
Powiedzcie, w jakich imprezach bierzecie udział i na czym Wam zależy. Odeślemy plan rozpisany na tygodnie przed najbliższą edycją oraz analizę tego, kto dziś zajmuje wyniki w Waszej branży.