woj. lubuskie
Pozycjonowanie stron
Gorzów Wielkopolski
Gorzów jest miastem produkcyjnym, a nie urzędniczym — i to widać w zapytaniach. Klient szuka po materiale, procesie i certyfikacie, a nie po haśle o kompleksowej obsłudze.
Klient
Klientem jest inżynier albo dział zakupów
Gorzowski rynek stoi na produkcji: motoryzacja, przetwórstwo tworzyw, chemia, obróbka. Firmy z tego segmentu mają odbiorców w całym kraju i za granicą, a nie w mieście — i to zupełnie zmienia sposób budowania widoczności.
Zapytania są tam techniczne: materiał, proces, tolerancja, wielkość serii, norma, certyfikat. Nazwa miasta nie pada prawie nigdy. Strona zbudowana wokół hasła o kompleksowej obsłudze nie pojawi się w tych wynikach — nie dlatego, że jest źle zrobiona, tylko dlatego, że nie zawiera ani jednego słowa, którego klient używa.
Dlatego przy gorzowskich firmach produkcyjnych pierwsza rozmowa odbywa się z kimś technicznym. Godzina z technologiem albo konstruktorem daje więcej materiału na treści niż tydzień pracy nad brief-em marketingowym.
Możliwości
Strona możliwości: co musi zawierać
Przy firmie produkującej na zamówienie strona jest w gruncie rzeczy katalogiem możliwości. To po nich szuka dział zakupów i to one decydują o zapytaniu ofertowym.
- Materiały, w których pracujecie — i te, w których nie pracujecie
- Procesy i technologie wypisane po nazwie
- Zakresy wymiarów, tolerancje i wielkości serii
- Park maszynowy z parametrami, nie „nowoczesne maszyny”
- Certyfikaty i systemy jakości z numerami i zakresem
- Kontrola jakości: czym mierzycie i jakie dokumenty wydajecie
- Realizacje opisane jako zadanie i rozwiązanie, także bez nazwy klienta
- Czas odpowiedzi na zapytanie ofertowe i typowe terminy
Realizację da się opisać przez materiał, gabaryt, tolerancję, serię i problem do rozwiązania — bez nazwy klienta i bez dokumentacji. To wystarczy, żeby czytający ocenił, czy trafił dobrze.
Języki
Angielski i niemiecki: najszybszy zwrot
Gorzowskie firmy produkcyjne i transportowe mają odbiorców w Niemczech i Skandynawii albo mogłyby ich mieć. Te same usługi wyceniane są tam zupełnie inaczej, a polska strona po prostu nie pojawia się w tamtejszych wynikach.
Wersja obcojęzyczna nie musi obejmować całego serwisu. Zwykle wystarcza część, na której zależy klientowi: możliwości, park maszynowy, certyfikaty, kontrola jakości i kontakt do konkretnej osoby. Reszta może zostać po polsku.
Robimy to porządnie: osobne adresy dla każdej wersji, poprawne znaczniki językowe i tłumaczenie robione przez człowieka znającego branżę. Automat myli terminologię techniczną w sposób, który u kupca kosztuje wiarygodność.
Transport
Transport: kierunki zamiast ogólników
Bliskość granicy i drogi S3 sprawiły, że transport i spedycja to jedna z ważniejszych gorzowskich branż. Zapytania są tam kierunkowe: kraj, trasa, rodzaj ładunku, typ transportu, uprawnienia.
Rozbicie oferty na osobne podstrony — każdy kierunek i rodzaj ładunku osobno — jest najprostszą zmianą o największym wpływie. Jedna strona „transport międzynarodowy” konkuruje sama ze sobą na kilkanaście zapytań i nie wygrywa żadnego.
Lokalnie
Usługi lokalne: wolne miejsca w wynikach
Rynek usług dla mieszkańców jest w Gorzowie niewielki, ale też praktycznie niezagospodarowany. Wiele firm nie ma strony, a wizytówki bywają nieuzupełnione w podstawowym zakresie.
To układ, w którym pierwsza firma z sensowną stroną i prowadzoną wizytówką zbiera zapytania niemal bez konkurencji. Wystarczy komplet podstaw: osobne podstrony usług, uzupełniony profil, zdjęcia i regularnie zbierane opinie.
Terminy
Kiedy widać efekty
Terminy podajemy osobno dla fraz lokalnych i branżowych, bo różnią się bardziej niż gdzie indziej.
| Etap | Co się dzieje | Kiedy |
|---|---|---|
| Audyt i plan | Analiza strony, fraz i konkurencji, plan działań | 2–4 tygodnie |
| Poprawki techniczne | Szybkość, wersja mobilna, struktura adresów | 1.–2. miesiąc |
| Frazy lokalne | Zapytania z nazwą miasta — konkurencja minimalna | 1–4 miesiąc |
| Treści techniczne | Materiały, procesy, park maszynowy — klient z całego kraju | 4–9 miesiąc |
| Kierunki transportowe | Osobne podstrony tras i ładunków | 3–8 miesiąc |
| Wersje obcojęzyczne | Widoczność u odbiorcy zagranicznego | 6–12 miesięcy |
Nie podpisujemy umów rozliczanych za pozycję jednej frazy. Rozliczamy się za pracę i pokazujemy liczbę zapytań oraz pobrań dokumentów.
Zakres
Co robimy w ramach pozycjonowania
Zakres jest stały; w Gorzowie najwięcej pracy idzie w treści techniczne i wersje obcojęzyczne.
- Audyt: Technika, treści, widoczność i konkurencja na frazy branżowe.
- Dobór fraz: Techniczne, kierunkowe, lokalne i obcojęzyczne.
- Treści: Możliwości, park maszynowy, certyfikaty, realizacje.
- Wersje językowe: Osobne adresy i tłumaczenia branżowe.
- Technika: Szybkość, wersja mobilna, dane strukturalne, porządek w adresach.
- Pomiar: Search Console, analityka, pomiar zapytań i pobrań dokumentów.
Raport
Co pokazujemy w raporcie
Przy firmach produkcyjnych raport ma jedną dodatkową pozycję: kto pobiera dokumentację.
- Zapytania ofertowe: Formularze i telefony z podziałem na źródła — jedyna liczba, która przekłada się na pieniądze.
- Pobrania dokumentów: Karty techniczne i certyfikaty — w B2B najlepszy sygnał realnego zainteresowania.
- Pozycje w trzech koszykach: Lokalne, branżowe i obcojęzyczne osobno.
- Ruch z zagranicy: Kraje, języki i wejścia na wersje obcojęzyczne.
- Frazy przynoszące ruch: Realne zapytania — źródło pomysłów na kolejne treści.
- Co zrobiliśmy i co dalej: Lista prac z minionego miesiąca i plan na kolejny, z terminami.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Gorzów obsługujemy zdalnie: spotkania wideo, materiały elektronicznie, a przy wdrożeniach wymagających obecności przyjeżdżamy na miejsce.
Pracujemy też z firmami z okolicy: Kostrzyn nad Odrą, Strzelce Krajeńskie, Witnica, Deszczno, Bogdaniec, Skwierzyna i Santok, a przy firmach regionalnych — także z osobnymi treściami dla Zielonej Góry.
- Śródmieście
- Zawarcie
- Górczyn
- Piaski
- Osiedle Staszica
- Wieprzyce
- Zakanale
- Chróścik
- Małyszyn
- Siedlice
- Zamoście
- Zieleniec
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Kostrzyn nad Odrą, Strzelce Krajeńskie, Witnica, Deszczno, Bogdaniec, Skwierzyna, Santok, Kłodawa. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje pozycjonowanie w Gorzowie
Cena zależy od tego, czy pracujemy na rynek lokalny, czy branżowy i zagraniczny. Frazy lokalne są tu bardzo tanie, branżowe wymagają więcej pracy nad treścią.
| Wariant | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Lokalny | Usługi dla mieszkańców | Wizytówka, podstrony usług, technika, opinie, raport | 800–1 500 zł/mies. |
| Techniczny | Produkcja, przetwórstwo, obróbka | Możliwości, park maszynowy, certyfikaty, frazy branżowe | 2 200–4 000 zł/mies. |
| Transportowy | Spedycja i transport międzynarodowy | Podstrony kierunków i ładunków, uprawnienia, zapytania ofertowe | 2 200–3 800 zł/mies. |
| Z wersją obcojęzyczną | Firmy z odbiorcami za granicą | Wybrany zakres plus wersja językowa i widoczność zagraniczna | 3 000–5 000 zł/mies. |
Audyt na start kosztuje 900–2 000 zł i przy podpisaniu umowy wliczamy go w pierwszy miesiąc. Tłumaczenia zlecamy tłumaczom i rozliczamy po kosztach.
Współpraca
Jak pracujemy
Rozmowa z kimś technicznym
Godzina z technologiem albo konstruktorem daje więcej materiału niż tydzień ustaleń marketingowych.
Audyt i plan
Technika, treści, widoczność i konkurencja na frazy, o które realnie da się walczyć.
Technika i struktura
Szybkość, wersja mobilna, rozbicie oferty na osobne podstrony.
Treści
Możliwości, materiały, procesy, park maszynowy, certyfikaty i realizacje.
Wersje obcojęzyczne
Osobne adresy, tłumaczenia branżowe, dane kontaktowe dla klienta zagranicznego.
Praca bieżąca i raport
Co miesiąc nowe treści, poprawki i raport z zapytaniami oraz pobraniami dokumentów.
Pytania
Zanim zapytasz
Możliwości techniczne opisane językiem klienta: materiały, procesy, zakresy wymiarów i tolerancji, park maszynowy, certyfikaty. To po tych słowach szuka dział zakupów.
Jeśli macie albo chcecie mieć odbiorców za granicą — tak i zwykle zwraca się to najszybciej ze wszystkiego. Te same usługi wyceniane są tam inaczej, a polska strona nie pojawia się w tamtejszych wynikach.
Nie. Realizację opisujemy przez materiał, gabaryt, tolerancję, serię i problem do rozwiązania. To wystarczy, żeby czytający ocenił, czy trafił dobrze.
Od rozbicia oferty na kierunki i rodzaje ładunków, każdy na osobnej podstronie. Jedna strona o transporcie międzynarodowym nie wygrywa żadnego z tych zapytań.
W Gorzowie szczególnie tak — konkurencja w wynikach jest minimalna, a wiele firm nie ma nawet uzupełnionej wizytówki. Komplet podstaw wystarcza, żeby zbierać zapytania.
Nie i nie udajemy, że mamy. Pracujemy zdalnie, a przy wdrożeniach wymagających obecności przyjeżdżamy. Wizytówka z wynajętym adresem kończy się zawieszeniem profilu.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Gorzowie Wielkopolskim
Ta sama usługa
Pozycjonowanie stron w innych miastach
Sprawdźmy, czego szuka Wasz klient
Przygotujemy listę zapytań technicznych i kierunkowych w Waszej branży, pokażemy, kto jest w tych wynikach, i oszacujemy, ile pracy wymaga wejście wyżej.