woj. podlaskie
Reklama na Facebooku
Białystok
Podlaskie firmy meblarskie i produkcyjne sprzedają dziś w całej Polsce, a coraz częściej także za granicę. Facebook jest w tej sytuacji kanałem, który pokazuje produkt osobom, które go nie szukały — i to jest jego przewaga nad wyszukiwarką, w której trzeba czekać, aż ktoś wpisze zapytanie.
Pokazać produkt
Produkt, którego nikt nie szuka, trzeba pokazać
W wyszukiwarce trafiacie do osoby, która już wie, czego chce. W kanale społecznościowym trafiacie do kogoś, kto o Waszym produkcie nie myślał — i to jest jedyna droga, żeby sprzedać rzecz, której klient nie umie nazwać. Przy meblach na wymiar, wyposażeniu wnętrz i produktach rzemieślniczych to zasadnicza różnica.
Materiałem, który to robi najlepiej, jest film. Nie reklama filmowa — po prostu nagranie pokazujące, jak coś powstaje albo jak wygląda w gotowym wnętrzu. Takie materiały dają najniższy koszt dotarcia i budują listę osób, do których potem wraca się z konkretną ofertą.
Drugi filar to remarketing z długim oknem. Meble kupuje się raz na kilka lat, więc osoba, która obejrzała film w marcu, może zamówić we wrześniu. Standardowe okno trzydziestu dni jest w tej branży zdecydowanie za krótkie.
Dla kogo
Komu prowadzimy kampanie w Białymstoku
Poniżej typy firm, z którymi pracujemy w tym regionie najczęściej.
- Producenci mebli i wyposażenia wnętrz
- Firmy stolarskie i zakłady rzemieślnicze
- Sklepy internetowe z produktem własnym
- Usługi dla domu: wykończenia, instalacje, ogrody
- Handel lokalny i usługi dla mieszkańców
- Firmy produkcyjne — rekrutacja pracowników
- Oferta bez zdjęć i bez możliwości nagrania czegokolwiek
- Produkt bez wyróżnika, konkurujący wyłącznie ceną
- Firmy, w których zapytania czekają na odpowiedź kilka dni
Materiały
Jakie materiały działają najlepiej
Poniżej typy nagrań, które przy meblach i produkcji sprawdzają się najlepiej. Wszystkie da się zrobić telefonem.
| Materiał | Co pokazuje | Do czego służy |
|---|---|---|
| Powstawanie produktu | warsztat, ręce, etapy pracy | pierwszy kontakt |
| Gotowa realizacja | produkt w prawdziwym wnętrzu | pierwszy kontakt |
| Detal wykończenia | materiał, okucia, spoina | przypomnienie |
| Montaż u klienta | jak wygląda dostawa i wniesienie | rozwianie obaw |
| Opinia klienta | zdanie własnymi słowami | domknięcie |
| Zakład od środka | skala produkcji, ludzie | wiarygodność i rekrutacja |
Większość osób ogląda bez dźwięku i na telefonie. Film poziomy bez napisów traci na starcie połowę skuteczności.
Budżet
Ile trzeba wydać
Przy sprzedaży w całej Polsce budżet nie zależy od wielkości Białegostoku, tylko od tego, jak szeroko chcecie docierać.
- 1500–3000 zł/mies.: Jedna linia produktowa, kampania z filmem i remarketing z długim oknem. Poziom startowy przy sprzedaży krajowej.
- 3000–8000 zł/mies.: Kilka linii, testy grup i kreacji, kampanie sezonowe. Poziom, na którym pracuje większość producentów.
- Rynek lokalny: 800–1500 zł/mies.: Jeśli sprzedajecie tylko w regionie, budżet jest znacznie niższy — ale i sufit sprzedaży też.
Podlaskie w praktyce
Czego nauczyły nas podlaskie kampanie
Pierwsza rzecz: cena w reklamie oszczędza czas i pieniądze. Przy meblach na wymiar podanie widełek albo ceny przykładowej realizacji odsiewa osoby, które i tak nie zamówią. Zapytań jest mniej, ale są znacznie lepsze — a każde zapytanie kosztuje pracę handlowca.
Druga: dostawa w całej Polsce musi być powiedziana wprost. Klient z Krakowa, który widzi firmę z Białegostoku, domyślnie zakłada problem z transportem. Jedno zdanie w reklamie usuwa tę wątpliwość i wyraźnie podnosi liczbę zapytań spoza regionu.
Trzecia: rekrutacja idzie w parze ze sprzedażą. Firmy produkcyjne, które regularnie pokazują zakład od środka, mają łatwiej także z zatrudnianiem — te same materiały pracują w dwóch celach, w osobnych kampaniach.
Dodaliśmy do reklamy zdanie o dostawie w całej Polsce i widełki cenowe. Zapytań przybyło, a rozmów bez sensu ubyło.
Pomiar
Co mierzymy
Przy dłuższym procesie zakupu liczy się droga od filmu do zapytania, a nie sam koszt kliknięcia.
- Liczba osób, które obejrzały film do końca
- Koszt zapytania i jego jakość według handlowców
- Udział zapytań spoza województwa
- Wielkość i świeżość list remarketingowych
- Czas od pierwszego kontaktu z reklamą do zapytania
- Zestawienie z zamówieniami w systemie firmy
Współpraca
Jak pracujemy
Zaczynamy od materiałów. Zwykle wystarcza, żeby ktoś z zakładu nagrał telefonem kilka krótkich ujęć — powstawanie produktu, gotową realizację, detal. Montaż, napisy i kadrowanie pod formaty robimy my.
Okna remarketingu ustawiamy pod Wasz cykl zakupu, zwykle od dziewięćdziesięciu do stu osiemdziesięciu dni. To jedna z najważniejszych decyzji w tej branży, a bywa pomijana.
Konto reklamowe zakładamy na Waszą firmę, budżet płacicie bezpośrednio do Meta. Rozliczamy się stałą stawką za pracę.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Przy sprzedaży wysyłkowej i produkcji kampanie kierujemy na całą Polskę — Białystok jest wtedy adresem firmy, nie obszarem reklamy. Przy usługach dla mieszkańców pracujemy lokalnie, z promieniem kilkunastu kilometrów.
Obsługujemy też firmy z Łomży, Suwałk, Bielska Podlaskiego, Sokółki i Hajnówki. Producentom z mniejszych miejscowości zwykle proponujemy od razu zasięg krajowy — rynek lokalny jest tam zbyt mały, żeby kampania miała się na czym oprzeć.
- Centrum
- Białostoczek
- Antoniuk
- Dziesięciny I
- Wysoki Stoczek
- Piaski
- Bojary
- Nowe Miasto
- Słoneczny Stok
- Zielone Wzgórza
- Skorupy
- Wygoda
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Choroszcz, Wasilków, Supraśl, Łapy, Zabłudów, Czarna Białostocka, Juchnowiec Kościelny. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Poniżej wynagrodzenie za pracę. Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio do Meta.
| Pakiet | Co obejmuje | Budżet reklamowy | Cena |
|---|---|---|---|
| Start | konfiguracja konta, piksela, pierwszej kampanii | — | jednorazowo 900–1800 zł |
| Rynek lokalny | kampania i remarketing w regionie | od 800 zł/mies. | 800 zł/mies. |
| Sprzedaż krajowa | film, remarketing z długim oknem, testy | od 1500 zł/mies. | 1400 zł/mies. |
| Producent rozszerzony | kilka linii, sezony, montaż filmów | od 3000 zł/mies. | od 2000 zł/mies. |
Montaż filmów z materiału nagranego przez Was wliczamy w pakiet rozszerzony. Nagrania realizowane przez nas na miejscu wyceniamy osobno — jeden dzień zdjęciowy zwykle starcza na kwartał.
Współpraca
Od filmu do zapytań z całej Polski
Rozmowa i cykl zakupu
Co produkujecie, ile trwa decyzja klienta i skąd dziś przychodzą zapytania.
Konfiguracja
Konto reklamowe na Waszą firmę, piksel, zdarzenia, listy remarketingowe z długim oknem.
Materiały
Kilka krótkich nagrań telefonem: warsztat, realizacja, detal. Montaż i napisy po naszej stronie.
Kampania zasięgowa
Film do szerokiej grupy w całej Polsce. Budujemy listę osób, które obejrzały.
Remarketing z ofertą
Konkret: widełki cenowe, dostawa, termin realizacji. Tu pojawiają się zapytania.
Raport i korekta
Co miesiąc zestawienie w złotówkach, co kwartał przegląd okien remarketingu.
Pytania
Zanim zapytasz
Zwykle tak. Rynek lokalny jest zbyt mały, żeby wykorzystać moce produkcyjne, a transport da się zorganizować w całej Polsce. Trzeba tylko powiedzieć o tym w reklamie.
Przy meblach na wymiar warto podać widełki albo cenę przykładowej realizacji. Zapytań będzie mniej, ale znacznie lepszych.
Przy meblach zwykle od dziewięćdziesięciu do stu osiemdziesięciu dni. Standardowe trzydzieści dni jest w tej branży zdecydowanie za krótkie.
To najskuteczniejszy materiał w tej kategorii. Nagranie telefonem w warsztacie w zupełności wystarcza — obróbkę robimy my.
Tak, ale w osobnej kampanii z osobnym budżetem. Wrzucone razem ze sprzedażą kończą się tym, że system wybiera tańszy cel.
Pierwsze zapytania zwykle w pierwszym miesiącu, ale pełny obraz po kwartale — bo część osób decyduje się dopiero po kilku miesiącach.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Białymstoku
Ta sama usługa
Reklama na Facebooku w innych miastach
Pokażmy, jak powstaje Wasz produkt
Wystarczy telefon i kilka minut w warsztacie. Zrobimy z tego materiał, który dotrze do klientów w całej Polsce, i ustawimy remarketing dopasowany do tego, jak długo trwa u Was decyzja zakupowa. Rozmowa jest bezpłatna.