woj. wielkopolskie
Pozycjonowanie stron
Poznań
W Poznaniu rozmowa o pozycjonowaniu bardzo szybko schodzi na koszt pozyskania klienta — i dobrze. Pokazujemy liczby, a nie pozycje wybranych fraz, i mówimy wprost, gdzie walka się nie opłaca.
Rachunek
Rozmowa o kosztach zamiast rozmowy o pozycjach
Poznańscy klienci mają opinię wyjątkowo rzeczowych i to się potwierdza. Na pierwszym spotkaniu rzadko pada pytanie o pozycję w wynikach; pada pytanie, ile będzie kosztować pozyskanie klienta i po jakim czasie to się zwróci.
To jest dobra rozmowa, pod warunkiem że ma się czym poprzeć. Dlatego pomiar ustawiamy przed pierwszą zmianą na stronie: formularze, telefony, ruch z podziałem na źródła. Bez tego każdy raport jest opowieścią, a nie rachunkiem.
Konsekwencja jest też taka, że czasem mówimy klientowi, żeby nie wchodził w dany zestaw fraz. Jeśli koszt walki o zapytanie ogólne przez rok przewyższa spodziewany zysk, lepiej powiedzieć to przed umową niż tłumaczyć w ósmym miesiącu.
Katalog
W hurcie i B2B decyduje katalog, nie strona główna
Poznań stoi na handlu i dystrybucji, a w tych branżach zapytania mają bardzo konkretną postać: nazwa produktu, symbol katalogowy, parametr, czasem numer normy. Nikt nie wpisuje haseł o kompleksowej ofercie i szerokim asortymencie.
To znaczy, że o widoczności decyduje coś, co w wielu firmach jest zaniedbane najbardziej: karty produktów. Strona z ładnym opisem firmy i katalogiem w pliku PDF nie pojawi się w wynikach na żadne z tych zapytań, bo wyszukiwarka nie zagląda do pliku tak, jak zagląda do podstrony.
- Osobna podstrona dla każdego produktu albo grupy produktów
- Symbole katalogowe — Wasze i producenta — w treści, nie tylko w tabelce ze zdjęciem
- Parametry w tekście, tak żeby dało się je znaleźć i filtrować
- Zamienniki i odpowiedniki podpięte do karty
- Zastosowania: do czego to służy i w jakich branżach
- Dokumenty do pobrania: karty techniczne, atesty, deklaracje
- Dostępność i minimalne wielkości zamówienia podane wprost
Plik do pobrania jest wygodny dla stałego klienta i bezużyteczny dla nowego, który dopiero szuka. Przeniesienie katalogu na podstrony bywa pojedynczą zmianą, która podwaja ruch w ciągu pół roku.
Nisze
Puste nisze obok zatłoczonych fraz ogólnych
W poznańskich usługach dla firm — księgowości, kadrach, prawie, doradztwie — konkurencja jest wysoka, ale skupiona niemal wyłącznie na zapytaniach ogólnych. Wszyscy walczą o to samo, a obok stoją całkiem puste nisze branżowe.
Biuro rachunkowe obsługujące firmy transportowe, kancelaria wyspecjalizowana w umowach z dostawcami, doradca zajmujący się firmami produkcyjnymi — każda taka specjalizacja to osobny zestaw zapytań, o które prawie nikt nie walczy, a które przynoszą klienta gotowego rozmawiać konkretnie.
Praktycznie wygląda to tak: rozbijamy ofertę na wąskie, nazwane wprost usługi i piszemy dla każdej osobną podstronę plus kilka tekstów odpowiadających na pytania, które klient zadaje przed decyzją. Ruch z tych treści jest mniejszy niż z fraz ogólnych, ale znacznie częściej kończy się zapytaniem.
Targi
Kalendarz targowy jako plan pracy
To jest specyfika, której nie ma żadne inne polskie miasto. Wokół dużych imprez targowych powstaje ruch, którego przez resztę roku po prostu nie ma — a firmy przygotowują się do niego zwykle o dwa miesiące za późno.
Wyszukiwarka potrzebuje czasu, żeby pokazać nową treść. Podstrona przygotowana na tydzień przed imprezą nie zdąży zebrać ruchu; ta sama podstrona opublikowana dwa–trzy miesiące wcześniej łapie zapytania od momentu, w którym ludzie zaczynają planować przyjazd.
- Osobna podstrona pod konkretne wydarzenie, z numerem stoiska i terminem
- Treść przygotowana dwa–trzy miesiące przed imprezą
- Informacje praktyczne: dojazd, noclegi, umówienie spotkania na targach
- Formularz umówienia rozmowy w konkretnym dniu targów
- Materiały do pobrania: katalog, cennik targowy, oferta wystawiennicza
- Po imprezie: przekształcenie podstrony w treść branżową, zamiast kasowania
- Kampania płatna zsynchronizowana z tym samym terminem
Ceny
Widełki cenowe: w Poznaniu działają jak nigdzie
Rzecz, o którą najczęściej się spieramy z klientami, i w której w Poznaniu prawie zawsze mamy rację: warto podać ceny. Nie musi to być cennik co do złotówki — wystarczą widełki albo cena „od” z wyjaśnieniem, co ją zmienia.
Argument przeciw brzmi zwykle tak: konkurencja podejrzy, a klient odpadnie. W praktyce dzieje się odwrotnie. Konkurencja i tak zna Wasze ceny, a klient, który nie znajduje żadnej informacji, po prostu pyta u kogoś, kto ją podał — i tam zostaje.
Efekt uboczny jest równie ważny: zapytania robią się lepsze. Odpada część rozmów bez pokrycia, a te, które zostają, zaczynają się od konkretów, a nie od licytacji. W handlu B2B, gdzie czas handlowca kosztuje, to jest realna oszczędność.
Zakres
Co robimy w ramach pozycjonowania
Zakres jest stały; w Poznaniu inaczej rozkładają się proporcje. Najwięcej pracy idzie w karty produktów, treści niszowe i pomiar.
- Audyt: Technika, treści, widoczność i konkurencja na frazy, o które realnie da się walczyć.
- Dobór fraz: Produktowe, niszowe branżowe i sezonowe. Ogólne tylko wtedy, gdy rachunek się spina.
- Katalog: Przeniesienie asortymentu z pliku PDF na podstrony z parametrami.
- Treści: Wąskie specjalizacje i teksty odpowiadające na pytania sprzed decyzji.
- Technika: Szybkość, wersja mobilna, dane strukturalne, porządek w adresach.
- Pomiar: Analityka, formularze, telefony i raport, w którym widać koszt zapytania.
Terminy
Kiedy widać efekty
Terminy podajemy uczciwie, bo w Poznaniu i tak zostaną sprawdzone. Poniżej to, co realnie widzimy u klientów.
| Etap | Co się dzieje | Kiedy |
|---|---|---|
| Audyt i plan | Analiza strony, fraz i konkurencji, ustawienie pomiaru | 3–4 tygodnie |
| Poprawki techniczne | Szybkość, wersja mobilna, struktura adresów | 1.–2. miesiąc |
| Karty produktów | Pierwsze pozycje na symbole i nazwy produktów | 2–5 miesiąc |
| Nisze branżowe | Wąskie specjalizacje, konkurencja niewielka | 3–7 miesiąc |
| Sezon targowy | Ruch wokół konkretnej imprezy, jeśli treść powstała z wyprzedzeniem | 2–3 miesiące przed wydarzeniem |
| Frazy ogólne miejskie | Zapytania typu usługa plus Poznań | 8–16 miesięcy |
Nie podpisujemy umów rozliczanych za pozycję jednej frazy. To model, który premiuje wybieranie łatwych zapytań i dobrze wygląda w raporcie, a nie w rachunku.
Raport
Co pokazujemy w raporcie
Raport ma odpowiadać na pytanie, ile kosztuje zapytanie i czy ten koszt spada. Reszta jest kontekstem.
- Liczba zapytań z podziałem na źródła: Formularze i telefony osobno dla ruchu z wyszukiwarki, reklam i wejść bezpośrednich.
- Koszt pozyskania zapytania: Wydatek podzielony przez liczbę zapytań — jedyna liczba, którą da się porównać z marżą.
- Pozycje w trzech koszykach: Produktowe, niszowe i ogólne osobno, żeby nie mylić łatwego sukcesu z realnym wynikiem.
- Wyświetlenia i kliknięcia: Dane z Search Console: ile osób widziało Waszą stronę i ilu z nich weszło.
- Frazy przynoszące ruch: Realne zapytania — najlepsze źródło pomysłów na kolejne karty produktów i treści.
- Co zrobiliśmy i co dalej: Lista prac z minionego miesiąca i plan na kolejny, z terminami.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Poznań obsługujemy zdalnie: spotkania wideo, pliki i dostępy elektronicznie, a przy wdrożeniach wymagających obecności przyjeżdżamy. Nie zakładamy wizytówki na wirtualny adres — to kończy się zawieszeniem profilu.
Pracujemy też z firmami z okolicy: Luboń, Swarzędz, Suchy Las, Tarnowo Podgórne, Komorniki, Kórnik i Mosina. W tych miejscowościach stoi znaczna część magazynów i zakładów obsługujących poznański handel.
- Stare Miasto
- Jeżyce
- Grunwald Północ
- Wilda
- Sołacz
- Stare Winogrady
- Rataje
- Piątkowo
- Naramowice
- Górczyn
- Zielony Dębiec
- Podolany
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Luboń, Swarzędz, Suchy Las, Tarnowo Podgórne, Komorniki, Kórnik, Mosina. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje pozycjonowanie w Poznaniu
Cena zależy od tego, w które frazy wchodzimy i ile pracy wymaga katalog. Przy hurcie największą pozycją jest zwykle przeniesienie asortymentu na podstrony, a nie same działania miesięczne.
| Wariant | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Lokalny | Usługi dla mieszkańców i mniejsze firmy | Frazy lokalne i dzielnicowe, wizytówka, technika, raport | 1 300–2 200 zł/mies. |
| Niszowy | Usługi dla firm z wąską specjalizacją | Treści niszowe, struktura oferty, linki, pomiar zapytań | 2 200–3 800 zł/mies. |
| Katalogowy | Hurt, dystrybucja, produkcja | Karty produktów, symbole i parametry, dokumenty, frazy branżowe bez miasta | 3 000–5 500 zł/mies. |
| Z sezonem targowym | Wystawcy i firmy eventowe | Wybrany zakres plus podstrony wydarzeń i praca z wyprzedzeniem sezonowym | + 800–1 800 zł w miesiącach przygotowań |
Audyt na start kosztuje 1 200–2 500 zł i przy podpisaniu umowy wliczamy go w pierwszy miesiąc. Przeniesienie katalogu z pliku na podstrony wyceniamy osobno, bo zależy od liczby pozycji.
Współpraca
Jak pracujemy
Rozmowa o rachunku
Ile jest warte zapytanie, jaka jest marża i po jakim czasie współpraca ma się zwrócić. Od tego zależy, w co w ogóle wchodzimy.
Pomiar przed zmianami
Ustawiamy analitykę i pomiar formularzy oraz telefonów, żeby było od czego liczyć. To pierwsza rzecz, nie ostatnia.
Audyt i plan
Technika, treści, widoczność, konkurencja. Lista prac uszeregowana według wpływu na wynik.
Katalog i struktura
Przeniesienie asortymentu na podstrony, rozbicie oferty na osobne adresy, poprawki techniczne.
Treści
Karty produktów, wąskie specjalizacje, teksty problemowe i podstrony sezonowe pod kalendarz targowy.
Praca bieżąca i raport
Co miesiąc nowe treści, poprawki i raport z liczbą zapytań oraz kosztem ich pozyskania.
Pytania
Zanim zapytasz
Nie do wyszukiwarki. Plik jest wygodny dla stałego klienta, ale nowy nie znajdzie w nim niczego przez Google. Przeniesienie asortymentu na podstrony to zwykle największa pojedyncza zmiana, jaką da się zrobić w firmie hurtowej.
W Poznaniu wyjątkowo mocno tak. Widełki albo cena „od” z wyjaśnieniem, co ją zmienia, odsiewają zapytania bez pokrycia i podnoszą jakość tych, które zostają.
Treści i kampanie ustawiamy dwa–trzy miesiące przed imprezą, razem z osobną podstroną pod konkretne wydarzenie. Po targach ta podstrona nie znika — przerabiamy ją na treść branżową.
Zwykle tak, ale nie na frazach ogólnych. W poznańskich usługach dla firm wszyscy walczą o to samo, a nisze branżowe stoją puste. To tam idziemy w pierwszej kolejności.
Karty produktów zaczynają pracować w drugim–piątym miesiącu, nisze branżowe w trzecim–siódmym. Frazy ogólne to rok i więcej, i nie każdemu je doradzamy.
Nie za pozycję jednej frazy — to model, który premiuje wybieranie łatwych zapytań. Rozliczamy się za pracę i pokazujemy liczbę zapytań oraz koszt ich pozyskania.
Ta sama usługa
Pozycjonowanie stron w innych miastach
Policzmy, czy to się Wam opłaca
Przygotujemy zestawienie fraz z podziałem na produktowe, niszowe i ogólne, oszacujemy ruch i pokażemy, ile realnie kosztowałoby wejście w każdą z tych grup. Bez zobowiązań.