woj. podlaskie
Pozycjonowanie stron
Białystok
Białystok jest rynkiem bardzo podobnym do naszego własnego: polecenia mają ogromną wagę, a miejsca w wynikach wyszukiwania stoją puste. Jedno i drugie da się wykorzystać naraz.
Polecenia
Polecenie kończy się dziś sprawdzeniem w internecie
W Białymstoku bardzo dużo firm żyje z poleceń i traktuje to jako powód, żeby nie zajmować się widocznością. W praktyce działa to odwrotnie, niż się wydaje.
Ktoś usłyszał nazwę Waszej firmy od znajomego. Pierwsze, co robi, to wpisuje ją w wyszukiwarkę. I albo znajduje porządną stronę z opisem usług, zdjęciami i opiniami, albo nie znajduje nic — a wtedy polecenie traci połowę swojej siły. Najgorsze jest to, że nigdy się o tym nie dowiecie: ten klient po prostu nie zadzwoni.
Dlatego przy firmach opartych na poleceniach zaczynamy nie od walki o frazy, tylko od tego, żeby firma wyglądała wiarygodnie, gdy ktoś jej szuka po nazwie. To najtańsza rzecz, jaką da się zrobić, i najszybciej widoczna w telefonie.
Okno
Puste miejsca w wynikach — na razie
Konkurencja w białostockiej wyszukiwarce jest wyraźnie niższa niż w miastach zachodniej Polski tej wielkości. W wielu branżach na pierwszej stronie są firmy, które nie zrobiły nic poza założeniem strony — bo nikt inny nie zrobił nawet tego.
- Uporządkowana wizytówka i podstrony usług często wystarczają, żeby wejść do pierwszej trójki
- Frazy dzielnicowe — Antoniuk, Dziesięciny, Słoneczny Stok — są praktycznie nieobstawione
- Frazy z okolic: Wasilków, Choroszcz, Supraśl, Łapy — konkurencja liczona w sztukach
- Treści problemowe nie mają tu konkurencji prawie w żadnej branży
- Koszt wejścia jest wielokrotnie niższy niż w Warszawie czy Wrocławiu
- Efekt widać w miesiącach, nie w latach
- Ten stan się zmienia — za dwa–trzy lata będzie drożej
Rynek się profesjonalizuje. Firmy, które zbudują widoczność teraz, będą miały przewagę trudną do odrobienia — bo historia domeny i zebrane opinie to jedyne rzeczy, których nie da się kupić na skróty.
Przemysł
Branża drzewna i spożywcza: klient bywa spoza kraju
Białostocki przemysł drzewny i spożywczy sprzedaje daleko poza region, a bardzo często poza Polskę. Odbiorcą jest hurtownik, sieć handlowa albo importer, który szuka po parametrach produktu, nie po nazwie miasta.
Taka firma potrzebuje czegoś zupełnie innego niż lokalna usługa: katalogu z parametrami, certyfikatów z numerami, informacji o mocach produkcyjnych i minimalnych zamówieniach oraz wersji obcojęzycznej. Nazwa miasta pojawia się w takim serwisie właściwie tylko w stopce.
Wersja angielska jest tu standardem, a przy kierunku bałtyckim i wschodnim bywa potrzebna jeszcze jedna. Warto zdecydować o tym przed budową serwisu, bo dokładanie języka do gotowej strony kosztuje wielokrotnie więcej niż zaplanowanie go od początku.
Spedycja
Spedycja: kierunki zamiast ogólników
Logistyka i transport to jedna z ważniejszych białostockich branż, a zapytania są w niej bardzo konkretne: kierunek, rodzaj ładunku, typ transportu, uprawnienia. Nikt nie wpisuje „kompleksowa obsługa logistyczna”, a właśnie takie hasła wypełniają większość stron.
Rozbicie oferty na osobne podstrony — każdy kierunek i rodzaj ładunku osobno — jest najprostszą zmianą o największym wpływie. Do tego uprawnienia z numerami, obsługiwane przejścia i realny czas odpowiedzi na zapytanie ofertowe.
Zakres
Co robimy w ramach pozycjonowania
Zakres jest stały; w Białymstoku inaczej rozkładają się proporcje. Najwięcej pracy idzie w podstawy i w treści, najmniej w linki — bo przy tej konkurencji nie one decydują.
- Audyt: Technika, treści, widoczność i to, jak firma wygląda po wpisaniu nazwy.
- Dobór fraz: Dzielnicowe, miejskie, branżowe i obcojęzyczne, jeśli sprzedajecie za granicę.
- Treści: Podstrony usług, katalog produktów, teksty odpowiadające na pytania klienta.
- Wiarygodność: Opinie, realizacje, dane firmy, certyfikaty — to działa razem z poleceniami.
- Technika: Szybkość, wersja mobilna, dane strukturalne, porządek w adresach.
- Pomiar: Search Console, analityka, pomiar formularzy i telefonów, raport co miesiąc.
Terminy
Kiedy widać efekty
Terminy w Białymstoku są krótsze niż w dużych miastach zachodniej Polski, ale różnica dotyczy fraz lokalnych — branżowe i obcojęzyczne rządzą się swoimi prawami.
| Etap | Co się dzieje | Kiedy |
|---|---|---|
| Audyt i plan | Analiza strony, fraz i konkurencji, plan działań | 2–4 tygodnie |
| Wiarygodność w wyszukiwarce | Firma wygląda porządnie po wpisaniu nazwy | 1. miesiąc |
| Frazy dzielnicowe i okoliczne | Zapytania lokalne, konkurencja minimalna | 1–3 miesiąc |
| Frazy miejskie | Zapytania z nazwą miasta — konkurencja niska | 3–6 miesiąc |
| Frazy branżowe | Parametry, produkty, kierunki — klient z całego kraju | 4–9 miesiąc |
| Wersja obcojęzyczna | Widoczność u odbiorcy zagranicznego | 6–12 miesięcy |
Nie podpisujemy umów rozliczanych za pozycję jednej frazy. Rozliczamy się za pracę i pokazujemy liczbę zapytań.
Technika
Techniczna strona rzeczy
Przy białostockich stronach, które przejmujemy, powtarzają się trzy problemy — te same, które widujemy w Lublinie i innych miastach wschodniej Polski.
Pierwszy: strona zrobiona kiedyś przez znajomego i od tamtej pory nietknięta. Zwykle bez wersji mobilnej, bez panelu i bez możliwości rozwoju.
Drugi: dane firmy rozbieżne w różnych serwisach. Inny numer w wizytówce, inny na stronie, inny w katalogach branżowych. Dla wyszukiwarki to sygnał, że coś jest nie tak.
Trzeci: brak jakiegokolwiek pomiaru. Bez analityki i pomiaru formularzy nie da się powiedzieć, czy cokolwiek działa — a to pierwsza rzecz, którą ustawiamy.
Raport
Co pokazujemy w raporcie
Raport ma odpowiadać na jedno pytanie: czy z tego są zapytania. Reszta jest kontekstem.
- Zapytania z formularza i telefonu: Z podziałem na źródła — jedyna liczba, która przekłada się na pieniądze.
- Wyszukiwania po nazwie firmy: Bezpośredni ślad poleceń — pokazuje, ilu ludzi usłyszało o Was i sprawdzało.
- Pozycje w trzech koszykach: Dzielnicowe, miejskie i branżowe osobno.
- Wejścia z wizytówki: Trasy, telefony i wyświetlenia w mapach.
- Ruch z zagranicy: Kraje i języki, jeśli prowadzimy wersję obcojęzyczną.
- Co zrobiliśmy i co dalej: Lista prac z minionego miesiąca i plan na kolejny, z terminami.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Białystok obsługujemy zdalnie: spotkania wideo, dostępy i pliki elektronicznie, a przy wdrożeniach wymagających obecności przyjeżdżamy na miejsce.
Pracujemy też z firmami z okolicy: Choroszcz, Wasilków, Supraśl, Łapy, Zabłudów, Czarna Białostocka i Juchnowiec Kościelny. Tam konkurencja w wynikach jest jeszcze mniejsza niż w samym mieście.
- Centrum
- Białostoczek
- Antoniuk
- Dziesięciny I
- Wysoki Stoczek
- Piaski
- Bojary
- Nowe Miasto
- Słoneczny Stok
- Zielone Wzgórza
- Skorupy
- Wygoda
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Choroszcz, Wasilków, Supraśl, Łapy, Zabłudów, Czarna Białostocka, Juchnowiec Kościelny. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje pozycjonowanie w Białymstoku
Ceny są tu niższe niż w dużych miastach zachodniej Polski, bo mniej trzeba nadrabiać. Największą pozycją bywa katalog produktowy albo wersja obcojęzyczna, a nie same działania miesięczne.
| Wariant | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Podstawowy | Firmy żyjące z poleceń | Wiarygodna strona i wizytówka, opinie, technika, raport | 900–1 600 zł/mies. |
| Lokalny | Usługi dla mieszkańców | Podstrony dzielnicowe i okoliczne, wizytówka, treści | 1 200–2 000 zł/mies. |
| Branżowy | Przemysł drzewny, spożywczy, spedycja | Katalog z parametrami, certyfikaty, kierunki, frazy bez nazwy miasta | 2 200–4 000 zł/mies. |
| Z wersją obcojęzyczną | Firmy sprzedające za granicę | Zakres branżowy plus wersja językowa i widoczność zagraniczna | 3 000–5 000 zł/mies. |
Audyt na start kosztuje 900–2 000 zł i przy podpisaniu umowy wliczamy go w pierwszy miesiąc. Tłumaczenia zlecamy tłumaczom i rozliczamy po kosztach.
Współpraca
Jak pracujemy
Rozmowa o tym, skąd przychodzą klienci
Polecenia, wyszukiwarka, targi, stali odbiorcy. Od tego zależy, co robimy w pierwszej kolejności.
Audyt i plan
Technika, treści, widoczność i to, jak firma wygląda po wpisaniu nazwy. Lista prac według wpływu.
Podstawy i wiarygodność
Strona, wizytówka, dane firmy, opinie i realizacje — to działa razem z poleceniami.
Treści
Podstrony usług i dzielnic, a przy przemyśle — katalog, parametry i certyfikaty.
Wersje obcojęzyczne
Jeśli sprzedajecie za granicę: osobne adresy, tłumaczenia przez człowieka, treści pod tamtejszy rynek.
Praca bieżąca i raport
Co miesiąc nowe treści, poprawki i raport z pozycjami oraz liczbą zapytań.
Pytania
Zanim zapytasz
Bo polecenie kończy się dziś sprawdzeniem firmy w internecie. Jeśli po wpisaniu nazwy nie ma nic albo jest strona sprzed lat, część poleconych klientów odpada po drodze — i nigdy się o tym nie dowiecie.
Tak i to jest jeden z lepszych momentów. Konkurencja jest niska, więc koszt wejścia do pierwszej trójki jest wielokrotnie mniejszy niż w dużych miastach zachodniej Polski. Za dwa–trzy lata będzie drożej.
Katalog z parametrami, certyfikaty z numerami, moce produkcyjne, minimalne zamówienia i wersja obcojęzyczna. Nazwa miasta ma tu znaczenie marginalne.
Od rozbicia oferty na kierunki i rodzaje ładunków, każdy na osobnej podstronie. Jedna strona o kompleksowej obsłudze nie wygrywa żadnego z tych zapytań.
Wiarygodność w wyszukiwarce — pierwszy miesiąc. Frazy dzielnicowe i okoliczne — pierwszy kwartał. Miejskie — trzeci–szósty miesiąc. Branżowe i obcojęzyczne dłużej.
Nie i nie udajemy, że mamy. Pracujemy zdalnie, a przy wdrożeniach wymagających obecności przyjeżdżamy. Wizytówka z wynajętym adresem kończy się zawieszeniem profilu.
Ta sama usługa
Pozycjonowanie stron w innych miastach
Sprawdźmy, jak wyglądacie po wpisaniu nazwy
Zaczniemy od tego, co widzi klient z polecenia: strona, wizytówka, opinie, dane firmy. Potem pokażemy, ile brakuje Wam do pierwszej trójki na frazy, które realnie przynoszą zapytania.