woj. pomorskie
Reklama na Facebooku
Gdańsk
W Gdańsku różnica między lipcem a lutym jest większa niż w większości polskich miast — i dotyczy nie tylko gastronomii. Kampania planowana miesiąc po miesiącu zawsze będzie spóźniona. Dlatego przy trójmiejskich firmach układamy budżet na cały rok, z sezonem, przedsezonem i pracą na mieszkańcach zimą.
Sezon
Rok w Gdańsku ma cztery różne okresy
Od czerwca do sierpnia miasto jest pełne i wszyscy reklamodawcy licytują te same grupy — stawki są wtedy najwyższe w roku. Od kwietnia do maja i od września do października ruch jest mniejszy, ale i konkurencja reklamowa spada, więc dotarcie kosztuje mniej.
Zimą zostają mieszkańcy. To zupełnie inna kampania: inne argumenty, inne godziny, inne produkty. Firmy, które w listopadzie wyłączają wszystko, w kwietniu zaczynają od pustych list odbiorców i systemu, który musi uczyć się od nowa.
Najbardziej opłacalny bywa przedsezon. Osoby planujące urlop szukają noclegów i atrakcji z kilkutygodniowym wyprzedzeniem, a reklama do nich kosztuje wtedy zauważalnie mniej niż w szczycie.
Dla kogo
Komu prowadzimy kampanie w Gdańsku
Poniżej branże, w których w Trójmieście widzimy powtarzalne efekty.
- Noclegi: hotele, apartamenty, pokoje na wynajem
- Gastronomia: restauracje, kawiarnie, lokale z dowozem
- Atrakcje i wydarzenia sezonowe
- Usługi dla mieszkańców: gabinety, uroda, fitness
- Usługi dla domu: wykończenia, meble, instalacje
- Sklepy internetowe z produktem regionalnym
- Oferta bez aktualnych zdjęć z sezonu
- Obiekty, które nie odpowiadają na wiadomości w szczycie
- Usługi awaryjne kupowane natychmiast — tam lepsze jest Google
Rok
Plan roczny, który stosujemy
Poniżej rozkład dla obiektu noclegowego albo lokalu gastronomicznego. Przy usługach dla mieszkańców różnice są mniejsze, ale zasada zostaje.
| Okres | Budżet | Grupa | Cel |
|---|---|---|---|
| Styczeń–marzec | niski | mieszkańcy, planujący urlop | rezerwacja z wyprzedzeniem |
| Kwiecień–maj | średni | planujący przyjazd | rezerwacja majówki i wakacji |
| Czerwiec–sierpień | wysoki | osoby w mieście | wizyta dziś, dostępność |
| Wrzesień–październik | średni | turystyka poza szczytem | oferta bez tłumów |
| Listopad–grudzień | niski | mieszkańcy | święta, wydarzenia, bony |
To najtańsza reklama w roku, a lista osób z poprzedniego sezonu jest najcenniejszym, co macie na koncie.
Budżet
Ile trzeba wydać
Poniżej poziomy, od których zaczynamy w Trójmieście. Podane kwoty to średnia roczna — w sezonie wydatek jest wyższy, zimą niższy.
- 1200–2500 zł/mies.: Lokal gastronomiczny albo usługa dla mieszkańców z sezonowym wzmocnieniem. Kampania i remarketing.
- 2500–6000 zł/mies.: Obiekt noclegowy albo atrakcja. Kampanie dwujęzyczne, osobne grupy dla planujących przyjazd i osób w mieście.
- powyżej 6000 zł/mies.: Kilka obiektów, sprzedaż pakietów albo rynki zagraniczne. Wtedy rozdzielamy budżety według obiektu i kraju.
Trójmiasto w praktyce
Czego nauczyły nas trójmiejskie kampanie
Pierwsza rzecz: dostępność jest ważniejsza niż zdjęcie. W sezonie reklama, która mówi „mamy wolne w ten weekend”, przebija każdą estetyczną kreację. Poza sezonem odwrotnie — tam sprzedaje obraz miejsca i nastrój.
Druga: pogoda zmienia wyniki z dnia na dzień. Przy gastronomii i atrakcjach warto mieć przygotowane dwie wersje kreacji i przełączać je zależnie od prognozy. To prosta rzecz, a robi realną różnicę w tygodniu.
Trzecia: angielski ma sens, ale nie wszędzie. W obiektach noclegowych i przy atrakcjach turystycznych tak, w usługach dla mieszkańców zwykle nie. Rozdzielamy to osobnymi zestawami, a nie jedną reklamą po angielsku i po polsku naraz.
Zaczęliśmy reklamować wolne terminy zamiast ładnych zdjęć pokoi. W sezonie to była różnica między obłożeniem osiemdziesiąt a sto procent.
Pomiar
Co mierzymy
Przy sezonowości porównania miesiąc do miesiąca mówią niewiele. Liczy się zestawienie rok do roku i wewnątrz tego samego okresu.
- Rezerwacje z systemu z oznaczeniem źródła kampanii
- Koszt rezerwacji osobno w sezonie i poza nim
- Wyniki kampanii polskiej i angielskiej osobno
- Wielkość listy remarketingowej po każdym sezonie
- Kliknięcia w telefon i wyznaczenie trasy przy gastronomii
- Porównanie tego samego miesiąca rok do roku
Współpraca
Jak pracujemy
Plan roczny układamy na starcie i korygujemy co miesiąc. Nie oznacza to zobowiązania na rok — umowa jest miesięczna — ale pozwala nie zaczynać rozmowy od zera przy każdej zmianie sezonu.
W szczycie kontaktujemy się częściej, bo decyzje o kreacjach i budżecie zapadają w tempie tygodnia. Zimą wystarcza jedna rozmowa w miesiącu.
Konto reklamowe zakładamy na Waszą firmę. Przy wyraźnej sezonowości możemy rozliczać się nierówno: wyższa stawka od maja do września, niższa poza tym okresem.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Prowadzimy kampanie dla firm z Gdańska i całego Trójmiasta. Przy usługach dla mieszkańców rozdzielamy zestawy na dzielnice — Śródmieście, Wrzeszcz, Przymorze i Oliwa zachowują się inaczej niż Chełm czy Ujeścisko.
Przy turystyce zasięg jest ogólnopolski: kierujemy reklamy do osób planujących przyjazd z całego kraju i do tych, które już są na miejscu. Obsługujemy też firmy z Sopotu, Gdyni, Pruszcza Gdańskiego i Rumi.
- Śródmieście
- Wrzeszcz Górny
- Wrzeszcz Dolny
- Oliwa
- Zaspa-Młyniec
- Przymorze Wielkie
- Chełm
- Ujeścisko-Łostowice
- Jasień
- Brzeźno
- Stogi
- Osowa
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Sopot, Pruszcz Gdański, Żukowo, Kolbudy, Straszyn, Rotmanka, Cedry Wielkie. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Poniżej wynagrodzenie za pracę. Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio do Meta.
| Pakiet | Co obejmuje | Budżet reklamowy | Cena |
|---|---|---|---|
| Start i plan roczny | konfiguracja, piksel, rozkład budżetu na rok | — | jednorazowo 1200–2200 zł |
| Lokal | kampania i remarketing, kreacje sezonowe | od 1200 zł/mies. | 1000 zł/mies. |
| Noclegi | kampanie PL i EN, rezerwacje, przedsezon | od 2500 zł/mies. | 1700 zł/mies. |
| Rozszerzony | kilka obiektów lub rynki zagraniczne | od 6000 zł/mies. | od 2500 zł/mies. |
Przy wyraźnej sezonowości rozliczamy się nierówno: wyższa stawka w sezonie, niższa zimą. Roczna suma wychodzi podobnie, ale rozkłada się zgodnie z tym, kiedy jest praca.
Współpraca
Od planu rocznego do sezonu
Rozmowa i rytm roku
Kiedy macie szczyt, kiedy pusto i skąd przyjeżdżają goście.
Konfiguracja
Konto reklamowe na Waszą firmę, piksel, integracja z systemem rezerwacji.
Plan roczny
Rozkład budżetu na miesiące, z przedsezonem, szczytem i pracą zimową.
Kampanie przedsezonowe
Sześć tygodni przed szczytem, do osób planujących przyjazd.
Sezon
Kreacje o dostępności, szybkie reakcje na pogodę, kampanie do osób w mieście.
Zima i remarketing
Niższy budżet, praca na mieszkańcach i lista z poprzedniego sezonu.
Pytania
Zanim zapytasz
Około sześciu tygodni przed szczytem, czyli w kwietniu i maju. W lipcu konkurujecie z wszystkimi naraz i płacicie najwyższe stawki w roku.
Tak, ale z niższym budżetem i innym przekazem — do mieszkańców i do osób planujących urlop. Całkowita przerwa oznacza start od zera na wiosnę.
Przy noclegach i atrakcjach zwykle tak, przy usługach dla mieszkańców nie. Zawsze osobnymi zestawami, nie jedną dwujęzyczną reklamą.
Trzymamy przygotowane dwie wersje kreacji i przełączamy je zależnie od prognozy. Przy gastronomii i atrakcjach robi to realną różnicę w skali tygodnia.
W sezonie zwykle więcej niż poza nim, bo stawki są wyższe. Podajemy widełki po pierwszym pełnym okresie, na Waszych danych.
Tak, całe Trójmiasto i okolice. Przy obiektach w różnych miastach prowadzimy osobne zestawy, żeby dało się je porównywać.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Gdańsku
Ta sama usługa
Reklama na Facebooku w innych miastach
Zaplanujmy sezon, zanim się zacznie
Opowiedzcie, jak wygląda Wasz rok i kiedy zaczynają się rezerwacje. Ułożymy rozkład budżetu na dwanaście miesięcy i uruchomimy kampanię przedsezonową z odpowiednim wyprzedzeniem. Rozmowa jest bezpłatna.