woj. wielkopolskie
Kampanie Google Ads
Poznań
W Poznaniu duża część firm sprzedaje innym firmom, a nie konsumentom — i to zmienia całą kampanię: inne frazy, inne godziny, inne miary skuteczności i znacznie dłuższa droga od kliknięcia do zamówienia. Konta budujemy pod ten rytm, nie pod schemat kampanii konsumenckiej.
Sprzedaż do firm
Sprzedaż do firm rządzi się innym kalendarzem
Kupujący w firmie nie działa jak konsument. Szuka w godzinach pracy, porównuje kilku dostawców, pobiera cennik, wraca po tygodniu z innego urządzenia i wysyła zapytanie dopiero wtedy, gdy dostanie zgodę przełożonego. Kampania oceniana po siedmiu dniach nie zobaczy z tego nic.
Dlatego przy poznańskich kontach hurtowych i produkcyjnych zmieniamy trzy rzeczy: wydłużamy okno konwersji, mierzymy mikrokroki poprzedzające zapytanie i patrzymy na wyniki w skali kwartału. Bez tego kampania B2B wygląda na nierentowną dokładnie wtedy, kiedy zaczyna działać.
Druga różnica dotyczy fraz. Klient firmowy wpisuje nazwę produktu, normę, symbol katalogowy albo wielkość opakowania — nie „gdzie kupić”. Lista słów kluczowych powstaje wtedy razem z handlowcem, a nie z narzędzia do podpowiedzi.
Konto
Co ustawiamy w koncie
Kolejność jest ważna: najpierw pomiar i wykluczenia, potem struktura, na końcu rozbudowa. Odwrotnie kończy się kontem, które wydaje dużo i nie wiadomo, z jakim skutkiem.
- Rozdzielenie kampanii B2B i konsumenckich — inne budżety i inne godziny
- Frazy z symbolami, normami i wielkościami opakowań
- Wykluczenia: praca, hurtownia w innym mieście, używane, tanio, allegro
- Harmonogram dopasowany do godzin pracy działów zakupów
- Pomiar zapytań ofertowych, pobrań cennika i katalogu
- Osobna kampania na markę — w Poznaniu przechwytują ją pośrednicy
- Zakupy Google tam, gdzie sprzedajecie też detalicznie
W handlu B2B osoba pobierająca cennik jest zwykle bliżej zakupu niż ta, która wysyła formularz z pytaniem ogólnym. To zdarzenie warto mierzyć osobno — pokazuje, które frazy przyciągają realnych kupujących.
Targi
Kalendarz targowy w kampanii
Poznań żyje targami i widać to w wyszukiwarce. Wokół dużych imprez rośnie zainteresowanie konkretnymi branżami, a jednocześnie do miasta przyjeżdżają dziesiątki tysięcy osób, które szukają rzeczy zupełnie przyziemnych: noclegu, obiadu, transportu, druku materiałów.
| Kto korzysta | Kiedy uruchamiamy | Jakie frazy |
|---|---|---|
| Wystawcy | 3–4 tygodnie przed imprezą | zabudowa stoiska, druk, transport, hostessy |
| Hotele i gastronomia | 2–3 tygodnie przed | nocleg blisko terenów, obiad, katering |
| Producenci z branży | w trakcie i tydzień po | nazwa branży, katalog, nowości, cennik |
| Usługi miejskie | w dni imprezy | taksówka, parking, serwis, całodobowo |
Budżet
Budżety w poznańskich realiach
Stawki są tu niższe niż w Warszawie, ale wyższe niż w miastach średnich. W kampaniach B2B liczy się jednak nie tyle wysokość budżetu, co jego ciągłość — zapytania przychodzą nierównomiernie i trzeba być widocznym wtedy, gdy pojawi się potrzeba.
- Usługi dla mieszkańców: 1500–3500 zł miesięcznie. Podział na dzielnice i pierścień podmiejski, ocena tygodniowa po koszcie kontaktu.
- Hurt i B2B: 2500–6000 zł miesięcznie, oceniane kwartalnie. Kampania działa stale, bo moment zakupowy klienta jest nieprzewidywalny.
- Sklep internetowy: Zakupy Google plus kampanie na kategorie i marki. Tu decyduje koszt sprzedaży i marża, a nie kwota wydatku.
Hurt
Czego uczą konta hurtowni
Poznańskie hurtownie mają w wyszukiwarce specyficzny problem: konkurują nie tylko ze sobą, ale też z własnymi klientami detalicznymi i z platformami sprzedażowymi, które licytują te same frazy z zupełnie inną strukturą kosztów.
Rozwiązaniem nie jest przebijanie stawki, tylko przesunięcie się na frazy, których platformy nie obsługują: symbole katalogowe, zapytania o dostępność większych ilości, terminy dostaw, warunki współpracy. Ruch jest mniejszy, ale trafia dokładnie tam, gdzie hurtownia ma przewagę.
Druga rzecz to strona. Kupujący firmowy chce zobaczyć warunki współpracy, minimum logistyczne, czas realizacji i sposób zamawiania. Strona, która tego nie mówi, zamienia płatne kliknięcia w telefony z pytaniem „czy sprzedajecie hurtowo” — i tyle.
Nasze reklamy przegrywały z platformami na frazach ogólnych. Przeszliśmy na symbole katalogowe i zapytania o dostępność. Ruchu jest mniej, ale to wreszcie są firmy, a nie osoby kupujące jedną sztukę.
Pomiar
Jak mierzymy skuteczność w B2B
Sam formularz kontaktowy to za mało. Droga do zapytania składa się z kilku kroków i każdy z nich niesie informację, którą można wykorzystać przy przenoszeniu budżetu.
- Zapytanie ofertowe jako zdarzenie oddzielone od zwykłego kontaktu
- Pobranie cennika, katalogu lub karty technicznej
- Telefon: kliknięcie w numer oraz numer zastępczy dla ruchu z reklamy
- Okno konwersji wydłużone do 60–90 dni
- Zestawienie kwartalne obok raportu miesięcznego
- Podział wyników na kampanię B2B i konsumencką
Współpraca
Jak pracujemy nad kontem
Pierwszy miesiąc to praca nad wykluczeniami i listą fraz — przy sprzedaży do firm robimy ją razem z Waszym handlowcem, bo tylko on wie, jak klienci nazywają to, co kupują.
Później rytm jest dwutorowy: kampania konsumencka wymaga przeglądu co tydzień, B2B co dwa tygodnie. Raport miesięczny pokazuje koszty i kontakty, a kwartalny — rzeczywistą opłacalność kampanii dla firm.
Rozliczamy się ryczałtem za pracę. Konto zakładamy na Waszą firmę, nie mamy umów lojalnościowych ani prowizji od wydatku, więc zmniejszenie budżetu przy tej samej liczbie zapytań jest w naszym interesie tak samo jak w Waszym.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie konsumenckie prowadzimy na Poznań z podziałem na dzielnice oraz pierścień podmiejski: Luboń, Swarzędz, Tarnowo Podgórne, Komorniki, Suchy Las i Kórnik. Stawki w pierścieniu są niższe, a mieszkańcy szukają tych samych usług co w mieście.
Kampanie B2B prowadzimy na całą Polskę, bo kupujący firmowy nie wybiera dostawcy po odległości, tylko po asortymencie, terminie i warunkach. Poznań pojawia się wtedy w treści reklamy jako informacja o magazynie i czasie wysyłki, a nie jako ograniczenie zasięgu.
- Stare Miasto
- Jeżyce
- Grunwald Północ
- Wilda
- Sołacz
- Stare Winogrady
- Rataje
- Piątkowo
- Naramowice
- Górczyn
- Zielony Dębiec
- Podolany
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Luboń, Swarzędz, Suchy Las, Tarnowo Podgórne, Komorniki, Kórnik, Mosina. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio Google, nasze wynagrodzenie jest osobne i stałe. Nie bierzemy prowizji od wydatku — przy kampaniach B2B to szczególnie ważne, bo często najlepszym ruchem jest zawężenie kampanii, a nie jej rozbudowa.
| Zakres | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Audyt konta | Kampania już działa | Struktura, frazy, wykluczenia, pomiar, ocena stron docelowych | bezpłatnie |
| Konfiguracja B2B | Hurt, produkcja, usługi dla firm | Frazy katalogowe, kampanie krajowe, pomiar zapytań i pobrań | 1400–2400 zł jednorazowo |
| Prowadzenie | Kampania w toku | Optymalizacja, wykluczenia, testy, raport miesięczny i kwartalny | 700–1300 zł/mies. |
| Prowadzenie ze sklepem | Sprzedaż online | Zakupy Google, plik produktowy, kampanie na marki i kategorie | 1000–1700 zł/mies. |
Kampanie okołotargowe wyceniamy osobno — zwykle 400–800 zł za przygotowanie i obsługę okna wokół imprezy, niezależnie od stałego prowadzenia konta.
Współpraca
Jak zaczynamy
Rozmowa z handlowcem
Kto kupuje, jak nazywa produkt, ile trwa decyzja i co przesądza o wyborze dostawcy. To podstawa listy fraz.
Sprawdzenie popytu
Ile zapytań miesięcznie w Polsce i w regionie, jakie stawki, kto już licytuje te same słowa.
Rozdzielenie kampanii
Osobno B2B, osobno konsumenci, osobno marka. Wspólny budżet zawsze przesuwa pieniądze do tańszych kliknięć, nie do lepszych zapytań.
Pomiar
Zapytania ofertowe, pobrania cennika, telefony. Dłuższe okno konwersji dla kampanii B2B.
Pierwsze tygodnie
Codzienny przegląd zapytań i budowa wykluczeń. W hurcie lista jest wyjątkowo długa, bo wiele zapytań pochodzi od klientów detalicznych.
Raport miesięczny i kwartalny
Koszty i kontakty co miesiąc, opłacalność kampanii B2B co kwartał z propozycją zmian.
Pytania
Zanim zapytasz
Tak, jeśli Wasze produkty są wyszukiwane po nazwie, symbolu albo zastosowaniu. Kampania nie zastąpi handlowca, ale dostarcza zapytania od firm, które akurat czegoś szukają — a tego nie zrobi żadne zimne dzwonienie.
W usługach dla mieszkańców 3–9 zł. We frazach B2B stawka jest krajowa: od kilkunastu do kilkudziesięciu złotych, zależnie od wartości produktu i liczby licytujących.
Zwykle od dwóch do sześciu tygodni. Dlatego przy kampaniach B2B umawiamy się na ocenę kwartalną — wcześniejsze wnioski opierałyby się na zbyt małej liczbie zdarzeń.
Dla wystawców i firm z branży — tak, ale krótko i z przygotowaniem kilka tygodni wcześniej. Kampania włączona w dniu otwarcia zdąży wydać pieniądze, ale nie zdąży się nauczyć.
Tak. Mierzymy rejestracje, pierwsze zamówienia i pobrania cennika, a przy większych wdrożeniach podpinamy dane o wartości zamówień, żeby kampania optymalizowała się pod przychód, a nie liczbę kontaktów.
Tak, zakładamy je na Waszą firmę i dostajecie pełne uprawnienia od pierwszego dnia. Historia kampanii i dane zostają u Was.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Poznaniu
Ta sama usługa
Kampanie Google Ads w innych miastach
Zacznijmy od rozmowy z Waszym handlowcem
Pół godziny z osobą, która zna klientów, daje listę fraz, jakiej nie zbuduje żadne narzędzie. Na tej podstawie zrobimy audyt konta albo propozycję kampanii — jedno i drugie bezpłatnie.