woj. zachodniopomorskie
Pozycjonowanie stron
Szczecin
Szczecin ma pod ręką rynek, którego nie ma żadne inne polskie miasto: klienta niemieckiego, oddalonego o kilkadziesiąt kilometrów. Strona wyłącznie po polsku odcina firmę od połowy tego, co jest w zasięgu.
Granica
Granica jako największa przewaga szczecińskiej firmy
Do Berlina jest stąd bliżej niż do Warszawy, a do pierwszych niemieckich miejscowości kilkanaście minut jazdy. Dla firm usługowych — budowlanych, montażowych, wykończeniowych, transportowych, medycznych — oznacza to rynek, na którym stawki bywają kilkukrotnie wyższe, a konkurencja mniejsza.
Problem polega na tym, że ten rynek jest niewidoczny z polskiej strony. Klient z Niemiec szukający wykonawcy wpisuje zapytanie po niemiecku i widzi wyniki niemieckojęzyczne. Polska strona, choćby najlepsza, w tych wynikach po prostu nie występuje — nie zostaje odrzucona, tylko nigdy nie zostaje znaleziona.
Dlatego przy szczecińskich firmach pytanie o wersję niemiecką zadajemy na pierwszym spotkaniu. W wielu branżach jest to najtańszy sposób na powiększenie rynku, jaki w ogóle jest w zasięgu — tańszy niż walka o kolejne miejsce w polskich wynikach.
Niemiecki
Wersja niemiecka zrobiona porządnie
Wersja obcojęzyczna to nie jest przetłumaczona strona główna. To osobny serwis, który musi wyglądać wiarygodnie dla kogoś, kto ma po swojej stronie dziesiątki lokalnych wykonawców.
- Osobne adresy dla wersji niemieckiej i poprawne znaczniki językowe
- Tłumaczenie robione przez człowieka — maszynowe jest rozpoznawalne natychmiast i kosztuje zaufanie
- Treści pod tamtejszy sposób szukania, nie kalka z polskiego
- Informacja o dojeździe, terminach i zakresie prac po tamtej stronie granicy
- Kwestie formalne opisane wprost: rozliczenia, faktury, ubezpieczenie, uprawnienia
- Numer telefonu odbierany po niemiecku albo jasna informacja, w jakim języku się porozumiecie
- Realizacje wykonane dla klientów niemieckich, jeśli takie są
Ubezpieczenie, rozliczenie, faktura, zgłoszenie działalności — to są pytania, które padają jako pierwsze. Strona, która na nie odpowiada, wygrywa z tańszą konkurencją, która milczy.
Dzielnice
Miasto rozległe jak żadne inne w Polsce
Szczecin zajmuje ogromną powierzchnię, a w środku ma wodę i lasy. Prawobrzeże i Pogodno to dla mieszkańca dwa różne światy, a przejazd między nimi zajmuje realnie sporo czasu. Dlatego nikt nie szuka usługi „w Szczecinie” — szuka jej u siebie.
Frazy z nazwami dzielnic są tu praktycznie nieobstawione, mimo że każda z większych dzielnic ma tylu mieszkańców co niejedno miasto powiatowe. Dla firmy usługowej to najtańszy sposób na pierwsze zapytania z wyszukiwarki.
Warunek jest ten sam co zawsze: podstrona dzielnicowa musi być napisana pod tę dzielnicę. Punkty orientacyjne, czas dojazdu, specyfika zabudowy, przykłady realizacji z okolicy. Dwanaście kopii z podmienioną nazwą wyszukiwarka rozpoznaje od lat.
Port
Port, stocznie i logistyka: konkret zamiast deklaracji
Druga noga szczecińskiego rynku to branże portowe i przemysłowe. Zapytania są tam bardzo konkretne: kierunek, rodzaj ładunku, typ usługi, norma, uprawnienie. Nikt nie wpisuje „kompleksowa obsługa logistyczna”, a właśnie takie hasła wypełniają większość stron w tej branży.
Rozbicie oferty na osobne podstrony — każdy kierunek, każdy rodzaj ładunku, każda usługa dodatkowa — jest najprostszą zmianą o największym wpływie. Do tego certyfikaty z numerami, obsługiwane terminale i realny czas odpowiedzi na zapytanie ofertowe.
Zakres
Co robimy w ramach pozycjonowania
Zakres jest stały; w Szczecinie inaczej rozkładają się proporcje. Najwięcej pracy idzie w treści dzielnicowe i w wersję niemiecką.
- Audyt: Technika, treści, widoczność i konkurencja — osobno dla rynku polskiego i niemieckiego.
- Dobór fraz: Dzielnicowe, branżowe i niemieckie. Ogólne miejskie na końcu.
- Treści: Podstrony dzielnic, usług i kierunków oraz teksty odpowiadające na pytania sprzed decyzji.
- Wersja niemiecka: Osobne adresy, tłumaczenie przez człowieka, treści pod tamtejsze wyszukiwania.
- Technika: Szybkość, wersja mobilna, dane strukturalne, porządek w adresach.
- Pomiar: Search Console, analityka, pomiar formularzy i telefonów, raport co miesiąc.
Terminy
Kiedy widać efekty
Terminy podajemy osobno dla rynku polskiego i niemieckiego, bo różnią się bardziej, niż mogłoby się wydawać.
| Etap | Co się dzieje | Kiedy |
|---|---|---|
| Audyt i plan | Analiza strony, fraz i konkurencji po obu stronach granicy | 3–4 tygodnie |
| Poprawki techniczne | Szybkość, wersja mobilna, struktura adresów | 1.–2. miesiąc |
| Frazy dzielnicowe | Zapytania z nazwą dzielnicy, konkurencja minimalna | 2–4 miesiąc |
| Frazy miejskie i branżowe | Zapytania z nazwą miasta i wąskie branżowe | 4–8 miesiąc |
| Wersja niemiecka — indeksacja | Pierwsze wejścia z rynku niemieckiego | 3–5 miesięcy od publikacji |
| Wersja niemiecka — pozycje | Widoczność na zapytania z tamtejszego rynku | 8–14 miesięcy |
Rynek niemiecki wymaga cierpliwości, ale ma jedną zaletę: zapytania są tam warte więcej. Jedno zlecenie potrafi pokryć kilka miesięcy pracy nad widocznością.
Technika
Techniczna strona rzeczy
Przy szczecińskich firmach budowlanych i usługowych najczęściej spotykamy trzy problemy techniczne. Wszystkie da się usunąć w pierwszym miesiącu, a każdy z nich realnie kosztuje zapytania.
Pierwszy: zdjęcia z realizacji wgrane prosto z telefonu, po kilkanaście megabajtów. Galeria z dwudziestoma takimi zdjęciami ładuje się na telefonie kilkanaście sekund.
Drugi: brak wersji mobilnej albo wersja, w której numer telefonu trzeba przepisywać ręcznie. Przy usługach z dojazdem to podstawowy sposób kontaktu.
Trzeci: jedna podstrona „Oferta” z listą dwudziestu usług. Każda z nich powinna mieć własny adres i własny opis — inaczej konkuruje sama ze sobą i nie wygrywa nic.
Raport
Co pokazujemy w raporcie
Przy firmach pracujących po dwóch stronach granicy raport ma jedną dodatkową rubrykę: skąd przyszło zapytanie.
- Zapytania z podziałem na rynki: Polska i Niemcy osobno — inaczej nie widać, czy wersja niemiecka się zwraca.
- Formularze i telefony: Podpięty pomiar wysłanych formularzy i kliknięć w numer, z podziałem na źródła.
- Pozycje w trzech koszykach: Dzielnicowe, miejskie i niemieckie osobno.
- Ruch z zagranicy: Kraje, języki i wejścia na wersję niemiecką.
- Wejścia z wizytówki: Trasy, telefony i wyświetlenia w mapach.
- Co zrobiliśmy i co dalej: Lista prac z minionego miesiąca i plan na kolejny, z terminami.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Szczecin obsługujemy zdalnie: spotkania wideo, materiały i dostępy elektronicznie, a przy większych wdrożeniach przyjeżdżamy na miejsce.
Pracujemy też z firmami z okolicy: Police, Goleniów, Stargard, Gryfino, Kołbaskowo, Dobra Szczecińska i Mierzyn. Przy firmach pracujących także po niemieckiej stronie granicy przygotowujemy osobną wersję językową.
- Śródmieście
- Prawobrzeże
- Centrum
- Pogodno
- Niebuszewo
- Gumieńce
- Pomorzany
- Krzekowo-Bezrzecze
- Warszewo
- Dąbie
- Zdroje
- Żelechowa
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Police, Goleniów, Stargard, Gryfino, Kołbaskowo, Dobra Szczecińska, Mierzyn. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje pozycjonowanie w Szczecinie
Cena zależy od tego, czy pracujemy tylko na rynek polski, czy równolegle na niemiecki. Wersja obcojęzyczna to osobna pozycja, bo wymaga tłumaczeń i osobnych treści.
| Wariant | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Dzielnicowy | Usługi dla mieszkańców | Podstrony dzielnicowe, wizytówka, technika, raport | 1 200–2 000 zł/mies. |
| Miejski | Firmy usługowe z całego miasta | Frazy miejskie i branżowe, treści, linki, raport | 2 000–3 400 zł/mies. |
| Z rynkiem niemieckim | Budownictwo, montaż, transport, medycyna | Zakres miejski plus wersja niemiecka, treści i widoczność za Odrą | 3 000–5 500 zł/mies. |
| Techniczny | Port, logistyka, przemysł | Podstrony kierunków i ładunków, certyfikaty, frazy branżowe bez nazwy miasta | 2 800–5 000 zł/mies. |
Audyt na start kosztuje 1 200–2 500 zł i przy podpisaniu umowy wliczamy go w pierwszy miesiąc. Tłumaczenia na niemiecki zlecamy tłumaczom i rozliczamy po kosztach.
Współpraca
Jak pracujemy
Rozmowa o rynkach
Czy pracujecie już za Odrą, czy chcecie zacząć. To pytanie zmienia cały plan i budżet.
Audyt i plan
Technika, treści, widoczność i konkurencja — osobno po polskiej i niemieckiej stronie.
Technika i struktura
Szybkość, wersja mobilna, rozbicie oferty na osobne podstrony, porządek w adresach.
Treści polskie
Podstrony dzielnic i usług, teksty odpowiadające na pytania klienta.
Wersja niemiecka
Osobne adresy, tłumaczenia przez człowieka, treści pod tamtejszy sposób szukania i formalności.
Praca bieżąca i raport
Co miesiąc nowe treści, poprawki i raport z zapytaniami w podziale na rynki.
Pytania
Zanim zapytasz
W Szczecinie bardzo często tak — zwłaszcza w budownictwie, usługach montażowych, transporcie i medycynie. Klient z Niemiec szuka po niemiecku i nawet dobra polska strona nie pojawi się w tych wynikach.
W usługach lokalnych pierwsze efekty widać zwykle po trzech– czterech miesiącach, bo konkurencja jest umiarkowana. Na rynku niemieckim trwa to dłużej i wymaga treści pisanych przez kogoś, kto zna język.
Nie. Tłumaczenie maszynowe jest tam rozpoznawalne natychmiast i kosztuje wiarygodność — a klient niemiecki sprawdza wiarygodność wcześniej niż cenę. Tłumaczenia zlecamy ludziom.
Od podstron dzielnicowych na rynek polski i od decyzji w sprawie wersji niemieckiej. W budownictwie różnica w stawkach po obu stronach granicy jest na tyle duża, że zwykle to ona decyduje o budżecie.
Zwykle tak, bo polecenia mają sufit, a wyszukiwarka nie. W Szczecinie dochodzi drugi argument: rynek niemiecki, do którego przez polecenia dotrzeć znacznie trudniej.
Nie i nie udajemy, że mamy. Pracujemy zdalnie, a przy większych wdrożeniach przyjeżdżamy. Wizytówka z wynajętym adresem kończy się zawieszeniem profilu.
Ta sama usługa
Pozycjonowanie stron w innych miastach
Policzmy, ile jest wart rynek za Odrą
Sprawdzimy, jak wygląda konkurencja po niemieckiej stronie w Waszej branży, ile kosztowałaby wersja niemiecka i po jakim czasie mogłaby się zwrócić. Bez zobowiązań.