woj. pomorskie
Audyt Google Ads
Gdynia
Automatyczna strategia stawek potrzebuje danych. Przy trzech konwersjach w miesiącu ich nie ma — a algorytm i tak podejmuje decyzje, tylko na podstawie zgadywania.
Automat
Automat bez danych zgaduje
Strategie automatyczne uczą się na konwersjach. Przyjmuje się, że potrzebują ich około trzydziestu w miesiącu, żeby działać sensownie. Konto z trzema konwersjami dostaje więc decyzje podejmowane praktycznie losowo.
Widać to po zachowaniu konta: stawki skaczą, wydatki koncentrują się na przypadkowych zapytaniach, a wyniki są nierówne bez wyraźnej przyczyny. Firma tymczasem zakłada, że algorytm „wie lepiej".
W spedycji, obsłudze kontraktów i usługach dla przemysłu — czyli w większości gdyńskich kont, które oglądamy — konwersji jest z natury mało, a każda warta bardzo dużo. To sytuacja, w której ręczne stawki bywają lepszym rozwiązaniem.
Zakres
Co sprawdzamy
Poniżej zakres audytu przy koncie o niewielkiej liczbie konwersji i dużej wartości zlecenia.
- Liczba konwersji miesięcznie wobec progu dla automatu
- Strategia stawek i jej dopasowanie do liczby danych
- Zachowanie stawek i wydatków w czasie
- Możliwość liczenia konwersji pośrednich
- Wartość zlecenia i jej przekazywanie do konta
- Okna konwersji wobec długości procesu sprzedaży
- Wykluczenia i jakość ruchu
- Strony docelowe i formularze kwalifikujące
- Nie oceniamy kont wyłącznie po liczbie kliknięć
- Nie wykonujemy napraw w ramach ceny audytu
- Nie zalecamy automatów tam, gdzie brak danych
Rozwiązania
Co robić przy małej liczbie konwersji
Poniżej rozwiązania, które proponujemy w takiej sytuacji — w kolejności od najprostszego.
| Rozwiązanie | Co daje | Uwaga |
|---|---|---|
| Stawki ręczne | przewidywalność i kontrolę | wymaga uwagi raz w tygodniu |
| Konwersje pośrednie | więcej danych dla algorytmu | np. pobranie katalogu |
| Łączenie kampanii | więcej konwersji w jednej | mniej szczegółowych danych |
| Dłuższe okno konwersji | uchwycenie odległych zamknięć | przy długim procesie |
| Wartość konwersji | algorytm rozróżnia zlecenia | wymaga danych z systemu |
| Cel: udział wyświetleń | obecność bez zgadywania | przy wąskiej grupie zapytań |
Pobranie katalogu albo wejście na stronę referencji daje algorytmowi dane, choć nie jest sprzedażą.
Kiedy
Kiedy audyt ma sens, a kiedy nie
Poniżej sytuacje, w których warto go zamówić — i takie, w których lepiej wydać te pieniądze inaczej.
- Warto: Konto ma kilka konwersji w miesiącu, działa na strategii automatycznej, a wyniki są nierówne bez wyraźnej przyczyny.
- Warto: Wartość jednego zlecenia jest wysoka, więc nawet niewielka poprawa jakości ruchu ma duże znaczenie.
- Nie warto: Konto nie mierzy konwersji w ogóle. Wtedy najpierw trzeba ustawić pomiar — choćby na konwersjach pośrednich.
Gdynia w praktyce
Czego nauczyły nas gdyńskie audyty
Pierwsza rzecz: przełączenie małego konta na stawki ręczne bywa najlepszą zmianą, jaką da się w nim wprowadzić. Wyniki przestają skakać, a wydatki trafiają tam, gdzie chcecie.
Druga: dodanie konwersji pośrednich — pobrania katalogu, wejścia na stronę referencji, kliknięcia w numer telefonu — daje algorytmowi kilkadziesiąt zdarzeń miesięcznie zamiast trzech. To zmienia wszystko, choć żadne z nich nie jest sprzedażą.
Trzecia: przy wysokiej wartości zlecenia warto przekazywać do konta również wartość, a nie tylko fakt konwersji. Wtedy algorytm zaczyna rozróżniać zapytanie na kontener od zapytania na cały kontrakt.
Wyłączyliście automatyczne stawki i konto wreszcie zaczęło się zachowywać przewidywalnie. Zapytań jest tyle samo, ale trafniejszych.
Dane
Na jakich danych pracujemy
Przy małej liczbie konwersji tym ważniejsze jest to, co poza panelem.
- Dostęp do odczytu konta Google Ads i analityki
- Liczba konwersji miesięcznie za ostatni rok
- Wartość typowego zlecenia i jej rozrzut
- Informacja, ile trwa proces sprzedaży
- Lista działań, które mogłyby być konwersjami pośrednimi
- Ocena jakości zapytań od osoby, która je odbiera
Współpraca
Jak pracujemy
Zaczynamy od policzenia konwersji: ile ich jest miesięcznie i jak się rozkładają. Ta jedna liczba decyduje, czy automatyczna strategia stawek ma w tym koncie jakikolwiek sens.
Potem szukamy konwersji pośrednich — działań, które można liczyć, żeby dać algorytmowi dane. Przy usługach dla firm zwykle znajduje się kilka takich możliwości.
Dokument zawiera konkretną rekomendację dotyczącą strategii stawek oraz listę zdarzeń, które warto zacząć mierzyć. Przy małych kontach to zwykle dwie najważniejsze zmiany.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Audyty wykonujemy zdalnie. Przy firmach z Gdyni spotkanie omawiające wyniki możemy przeprowadzić na miejscu, jeśli ma w nim uczestniczyć kilka osób.
Obsługujemy też firmy z Rumi, Redy, Wejherowa, Kosakowa i Pucka. Przy usługach dla portu i przemysłu liczba konwersji jest z natury niewielka, więc ten sam problem wraca w niemal każdym koncie.
- Śródmieście
- Redłowo
- Karwiny
- Witomino
- Chylonia
- Obłuże
- Oksywie
- Orłowo
- Dąbrowa
- Wielki Kack
- Grabówek
- Pogórze
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Rumia, Reda, Wejherowo, Sopot, Kosakowo, Puck, Chwaszczyno. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje audyt
Przy małych kontach audyt jest krótszy, bo mniej w nich kampanii. Cena to odzwierciedla.
| Zakres | Dla kogo | Czas | Cena |
|---|---|---|---|
| Ocena strategii stawek | czy automat ma sens przy Waszej liczbie konwersji | kilka godzin | 400–700 zł |
| Audyt konta | pełny przegląd konta o niewielkiej liczbie kampanii | 2–4 dni | 1400–2600 zł |
| Wdrożenie konwersji pośrednich | dodanie zdarzeń dających dane algorytmowi | 1–2 dni | 700–1500 zł |
| Sprawdzenie po zmianie | ocena po dwóch miesiącach | 1 dzień | 500–900 zł |
Ocena strategii stawek to najtańszy wariant i przy małych kontach często wystarcza. Odpowiedź brzmi wtedy zwykle: przejść na stawki ręczne i dodać konwersje pośrednie.
Współpraca
Od liczby konwersji do strategii stawek
Policzenie konwersji
Ile ich jest miesięcznie i jak się rozkładają.
Dostęp do odczytu
Konto reklamowe i analityka.
Ocena strategii
Czy automat ma przy tej liczbie danych sens.
Szukanie konwersji pośrednich
Działania, które można liczyć, żeby dać algorytmowi dane.
Sprawdzenie okien i wartości
Czy pasują do długości procesu i wartości zleceń.
Dokument
Rekomendacja stawek i lista zdarzeń do mierzenia.
Pytania
Zanim zapytasz
Przyjmuje się około trzydziestu miesięcznie. Przy trzech algorytm podejmuje decyzje praktycznie losowo.
Nie przy małej liczbie konwersji. Tam dają przewidywalność, której automat nie zapewni.
Działaniami, które nie są sprzedażą, ale świadczą o zainteresowaniu: pobranie katalogu, wejście na referencje, kliknięcie w telefon.
Przy dużym rozrzucie wartości tak. Algorytm zaczyna wtedy rozróżniać małe zapytania od dużych.
Takie, jak realna długość procesu sprzedaży. Przy kontraktach bywa to kilka miesięcy.
Od kilku godzin przy samej ocenie stawek do czterech dni przy pełnym przeglądzie.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Gdyni
Ta sama usługa
Audyt Google Ads w innych miastach
Sprawdźmy, czy automat ma u Was sens
Powiedzcie, ile konwersji notujecie miesięcznie, a w kilka godzin ocenimy, czy automatyczna strategia stawek jest w Waszym koncie właściwym wyborem. Wstępna rozmowa jest bezpłatna.