woj. kujawsko-pomorskie
Pozycjonowanie stron
Bydgoszcz
Bydgoszcz to rynek, w którym uporządkowanie podstaw daje efekt szybciej niż gdziekolwiek indziej w tej wielkości miastach. Konkurencja w wyszukiwarce jest niska, a bardzo wiele firm wciąż nie robi nic.
Rynek
Rynek, w którym podstawy jeszcze wystarczają
W większości polskich miast tej wielkości walka o widoczność trwa od lat i wejście wyżej wymaga budżetu porównywalnego z konkurencją. W Bydgoszczy jest inaczej: bardzo dużo firm ma stronę sprzed dekady albo nie ma jej wcale, a wizytówki Google bywają nieuzupełnione nawet w podstawowym zakresie.
To układ, w którym uporządkowanie rzeczy oczywistych — struktury serwisu, szybkości, opisów usług, wizytówki — daje efekt szybciej niż jakakolwiek kampania. Widzimy to regularnie: pierwsze zapytania po dwóch–trzech miesiącach, przy budżecie, który w Warszawie starczyłby na kilka tygodni.
To ma jednak termin ważności. Rynek się profesjonalizuje i firmy, które zaczną teraz, zbudują przewagę trudną do odrobienia. Za trzy lata te same działania będą kosztować wielokrotnie więcej.
Dwa miasta
Bydgoszcz i Toruń: dwa rynki, nie jeden region
Województwo ma dwie stolice i to nie jest tylko kwestia urzędów. Dla wyszukiwarki Bydgoszcz i Toruń to dwa osobne miejsca z osobnymi zapytaniami — a firma obsługująca cały region zwykle jest widoczna tylko w tym mieście, w którym ma adres.
- Osobna podstrona dla Bydgoszczy i osobna dla Torunia — z inną treścią, nie kopią z podmienioną nazwą
- Realizacje przypisane do miasta, w którym powstały
- Opinie od klientów z obu miast, w których pada nazwa miejscowości
- Opisany zasięg i czas dojazdu do każdego z miast
- Frazy regionalne traktowane osobno od miejskich
- Wzmianki w serwisach lokalnych obu miast
- Podstrony dla większych miejscowości powiatu, jeśli tam pracujecie
Zapytań z nazwą województwa jest niewiele, a strona zbudowana wokół regionu nie pojawi się dobrze w żadnym z dwóch miast. To najczęstszy błąd, jaki tu spotykamy.
Przemysł
Przemysł: katalog waży więcej niż strona główna
Bydgoski przemysł — narzędzia, elektronika, chemia, przetwórstwo — ma klientów w całym kraju i za granicą. Klientem jest inżynier albo dział zakupów, który szuka po symbolu, materiale, normie albo zastosowaniu.
Taka osoba nie wpisuje nazwy miasta i nie czyta sloganu o kompleksowej ofercie. Otwiera stronę i sprawdza, czy znajdzie konkret. Jeśli asortyment jest tylko w pliku do pobrania, dla wyszukiwarki go po prostu nie ma.
Dlatego przy firmach produkcyjnych największa część pracy idzie w przeniesienie katalogu na podstrony: każdy produkt albo grupa z własnym adresem, parametrami w tabeli, zastosowaniami i dokumentacją do pobrania. Efekt widać zwykle w drugim kwartale i narasta z każdą kolejną opisaną pozycją.
Dokumenty
Dokumentacja do pobrania jako narzędzie sprzedaży
W branżach technicznych klient pobiera kartę techniczną albo deklarację zgodności na długo przed wysłaniem zapytania. To jest moment, w którym decyduje, czy Wasza firma w ogóle wchodzi w grę.
- Karty techniczne: Przy każdym produkcie, nie w jednym worku „do pobrania”.
- Deklaracje i atesty: Z numerami i datami — klient sprawdza aktualność.
- Rysunki i wymiary: Najczęściej pobierana rzecz przy produktach technicznych.
- Instrukcje: Zmniejszają liczbę pytań do obsługi i budują zaufanie przed zakupem.
- Pomiar pobrań: Najlepszy wskaźnik zainteresowania w B2B — lepszy niż liczba wejść.
- Wersja angielska: Jeśli sprzedajecie za granicę, dokumenty muszą być dwujęzyczne.
Usługi
Usługi lokalne: wystarczy zrobić to, czego nie robi konkurencja
W bydgoskich usługach dla mieszkańców poziom odniesienia jest niski. Wiele firm nie ma strony, a te, które mają, nie podają cen, nie mają wersji mobilnej i nie prowadzą wizytówki. Wystarczy zrobić rzeczy podstawowe, żeby wyjść przed konkurencję.
Największą różnicę robią cztery rzeczy: uzupełniona wizytówka ze zdjęciami, osobna podstrona dla każdej usługi, widoczna informacja o cenie albo widełkach oraz podstrony dla dzielnic — Fordonu, Szwederowa, Kapuścisk, Osowej Góry.
Terminy
Kiedy widać efekty
Terminy w Bydgoszczy są krótsze niż w większych ośrodkach, ale różnica dotyczy fraz miejskich i dzielnicowych — branżowe rządzą się swoimi prawami.
| Etap | Co się dzieje | Kiedy |
|---|---|---|
| Audyt i plan | Analiza strony, fraz i konkurencji w obu miastach | 2–4 tygodnie |
| Poprawki techniczne | Szybkość, wersja mobilna, struktura adresów | 1.–2. miesiąc |
| Frazy dzielnicowe | Zapytania z nazwą dzielnicy, konkurencja minimalna | 1–3 miesiąc |
| Frazy miejskie | Zapytania z nazwą miasta — konkurencja niska | 3–6 miesiąc |
| Toruń | Widoczność w drugim mieście po osobnych treściach | 4–8 miesiąc |
| Katalog produktowy | Zapytania po symbolach i parametrach, klient z całego kraju | 3–9 miesiąc, narastająco |
Nie podpisujemy umów rozliczanych za pozycję jednej frazy. Rozliczamy się za pracę i pokazujemy liczbę zapytań oraz pobrań dokumentów.
Technika
Techniczna strona rzeczy
Strony sprzed dekady, które tu regularnie przejmujemy, mają zwykle te same trzy problemy — i wszystkie trzy kosztują realne zapytania.
Pierwszy: brak sensownej wersji mobilnej. Ponad połowa ruchu przychodzi z telefonu, a strona zaprojektowana pod monitor jest tam praktycznie nie do użycia.
Drugi: struktura, której nie da się rozwijać. Jedna podstrona „Oferta” z listą wszystkiego, brak osobnych adresów, brak miejsca na katalog. Każda zmiana wymaga wtedy pracy programisty.
Trzeci: szybkość. Zdjęcia w oryginalnym rozmiarze, stare wtyczki, hosting sprzed lat. To da się poprawić w pierwszym miesiącu i widać to od razu.
Raport
Co pokazujemy w raporcie
Raport ma odpowiadać na jedno pytanie: czy z tego są zapytania. Przy firmach przemysłowych dokładamy drugie: kto pobiera dokumentację.
- Zapytania z formularza i telefonu: Z podziałem na źródła — jedyna liczba, która przekłada się na pieniądze.
- Pobrania dokumentów: Karty techniczne i deklaracje — w B2B najlepszy sygnał realnego zainteresowania.
- Pozycje w dwóch miastach: Bydgoszcz i Toruń osobno, plus frazy dzielnicowe.
- Frazy przynoszące ruch: Realne zapytania z wyszukiwarki — źródło pomysłów na kolejne treści i pozycje w katalogu.
- Wejścia z wizytówki: Trasy, telefony i wyświetlenia w mapach.
- Co zrobiliśmy i co dalej: Lista prac z minionego miesiąca i plan na kolejny, z terminami.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Bydgoszcz obsługujemy zdalnie: rozmowy wideo, pliki i dostępy elektronicznie, a przy wdrożeniach wymagających obecności przyjeżdżamy na miejsce.
Pracujemy też z firmami z okolicy: Solec Kujawski, Białe Błota, Osielsko, Nakło nad Notecią, Koronowo, Żnin i Szubin, a przy firmach obsługujących cały region przygotowujemy osobne treści dla Torunia.
- Bocianowo-Śródmieście-Stare Miasto
- Nowy Fordon
- Stary Fordon
- Szwederowo
- Bartodzieje
- Wyżyny
- Kapuściska
- Bielawy
- Osowa Góra
- Miedzyń-Prądy
- Błonie
- Wilczak-Jary
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Solec Kujawski, Białe Błota, Osielsko, Nakło nad Notecią, Koronowo, Żnin, Szubin. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje pozycjonowanie w Bydgoszczy
Ceny są tu niższe niż w miastach porównywalnej wielkości na zachodzie kraju, bo konkurencja jest mniejsza i mniej trzeba nadrabiać. Największą pozycją bywa katalog produktowy, a nie same działania miesięczne.
| Wariant | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Lokalny | Usługi dla mieszkańców | Podstrony dzielnicowe, wizytówka, technika, raport | 1 000–1 800 zł/mies. |
| Miejski | Firmy usługowe z całego miasta | Frazy miejskie i branżowe, treści, linki, raport | 1 800–3 000 zł/mies. |
| Dwa miasta | Firmy obsługujące Bydgoszcz i Toruń | Osobne treści dla obu miast, wzmianki w serwisach lokalnych każdego z nich | 2 400–3 800 zł/mies. |
| Katalogowy | Przemysł, produkcja, dystrybucja | Karty produktów, parametry, dokumentacja, frazy branżowe bez nazwy miasta | 2 800–5 000 zł/mies. |
Audyt na start kosztuje 900–2 000 zł i przy podpisaniu umowy wliczamy go w pierwszy miesiąc. Przeniesienie katalogu z pliku na podstrony wyceniamy osobno, bo zależy od liczby pozycji.
Współpraca
Jak pracujemy
Rozmowa o kliencie i zasięgu
Kto kupuje i gdzie. Przy firmach regionalnych pytamy od razu o Toruń, bo to zmienia plan.
Audyt i plan
Technika, treści, widoczność i konkurencja. Lista prac uszeregowana według wpływu na wynik.
Technika i struktura
Szybkość, wersja mobilna, rozbicie oferty na osobne podstrony, porządek w adresach.
Treści
Podstrony usług i dzielnic, a przy przemyśle — karty produktów i dokumentacja.
Widoczność lokalna
Wizytówka Google, spójność danych firmy, opinie, wzmianki w obu miastach.
Praca bieżąca i raport
Co miesiąc nowe treści, poprawki i raport z pozycjami, zapytaniami i pobraniami dokumentów.
Pytania
Zanim zapytasz
Przygotować osobne podstrony dla obu miast, z inną treścią i innymi przykładami. Dla wyszukiwarki to dwa różne rynki, a jedna wspólna strona „kujawsko-pomorskie” nie pojawi się dobrze w żadnym z nich.
Zwykle taniej wychodzi budowa od nowa, bo strony z tamtego okresu nie mają ani sensownej wersji mobilnej, ani struktury, którą da się rozwijać. Adresy przenosimy przekierowaniami, więc dotychczasowa pozycja nie przepada.
Od przeniesienia katalogu z pliku PDF na podstrony z parametrami i dokumentacją. To zwykle największa pojedyncza zmiana, jaką da się zrobić w firmie produkcyjnej.
W większości branż tak. Wiele firm nie prowadzi widoczności w ogóle, więc uporządkowanie podstaw wystarcza, żeby wyjść przed konkurencję. To się jednak zmienia i za kilka lat będzie wyglądać inaczej.
Na frazach dzielnicowych zwykle pierwszy kwartał. Na miejskich trzeci–szósty miesiąc. Katalog produktowy pracuje narastająco od trzeciego miesiąca.
Nie i nie udajemy, że mamy. Pracujemy zdalnie, a przy wdrożeniach wymagających obecności przyjeżdżamy. Wizytówka z wynajętym adresem kończy się zawieszeniem profilu.
Ta sama usługa
Pozycjonowanie stron w innych miastach
Sprawdźmy, ile brakuje Wam do pierwszej strony
Przygotujemy zestawienie pozycji w Bydgoszczy i Toruniu, pokażemy, kto jest przed Wami, i oszacujemy, co da się poprawić w pierwszym kwartale. Bez zobowiązań.