woj. dolnośląskie
Pozycjonowanie stron
Wrocław
We Wrocławiu frazy ogólne są zajęte przez firmy z budżetami liczonymi w dziesiątkach tysięcy miesięcznie. Dla mniejszej firmy droga prowadzi gdzie indziej: przez dzielnice, wąskie branże i konkretne problemy klienta.
Rynek
Realia rynku, o których agencje nie mówią na pierwszym spotkaniu
Wrocław jest trzecim ośrodkiem IT w Polsce i to widać w wynikach wyszukiwania. Na frazach ogólnych — „usługa + Wrocław” — od lat siedzą firmy, które wydają na widoczność więcej miesięcznie, niż niejedna mniejsza firma zarabia. Konkurują nie tylko budżetem, ale też historią domeny i zapleczem, którego nie da się nadrobić w rok.
To nie znaczy, że pozycjonowanie we Wrocławiu nie ma sensu. Znaczy, że wejście frontalnie na najdroższe zapytania kończy się zwykle rocznym kosztem i pozycją poza pierwszą stroną. Widzieliśmy to wielokrotnie i wolimy powiedzieć o tym przed umową, a nie w ósmym miesiącu.
Sensowna droga prowadzi przez zapytania węższe. Jest ich więcej, są tańsze, mają mniejszą konkurencję i — co najważniejsze — dużo częściej zamieniają się w telefon, bo pochodzą od kogoś, kto wie, czego szuka.
Dzielnice
Wrocław myśli dzielnicami. Wyszukiwarka też
Miasto jest rozległe i mieszkańcy opisują odległość nazwami dzielnic, nie kilometrami. Krzyki, Fabryczna, Psie Pole, Jagodno, Muchobór — to dla nich konkretne miejsca, a nie jednostki administracyjne. I dokładnie tak wpisują zapytania, gdy szukają usługi blisko siebie.
Zapytania z nazwą dzielnicy mają trzy cechy, które czynią je wyjątkowo opłacalnymi. Konkurencja jest znikoma, bo prawie nikt ich świadomie nie obstawia. Intencja jest wysoka — ktoś szuka usługi w swojej okolicy, a nie ogólnych informacji. A efekt widać w tygodniach, nie w kwartałach.
- Osobne podstrony dla dzielnic, w których faktycznie działacie
- Treść napisana pod dzielnicę, a nie skopiowana z podmienioną nazwą
- Punkty orientacyjne, dojazd, parking, komunikacja miejska
- Zasięg opisany uczciwie: dokąd jeździcie i w jakim czasie
- Realizacje przypisane do dzielnic, jeśli je macie
- Frazy z osiedlami tam, gdzie osiedle jest większe od dzielnicy
- Powiązanie z wizytówką Google i obszarem działania
Podstrona dzielnicowa ma sens tylko wtedy, gdy jest o czym pisać. Kopie z podmienioną nazwą wyszukiwarka rozpoznaje od lat i traktuje jako treść bez wartości. Robimy tyle podstron, ile da się napisać uczciwie.
Specjalizacja
Wąsko zamiast szeroko: jedyna sensowna strategia
Na nasyconym rynku szeroka oferta jest słabością, a nie zaletą. Firma, która robi „wszystko”, konkuruje ze wszystkimi naraz i nie wygrywa z nikim. Firma, która robi jedną rzecz lepiej niż inni, ma szansę zająć swoje miejsce nawet w mieście z setkami konkurentów.
W praktyce oznacza to rozbicie oferty na wąskie, konkretne usługi i zbudowanie osobnej podstrony dla każdej z nich. Nie „usługi remontowe”, tylko konkretny rodzaj prac. Nie „obsługa firm”, tylko konkretna branża albo problem.
Kolejny krok to treści problemowe: teksty odpowiadające na pytania, które klient zadaje przed zakupem. To one przynoszą ruch z fraz, o które nikt nie walczy, i budują zaufanie u kogoś, kto jeszcze nie jest gotowy zadzwonić. We Wrocławiu, gdzie porównuje się kilka ofert, ma to większe znaczenie niż w mniejszym mieście.
B2B
B2B wokół strefy: inne reguły gry
Druga noga wrocławskiego rynku to przemysł: motoryzacja, AGD, elektronika, logistyka, w strefie ekonomicznej i wokół niej. Firmy współpracujące z tym światem mają zupełnie inne potrzeby niż lokalne usługi.
Tam nie liczy się fraza z nazwą miasta, tylko to, czy strona przejdzie sprawdzenie działu zakupów. Kupiec dużej firmy wchodzi na stronę dostawcy, zanim odbierze telefon, i szuka konkretów: co robicie, jakie macie możliwości, jakie certyfikaty, kto za to odpowiada, jak się z Wami skontaktować poza formularzem.
- Możliwości opisane parametrami, nie hasłami o jakości
- Certyfikaty i systemy jakości z numerami i zakresem
- Dane firmy: adres, NIP, KRS, osoby kontaktowe z działami
- Wersja angielska, często niemiecka — w tej strefie to standard
- Dokumenty do pobrania: karty, specyfikacje, deklaracje
- Realizacje opisane merytorycznie, także bez nazwy klienta
- Frazy branżowe bez nazwy miasta — klient bywa z drugiego końca Europy
Zdalnie
Pracujemy zdalnie i mówimy o tym wprost
Nie mamy biura we Wrocławiu i nie zamierzamy udawać, że mamy. Rozmowy prowadzimy wideo, materiały wymieniamy elektronicznie, a przy większych wdrożeniach przyjeżdżamy. Przez ostatnie lata okazało się, że przy pozycjonowaniu to model, który niczego nie psuje — praca i tak dzieje się w plikach i w narzędziach.
Mówimy o tym z konkretnego powodu. Część agencji zakłada wizytówkę Google na wynajęte biurko albo adres wirtualny, żeby wyglądać na lokalną. Google to wyłapuje i kończy się zawieszeniem profilu — czasem po roku, gdy profil ma już opinie. Nie robimy tego sobie ani klientom.
Co to znaczy w praktyce: spotkanie umawiamy w kilka dni, a nie w kilka tygodni, bo nie trzeba nikogo przewozić przez pół Polski. Przy wdrożeniu, sesji zdjęciowej albo warsztacie z zespołem przyjeżdżamy — i to jest wliczone w wycenę, a nie doliczane po fakcie.
Zakres
Co robimy w ramach pozycjonowania
Zakres jest stały; we Wrocławiu inaczej rozkładają się proporcje. Najwięcej pracy idzie w treści i strukturę, najmniej w linki — bo na tym rynku same linki nie wygrywają z niczym.
- Audyt: Technika, treści, widoczność i konkurencja na frazy, o które realnie da się walczyć.
- Dobór fraz: Trzy warstwy: dzielnicowe, wąskie branżowe i problemowe. Ogólne tylko wtedy, gdy jest z czego.
- Struktura: Rozbicie oferty na osobne podstrony — jedna usługa, jeden adres.
- Treści: Teksty odpowiadające na pytania klienta, nie opisujące firmy.
- Technika: Szybkość, wersja mobilna, dane strukturalne, porządek w adresach.
- Pomiar: Search Console, analityka, pomiar formularzy i telefonów, raport co miesiąc.
Terminy
Kiedy widać efekty i czego nie obiecujemy
Na rynku tej wielkości terminy są dłuższe niż w mniejszych miastach i uczciwiej powiedzieć to od razu. Poniżej to, co realnie widzimy u klientów.
| Etap | Co się dzieje | Kiedy |
|---|---|---|
| Audyt i plan | Analiza strony, fraz i konkurencji, plan działań | 3–4 tygodnie |
| Poprawki techniczne | Szybkość, wersja mobilna, struktura adresów | 1.–2. miesiąc |
| Frazy dzielnicowe | Pierwsze pozycje na zapytania z nazwą dzielnicy | 2–4 miesiąc |
| Frazy wąskie branżowe | Konkretne usługi i problemy, mniejsza konkurencja | 4–8 miesiąc |
| Frazy ogólne miejskie | Zapytania typu usługa plus Wrocław — jeśli w ogóle wchodzimy w tę walkę | 10–18 miesięcy, bez gwarancji |
| Frazy branżowe bez miasta | Klient z całego kraju, przy B2B najcenniejsze | 6–12 miesięcy |
Nie obiecujemy pierwszego miejsca na frazę ogólną i nie podpisujemy umów, w których rozliczenie zależy od pozycji jednego zapytania. To jest sposób na dobre raporty, a nie na dobre wyniki.
Raport
Co pokazujemy w raporcie
Raport ma odpowiadać na jedno pytanie: czy z tego są zapytania. Wszystko inne jest kontekstem.
- Pozycje w trzech koszykach: Dzielnicowe, branżowe i ogólne osobno — inaczej łatwo pomylić szybki sukces z realnym wynikiem.
- Wyświetlenia i kliknięcia: Dane z Search Console: ile osób widziało Waszą stronę w wynikach i ilu z nich weszło.
- Zapytania z formularza i telefonu: Podpięty pomiar wysłanych formularzy i kliknięć w numer. To jedyna liczba przekładająca się na pieniądze.
- Frazy, które przynoszą ruch: Realne zapytania z wyszukiwarki — najlepsze źródło pomysłów na kolejne treści.
- Wejścia z wizytówki: Trasy, telefony i wejścia z map, jeśli prowadzimy też widoczność lokalną.
- Co zrobiliśmy i co dalej: Lista prac z minionego miesiąca i plan na kolejny, napisana po ludzku.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Wrocław obsługujemy zdalnie — rozmowy wideo, materiały elektronicznie, a przy większych wdrożeniach przyjeżdżamy na miejsce. Nie zakładamy wizytówki na wirtualny adres, bo to prosta droga do zawieszenia profilu.
Pracujemy też z firmami z okolicy: Oława, Oleśnica, Trzebnica, Siechnice, Kąty Wrocławskie, Środa Śląska i Brzeg Dolny. Przy usługach lokalnych to bywa lepszy kierunek niż walka o centrum Wrocławia.
- Stare Miasto
- Krzyki-Partynice
- Gaj
- Muchobór Wielki
- Ołbin
- Nadodrze
- Szczepin
- Biskupin-Sępolno-Dąbie-Bartoszowice
- Jagodno
- Maślice
- Karłowice-Różanka
- Psie Pole-Zawidawie
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Oława, Oleśnica, Trzebnica, Kąty Wrocławskie, Siechnice, Środa Śląska, Brzeg Dolny. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje pozycjonowanie we Wrocławiu
Cena zależy od tego, w które frazy wchodzimy. Dzielnicowe i wąskie branżowe są tańsze i szybsze; frazy ogólne wymagają budżetu porównywalnego z konkurencją, która robi to od lat.
| Wariant | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Dzielnicowy | Usługi lokalne w kilku dzielnicach | Podstrony dzielnicowe, wizytówka, technika, raport | 1 400–2 200 zł/mies. |
| Branżowy | Wąska specjalizacja, klient z całego miasta | Treści problemowe, struktura oferty, linki, raport | 2 200–3 800 zł/mies. |
| B2B | Dostawcy przemysłu, firmy techniczne | Treści techniczne, dokumenty, wersja obcojęzyczna, frazy branżowe bez miasta | 3 000–5 500 zł/mies. |
| Frazy ogólne | Firmy gotowe na długą walkę | Pełen zakres plus rozbudowa treści i zaplecze linkowe | od 5 000 zł/mies. |
Audyt na start kosztuje 1 200–2 500 zł i przy podpisaniu umowy wliczamy go w pierwszy miesiąc. Nie prowadzimy rozliczeń zależnych od pozycji jednej frazy.
Współpraca
Jak pracujemy
Rozmowa i ustalenie realiów
Sprawdzamy, kto jest konkurencją i ile realnie wydaje. Czasem kończy się to radą, żeby nie wchodzić w dany zestaw fraz.
Audyt i plan
Technika, treści, widoczność, konkurencja. Dostajecie listę prac uszeregowaną według wpływu na wynik.
Struktura i technika
Rozbicie oferty na osobne podstrony, poprawa szybkości i wersji mobilnej, porządek w adresach.
Treści
Podstrony dzielnicowe i usługowe, treści problemowe, a przy B2B — dokumentacja i wersje językowe.
Widoczność i wzmianki
Wizytówka Google, katalogi branżowe, wzmianki w serwisach, które faktycznie coś znaczą.
Praca bieżąca i raport
Co miesiąc nowe treści, poprawki i raport z pozycjami, ruchem i liczbą zapytań.
Pytania
Zanim zapytasz
Nie i nie udajemy, że mamy. Pracujemy zdalnie, a przy większych wdrożeniach przyjeżdżamy. Wizytówka z fikcyjnym adresem kończy się zawieszeniem profilu, więc tego nie robimy.
Da się, ale to kwestia kilkunastu miesięcy i budżetu porównywalnego z konkurencją, która robi to od lat. Znacznie szybciej zwracają się frazy dzielnicowe i wąskie branżowe.
Tyle, ile da się napisać uczciwie — zwykle od trzech do ośmiu. Dwanaście kopii z podmienioną nazwą dzielnicy nie działa i potrafi zaszkodzić.
Możliwości opisane parametrami, certyfikaty, dokumenty do pobrania, dane firmy i osoby kontaktowe oraz wersja angielska, często także niemiecka. Kupiec sprawdza dostawcę przez stronę przed rozmową.
Na frazach dzielnicowych zwykle drugi–czwarty miesiąc. Na branżowych czwarty–ósmy. Na ogólnych — rok i więcej, i nie każdemu to doradzamy.
Nie. To model, który premiuje wybieranie łatwych fraz i dobrze wygląda w raporcie, a nie w telefonie. Rozliczamy się za pracę i pokazujemy liczbę zapytań.
Ta sama usługa
Pozycjonowanie stron w innych miastach
Sprawdźmy, o które frazy warto walczyć
Przygotujemy zestawienie fraz z podziałem na dzielnicowe, branżowe i ogólne, pokażemy, kto jest przed Wami i ile realnie kosztowałoby wejście w każdą z tych grup. Bez zobowiązań.