woj. warmińsko-mazurskie
Reklama na Facebooku
Olsztyn
Na Warmii i Mazurach cały rok sprzedaje się w kilka miesięcy, a decyzje o urlopie zapadają wcześniej, niż zakłada większość właścicieli obiektów. Kampania uruchomiona w czerwcu walczy o resztki. Ta uruchomiona w marcu sprzedaje sezon, zanim konkurencja w ogóle zacznie się reklamować.
Wyprzedzenie
Sezon sprzedaje się na wiosnę
Rodzina planująca dwa tygodnie nad jeziorem szuka noclegu w marcu i kwietniu, a nie w lipcu. W lipcu szuka się już tylko wolnych terminów w ostatniej chwili — a to zupełnie inna, znacznie mniejsza grupa i znacznie wyższe stawki reklamowe.
Dlatego przy obiektach z Warmii i Mazur budujemy kampanie przedsezonowe: od marca do maja mówimy do osób planujących urlop, z konkretem — terminy, ceny, co jest w okolicy. Latem kampania zmienia charakter i pracuje na dostępności w najbliższym tygodniu.
Trzeci moment to jesień. Weekendy październikowe i listopadowe, imprezy firmowe i pobyty poza sezonem sprzedają się dobrze, jeśli ktoś w ogóle o nich mówi. Większość obiektów w tym okresie po prostu wyłącza reklamy.
Dla kogo
Komu prowadzimy kampanie w Olsztynie i regionie
Poniżej typy firm, z którymi pracujemy na Warmii i Mazurach najczęściej.
- Ośrodki wypoczynkowe, domki, pola namiotowe
- Hotele, pensjonaty i apartamenty
- Gastronomia i lokale sezonowe
- Wypożyczalnie sprzętu wodnego i atrakcje
- Usługi dla mieszkańców Olsztyna przez cały rok
- Handel lokalny i usługi dla domu
- Obiekty bez systemu rezerwacji i bez szybkiej odpowiedzi
- Oferta bez aktualnych zdjęć z sezonu
- Firmy, które wyłączają wszystko od października do maja
Rok
Cztery okresy w roku
Poniżej rozkład, który stosujemy przy obiektach turystycznych. Dla firm obsługujących mieszkańców Olsztyna różnice są mniejsze.
| Okres | Do kogo | Cel | Budżet |
|---|---|---|---|
| Marzec–maj | planujący urlop, cała Polska | rezerwacja lata | wysoki |
| Czerwiec–sierpień | szukający wolnych terminów | dostępność w tym tygodniu | średni |
| Wrzesień–listopad | weekendy, firmy, pary | pobyt poza sezonem | średni |
| Grudzień–luty | sylwester, ferie, remarketing | rezerwacja z wyprzedzeniem | niski |
W tym czasie zapadają decyzje o wakacjach. Obiekt, którego wtedy nie widać, konkuruje w czerwcu o resztki.
Budżet
Ile trzeba wydać
Poniżej poziomy, od których zaczynamy. Podane kwoty to średnia roczna — wiosną wydatek jest wyższy, zimą niższy.
- 1000–2000 zł/mies.: Mniejszy obiekt: domki, pensjonat, kwatera. Kampania przedsezonowa i remarketing.
- 2000–5000 zł/mies.: Ośrodek albo hotel z pełnym kalendarzem. Kampanie na wszystkie cztery okresy i osobne zestawy dla rodzin, par i firm.
- Usługi lokalne: 700–1500 zł/mies.: Firmy obsługujące mieszkańców Olsztyna, bez zależności od sezonu turystycznego.
Warmia w praktyce
Czego nauczyły nas kampanie na Warmii
Pierwsza rzecz: cena i termin muszą być widoczne. Rodzina planująca urlop porównuje kilkanaście ofert i odrzuca te, przy których trzeba pytać o cenę. Podanie widełek w reklamie zmniejsza liczbę zapytań, ale wyraźnie zwiększa liczbę rezerwacji.
Druga: zdjęcia muszą pokazywać okolicę, nie tylko pokój. Ludzie przyjeżdżają nad jezioro, a nie do pokoju z telewizorem. Kadr z pomostem, lasem albo wodą ma tu wyraźnie lepszy wynik niż zdjęcie wnętrza.
Trzecia: lista gości z poprzedniego sezonu jest najcenniejszym, co macie. Kampania kierowana do osób, które już u Was były, ma najniższy koszt rezerwacji w całym roku — pod warunkiem, że ktoś tę listę zbudował i wgrał.
Zaczęliśmy reklamować się w marcu zamiast w czerwcu. Lipiec i sierpień mieliśmy zamknięte, zanim konkurencja włączyła kampanie.
Pomiar
Co mierzymy
Przy silnej sezonowości porównania miesiąc do miesiąca nie mówią nic. Liczą się okresy i porównania rok do roku.
- Rezerwacje z systemu z oznaczeniem źródła
- Koszt rezerwacji osobno w każdym z czterech okresów
- Odsetek terminów sprzedanych przed rozpoczęciem sezonu
- Wielkość listy gości i skuteczność kampanii do powracających
- Wiadomości i zapytania w podziale na kampanie
- Porównanie tego samego okresu rok do roku
Współpraca
Jak pracujemy
Plan roczny układamy jesienią albo zimą, żeby kampania przedsezonowa ruszyła w marcu. Zaczynanie rozmowy w maju oznacza, że najlepszy moment już minął.
Materiały zbieramy w sezonie, na zapas. Kilka filmów i zdjęć nagranych w lipcu wystarcza na kampanie przedsezonowe całej następnej wiosny — a zimą nie ma jak ich zrobić.
Konto reklamowe zakładamy na Waszą firmę, budżet płacicie bezpośrednio do Meta. Przy wyraźnej sezonowości możemy rozliczać się nierówno: wyżej wiosną i latem, niżej zimą.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie turystyczne kierujemy na całą Polskę, ze szczególnym naciskiem na Warszawę, Trójmiasto i Mazowsze — stamtąd przyjeżdża największa część gości. Olsztyn jest wtedy adresem obiektu, nie obszarem reklamy.
Przy usługach dla mieszkańców pracujemy lokalnie: promień kilkunastu kilometrów wokół Olsztyna. Obsługujemy też firmy z Giżycka, Mrągowa, Ostródy, Iławy i Szczytna — tam sezonowość jest jeszcze ostrzejsza niż w samym Olsztynie.
- Śródmieście
- Jaroty
- Nagórki
- Pieczewo
- Kortowo
- Zatorze
- Gutkowo
- Likusy
- Podgrodzie
- Brzeziny
- Generałów
- Dajtki
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Dywity, Stawiguda, Barczewo, Purda, Jonkowo, Olsztynek, Dobre Miasto. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Poniżej wynagrodzenie za pracę. Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio do Meta.
| Pakiet | Co obejmuje | Budżet reklamowy | Cena |
|---|---|---|---|
| Start i plan roczny | konfiguracja, piksel, rozkład na 4 okresy | — | jednorazowo 1000–2000 zł |
| Mniejszy obiekt | kampania przedsezonowa i remarketing | od 1000 zł/mies. | 900 zł/mies. |
| Ośrodek lub hotel | 4 okresy, osobne grupy, rezerwacje | od 2000 zł/mies. | 1500 zł/mies. |
| Usługa lokalna | kampania dla mieszkańców Olsztyna | od 700 zł/mies. | 700 zł/mies. |
Przy obiektach turystycznych rozliczamy się nierówno: wyższa stawka od marca do sierpnia, niższa zimą. Roczna suma wychodzi podobnie, ale rozkłada się zgodnie z tym, kiedy jest praca.
Współpraca
Od planu zimowego do pełnego sezonu
Rozmowa jesienią lub zimą
Jak wyglądał poprzedni sezon, które terminy zostały wolne i skąd przyjeżdżali goście.
Konfiguracja
Konto reklamowe na Waszą firmę, piksel, integracja z systemem rezerwacji, wgranie listy gości.
Kampania przedsezonowa
Start w marcu, do osób planujących urlop, z cenami i terminami w reklamie.
Sezon
Zmiana przekazu na dostępność w najbliższym tygodniu i szybkie reakcje na wolne terminy.
Jesień i zima
Weekendy, imprezy firmowe, sylwester, ferie. Niższy budżet, ale ciągłość.
Zbieranie materiałów
Filmy i zdjęcia nagrywane w sezonie, na potrzeby kampanii z następnej wiosny.
Pytania
Zanim zapytasz
W marcu. Rodziny planują urlop wiosną, a w lipcu szuka się już tylko terminów w ostatniej chwili.
Tak. Gość porównuje kilkanaście ofert i odrzuca te, przy których trzeba dopytywać. Zapytań będzie mniej, rezerwacji więcej.
Sylwestra, ferie, weekendy i pobyty firmowe, a przede wszystkim sprzedawać nadchodzące lato. To najtańszy okres reklamowy w całym roku.
Pokazujące okolicę: jezioro, pomost, las, ognisko. Zdjęcie pokoju samo w sobie sprzedaje znacznie słabiej.
To najtańsza kampania w całym roku. Wymaga tylko wgrania listy do systemu — reszta dzieje się sama.
Wiosną wyraźnie taniej niż latem, bo konkurencja reklamowa jest wtedy mniejsza. Podajemy widełki po pierwszym pełnym okresie.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Olsztynie
Ta sama usługa
Reklama na Facebooku w innych miastach
Sprzedajmy lato, zanim się zacznie
Opowiedzcie, które terminy zostały Wam wolne w zeszłym sezonie. Ułożymy plan na cztery okresy roku i uruchomimy kampanię przedsezonową w marcu, gdy stawki są jeszcze niskie. Rozmowa jest bezpłatna.