woj. lubuskie
Reklama na Facebooku
Zielona Góra
Zielona Góra to miasto, w którym wydarzenia napędzają handel i gastronomię bardziej niż gdziekolwiek indziej w regionie. Facebook jest do tego kanałem naturalnym — pod warunkiem, że kampania zaczyna się kilka tygodni przed wydarzeniem, a nie w dniu jego rozpoczęcia.
Trzy fazy
Kampania wokół wydarzenia ma trzy fazy
Najczęstszy błąd to uruchomienie reklamy na tydzień przed wydarzeniem. W tym momencie większość osób ma już plany, a ci, którzy ich nie mają, i tak zdecydują w ostatniej chwili — czyli w fazie, na którą budżet zwykle już się skończył.
Pracujemy w trzech fazach. Pierwsza, sześć do czterech tygodni wcześniej, buduje świadomość i listę osób zainteresowanych. Druga, dwa tygodnie przed, sprzedaje bilety albo rezerwacje do tych osób. Trzecia, w ostatnich dwóch–trzech dniach, dobija tych, którzy się wahali.
Trzecia faza jest najtańsza i najczęściej pomijana. Reklama kierowana do osób, które już widziały wcześniejsze materiały, kosztuje ułamek tego, co dotarcie do kogoś nowego — a to właśnie w niej zapadają decyzje.
Dla kogo
Komu prowadzimy kampanie w Zielonej Górze
Poniżej typy firm, z którymi pracujemy w tym mieście najczęściej.
- Organizatorzy wydarzeń, koncertów i festiwali
- Gastronomia i lokale z ogródkami
- Winnice, degustacje i turystyka enologiczna
- Handel lokalny i sklepy specjalistyczne
- Usługi dla mieszkańców: gabinety, uroda, fitness
- Usługi dla domu i wykończenia
- Wydarzenia reklamowane na tydzień przed terminem
- Oferta bez zdjęć z poprzednich edycji
- Organizatorzy bez systemu sprzedaży biletów online
Rozkład
Rozkład kampanii wydarzeniowej
Poniżej rozkład budżetu i celów, który stosujemy przy wydarzeniach. Sprawdza się i przy koncercie, i przy dniach otwartych w firmie.
| Faza | Kiedy | Cel | Udział budżetu |
|---|---|---|---|
| Świadomość | 6–4 tygodnie przed | obejrzenie materiału | 30% |
| Sprzedaż | 3–2 tygodnie przed | bilet, rezerwacja, zapis | 40% |
| Dobicie | 3 dni przed | ostatnie miejsca | 20% |
| Po wydarzeniu | 2 tygodnie po | relacja, kolejna edycja | 10% |
Osoby, które kupiły bilet albo oglądały reklamy, są najtańszą grupą przy następnej edycji. Ta lista jest wartościowsza niż sama kampania.
Budżet
Ile trzeba wydać
Zielona Góra jest tanim rynkiem reklamowym, więc próg wejścia jest niski także przy wydarzeniach.
- 600–1200 zł/mies.: Stała kampania dla lokalu albo usługi, z remarketingiem. Podstawa, na której opierają się później akcje.
- Wydarzenie: 1500–4000 zł: Budżet na całą kampanię w trzech fazach, rozłożony na sześć tygodni. Zależy od wielkości wydarzenia.
- 1200–2500 zł/mies.: Firmy, które organizują wydarzenia regularnie — wtedy kampania jest ciągła, a fazy nakładają się na siebie.
Lubuskie w praktyce
Czego nauczyły nas lubuskie kampanie
Pierwsza rzecz: zdjęcia z poprzedniej edycji sprzedają lepiej niż plakat. Ludzie chcą zobaczyć, jak było — ilu było gości, jaka była atmosfera, co się działo. Grafika z samą nazwą i datą działa znacznie słabiej, nawet jeśli jest ładna.
Druga: sprzedaż biletów online zmienia całą kampanię. Bez niej mierzymy tylko zainteresowanie i nie da się powiedzieć, ile kosztował jeden uczestnik. Z nią kampania staje się policzalna, a decyzje o budżecie przestają być zgadywaniem.
Trzecia: przy winnicach i degustacjach dobrze działa zasięg regionalny, nie tylko miejski. Ludzie z Poznania, Wrocławia i Gorzowa są gotowi przyjechać na weekend, jeśli w reklamie widzą konkretny termin i program.
Zaczynaliśmy reklamę tydzień przed. Po przejściu na sześciotygodniowy plan sprzedaliśmy komplet biletów jeszcze przed ostatnim weekendem.
Pomiar
Co mierzymy
Przy wydarzeniach porównujemy fazy między sobą i edycje rok do roku.
- Koszt sprzedanego biletu albo rezerwacji
- Wyniki każdej z trzech faz osobno
- Wielkość listy osób, które oglądały materiały
- Odsetek sprzedaży w ostatnich trzech dniach
- Zasięg w podziale na miasto i region
- Porównanie z poprzednią edycją wydarzenia
Współpraca
Jak pracujemy
Przy wydarzeniach terminy są sztywne, więc kontaktujemy się częściej niż przy stałej obsłudze. Kalendarz kampanii ustalamy od razu po ustaleniu daty wydarzenia, nie później.
Materiały zbieramy w trakcie poprzednich edycji. Kilka krótkich filmów i zdjęć z wydarzenia to podstawa kampanii na następny rok — a nagrać je da się tylko wtedy, gdy coś się dzieje.
Konto reklamowe zakładamy na Waszą firmę, budżet płacicie bezpośrednio do Meta. Kampanie wydarzeniowe rozliczamy za projekt, stałą obsługę miesięcznie.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Prowadzimy kampanie dla firm z Zielonej Góry i województwa lubuskiego. Przy usługach lokalnych ustawiamy promień kilkunastu kilometrów, przy wydarzeniach i turystyce enologicznej — zasięg regionalny, obejmujący także Poznań, Wrocław i Gorzów.
Obsługujemy też firmy z Nowej Soli, Żar, Żagania, Świebodzina i Sulechowa. Tam grupa odbiorców jest mała, więc kampanie prowadzimy zwykle zrywami, wokół konkretnych wydarzeń i sezonów.
- Jędrzychów
- Chynów
- Raculka
- Łężyca
- Przylep
- Ochla
- Drzonków
- Racula
- Stary Kisielin
- Zatonie
- Sucha
- Zawada
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Nowa Sól, Sulechów, Świebodzin, Krosno Odrzańskie, Czerwieńsk, Zabór, Nowogród Bobrzański. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Poniżej wynagrodzenie za pracę. Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio do Meta.
| Pakiet | Co obejmuje | Budżet reklamowy | Cena |
|---|---|---|---|
| Start | konfiguracja konta, piksela, pierwszej kampanii | — | jednorazowo 700–1200 zł |
| Lokalny | stała kampania i remarketing, raport | od 600 zł/mies. | 650 zł/mies. |
| Kampania wydarzeniowa | 3 fazy przez 6 tygodni plus podsumowanie | 1500–4000 zł | 900 zł za kampanię |
| Organizator | stała obsługa z powtarzającymi się wydarzeniami | od 1200 zł/mies. | 1300 zł/mies. |
Przy stałej obsłudze kampanię wydarzeniową rozliczamy w stawce 500 zł — konto, listy odbiorców i materiały są już gotowe.
Współpraca
Od daty wydarzenia do sprzedanych biletów
Ustalenie kalendarza
Data wydarzenia i cofnięcie się o sześć tygodni. Wszystko inne planujemy od tego punktu.
Konfiguracja
Konto reklamowe na Waszą firmę, piksel, zdarzenie zakupu biletu, listy odbiorców.
Faza świadomości
Materiały z poprzednich edycji do szerokiej grupy. Budujemy listę zainteresowanych.
Faza sprzedaży
Konkret: program, ceny, link do biletów. Kierowane do osób z listy.
Faza dobicia
Ostatnie trzy dni, komunikat o kończących się miejscach. Najtańsza sprzedaż w całej kampanii.
Po wydarzeniu
Relacja, podziękowanie i zapowiedź kolejnej edycji do osób, które były.
Pytania
Zanim zapytasz
Sześć tygodni przed. Tydzień to za późno — większość osób ma już plany, a budżet kończy się przed fazą, w której zapadają decyzje.
Zdjęcia i filmy z poprzedniej edycji. Ludzie chcą zobaczyć atmosferę, nie plakat z nazwą i datą.
Bardzo pomaga. Bez niej mierzymy tylko zainteresowanie i nie da się policzyć kosztu jednego uczestnika.
Przy wydarzeniach i turystyce enologicznej zwykle tak — ludzie z Poznania i Wrocławia przyjadą na weekend, jeśli zobaczą konkretny termin i program.
Wykorzystać listę osób, które kupiły bilety albo oglądały reklamy. To najtańsza grupa przy następnej edycji.
Budżet reklamowy zwykle od 1500 do 4000 zł rozłożone na sześć tygodni, plus nasze wynagrodzenie za prowadzenie.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Zielonej Górze
Ta sama usługa
Reklama na Facebooku w innych miastach
Podajcie datę, my cofniemy się o sześć tygodni
Powiedzcie, kiedy odbywa się Wasze wydarzenie i ile miejsc macie do sprzedania. Ułożymy kampanię w trzech fazach z rozkładem budżetu i materiałami na każdą z nich. Rozmowa jest bezpłatna.