woj. śląskie
Reklama na Facebooku
Katowice
Aglomeracja śląska to kilkanaście miast, które z perspektywy systemu reklamowego wyglądają jak jeden obszar — a z perspektywy klienta wcale nie. Mieszkaniec Tychów nie pojedzie do Zabrza po usługę, którą ma pod domem. Ustawienie promienia wokół Katowic jest więc najczęstszym błędem, jaki tu widzimy.
Aglomeracja
Aglomeracja to nie jedno miasto
Promień trzydziestu kilometrów wokół Katowic obejmuje ponad dwa miliony osób. Wygląda to imponująco w podglądzie kampanii, ale przy usłudze stacjonarnej oznacza, że większość budżetu trafia do ludzi, którzy nigdy do Was nie przyjadą — bo mają to samo bliżej.
Dlatego przy usługach lokalnych rozdzielamy kampanie na miasta albo na promienie wokół punktów. Katowice, Sosnowiec, Gliwice, Tychy i Chorzów dostają osobne zestawy z osobnym budżetem — i po miesiącu widać, z których kierunków realnie przychodzą klienci.
Inaczej wygląda to przy sprzedaży wysyłkowej i rekrutacji do dużych zakładów. Tam szeroki zasięg ma sens, bo dojazd nie jest barierą albo jest zorganizowany przez pracodawcę.
Dla kogo
Komu prowadzimy kampanie na Śląsku
Poniżej typy firm, z którymi pracujemy w aglomeracji najczęściej.
- Usługi dla domu: wykończenia, instalacje, fotowoltaika
- Gabinety, medycyna estetyczna, fitness
- Firmy przemysłowe i podwykonawcze — rekrutacja
- Handel lokalny i sklepy specjalistyczne
- Gastronomia i lokale z dowozem
- Szkoły, kursy zawodowe i zajęcia dla dzieci
- Usługi lokalne reklamowane jednym promieniem na całą aglomerację
- Oferta bez zdjęć z realizacji
- Rekrutacja bez widełek i bez informacji o dojazdach
Podział
Jak dzielimy kampanie w aglomeracji
Poniżej podział, który stosujemy najczęściej. Liczba zestawów zależy od budżetu — przy niewielkim lepiej mieć dwa dobrze zasilone niż pięć głodnych.
| Typ działalności | Podział | Uwagi |
|---|---|---|
| Usługa stacjonarna | promień 10 km wokół punktu | plus 1–2 sąsiednie miasta |
| Usługa z dojazdem | osobne zestawy na miasta | budżet według wielkości miasta |
| Handel detaliczny | miasto plus najbliższe sąsiedztwo | godziny pod ruch weekendowy |
| Sprzedaż wysyłkowa | cała Polska | aglomeracja bez znaczenia |
| Rekrutacja | 30 km wokół zakładu | szerzej przy dowozie pracowników |
Każdy zestaw potrzebuje własnych danych, żeby system mógł się uczyć. Rozdrobnienie małego budżetu na pięć miast oznacza pięć kampanii, które niczego się nie nauczą.
Budżet
Ile trzeba wydać
Śląsk jest średnio drogim rynkiem — taniej niż Warszawa, porównywalnie z Wrocławiem i Poznaniem.
- 1200–2500 zł/mies.: Usługa lokalna, dwa zestawy: własne miasto i sąsiednie. Poziom startowy przy usługach stacjonarnych.
- 2500–6000 zł/mies.: Kilka miast w osobnych zestawach, remarketing i testy kreacji. Poziom typowy dla usług z dojazdem.
- Rekrutacja: 1500–4000 zł na nabór: Budżet zrywowy pod stanowisko. Przy większych zakładach i kilku stanowiskach naraz odpowiednio wyżej.
Śląsk w praktyce
Czego nauczyły nas śląskie kampanie
Pierwsza rzecz: nazwa miasta w reklamie zmienia wyniki. Ten sam tekst z dopiskiem „Sosnowiec” w zestawie kierowanym na Sosnowiec ma zauważalnie wyższy wskaźnik kliknięć niż ogólna wersja. Ludzie na Śląsku identyfikują się z konkretnym miastem, nie z aglomeracją.
Druga: rekrutacja przemysłowa wymaga informacji o dojazdach. Przy pracy zmianowej pytanie „jak tam dojechać na szóstą rano” jest ważniejsze niż wysokość premii. Firmy, które zapewniają transport i piszą o tym w reklamie, mają wyraźnie tańsze zgłoszenia.
Trzecia: weekendy działają inaczej niż w innych miastach. Przy handlu detalicznym i gastronomii warto sprawdzić rozkład godzinowy zamiast przyjmować ustawienia domyślne — różnice w aglomeracji bywają wyraźne.
Rozbiliśmy jedną kampanię na cztery miasta i dopisaliśmy nazwę miasta do każdej reklamy. Koszt zapytania spadł o jedną trzecią.
Pomiar
Co mierzymy
Przy podziale na miasta pomiar prowadzimy osobno — to jedyny sposób, żeby zobaczyć, gdzie warto dokładać budżet.
- Koszt kontaktu w podziale na miasta i zestawy
- Rozkład zapytań według miejsca zamieszkania
- Kliknięcia w numer telefonu i wiadomości
- Koszt zgłoszenia kandydata przy rekrutacji
- Rozkład godzinowy kliknięć, zwłaszcza w weekendy
- Zestawienie z liczbą zleceń, którą widzi firma
Współpraca
Jak pracujemy
Zaczynamy od ustalenia realnego obszaru działania. To brzmi banalnie, ale przy aglomeracji śląskiej jest najważniejszą decyzją w całej kampanii — i najczęstszym miejscem, w którym wycieka budżet.
Pracujemy zdalnie, raz w miesiącu omawiamy raport. Kampanie rekrutacyjne rozliczamy osobno, bo pojawiają się nieregularnie i trwają kilka tygodni.
Konto reklamowe zakładamy na Waszą firmę, budżet płacicie bezpośrednio do Meta. Rozliczamy się stałą stawką za pracę, bez prowizji od wydatku.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Prowadzimy kampanie dla firm z Katowic i całej aglomeracji. Przy usługach stacjonarnych rozdzielamy zestawy na miasta: Sosnowiec, Gliwice, Zabrze, Bytom, Tychy, Chorzów, Dąbrowa Górnicza i Ruda Śląska dostają osobne budżety.
Obsługujemy też firmy z Rybnika, Jastrzębia-Zdroju, Żor i Bielska-Białej. Tam aglomeracyjna logika już nie działa — to osobne rynki lokalne i traktujemy je jak zwykłe miasta powiatowe.
- Śródmieście
- Ligota-Panewniki
- Koszutka
- Bogucice
- Załęże
- Piotrowice-Ochojec
- Kostuchna
- Giszowiec
- Janów-Nikiszowiec
- Dąb
- Osiedle Tysiąclecia
- Zawodzie
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Sosnowiec, Chorzów, Gliwice, Zabrze, Tychy, Mysłowice, Siemianowice Śląskie, Dąbrowa Górnicza. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Poniżej wynagrodzenie za pracę. Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio do Meta.
| Pakiet | Co obejmuje | Budżet reklamowy | Cena |
|---|---|---|---|
| Start | konfiguracja konta, piksela, podział na miasta | — | jednorazowo 900–1800 zł |
| Lokalny | 2 zestawy: własne miasto i sąsiednie, remarketing | od 1200 zł/mies. | 1000 zł/mies. |
| Aglomeracja | 4–6 zestawów na miasta, testy kreacji | od 2500 zł/mies. | 1700 zł/mies. |
| Nabór pracowników | kampania rekrutacyjna pod stanowisko | 1500–4000 zł na nabór | 700 zł za nabór |
Przy stałej obsłudze sprzedażowej nabór rozliczamy w stawce 400 zł. Przy kilku stanowiskach naraz ustalamy cenę za cały projekt rekrutacyjny.
Współpraca
Od podziału obszaru do zapytań
Ustalenie obszaru
Gdzie realnie obsługujecie klientów i skąd są gotowi przyjechać. Najważniejsza decyzja w tej aglomeracji.
Konfiguracja
Konto reklamowe na Waszą firmę, piksel, zdarzenia, podział na zestawy według miast.
Kreacje z nazwą miasta
Ten sam przekaz w wersjach dopasowanych do konkretnych miejscowości.
Start i miesiąc danych
Sprawdzamy, z których kierunków realnie przychodzą zapytania i przesuwamy budżet.
Optymalizacja
Wyłączamy zestawy, które nie dowożą, wzmacniamy te, które pracują.
Raport
Co miesiąc zestawienie w złotówkach z podziałem na miasta.
Pytania
Zanim zapytasz
Przy usługach stacjonarnych nie. To najczęstszy błąd na Śląsku — budżet trafia do osób, które mają to samo bliżej. Lepiej rozdzielić na miasta.
Tyle, ile budżet jest w stanie zasilić. Dwa dobrze zasilone zestawy dają lepsze wyniki niż pięć, które nie zbierają danych.
Tak, to jedna z najprostszych i najskuteczniejszych zmian. Mieszkańcy identyfikują się z konkretnym miastem, nie z aglomeracją.
Promień około trzydziestu kilometrów, widełki wynagrodzenia, system zmianowy i informacja o dojazdach albo transporcie. To ostatnie bywa decydujące.
Tak, obsługujemy też Rybnik, Jastrzębie, Żory i Bielsko-Białą. Tam pracujemy jak w zwykłych miastach powiatowych.
Nie. Stała stawka za pracę, budżet płacicie bezpośrednio do Meta.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Katowicach
Ta sama usługa
Reklama na Facebooku w innych miastach
Ustalmy, gdzie naprawdę są Wasi klienci
Powiedzcie, z których miast przyjeżdżają dziś Wasi klienci i gdzie realnie dojeżdżacie. Rozdzielimy kampanię na zestawy, które da się porównać, zamiast jednego promienia na dwa miliony osób. Rozmowa jest bezpłatna.