woj. pomorskie
Audyt analityki
Gdynia
Ruch spadł o połowę wobec poprzedniego miesiąca i zaczyna się szukanie winy. Tymczasem spadek wobec sierpnia we wrześniu jest u Was normalny od siedmiu lat — tylko nikt nie porównał z rokiem wcześniejszym.
Normalny spadek
Spadek, który jest normalny
Firmy sezonowe czytają dane w najgorszy możliwy sposób: porównując miesiąc do poprzedniego miesiąca. Przy działalności zależnej od pory roku takie porównanie prawie zawsze mówi coś nieprawdziwego.
Wrzesień wobec sierpnia zawsze wygląda źle, a marzec wobec lutego zawsze świetnie. Z obu tych porównań nie wynika nic o skuteczności działań. Wynika tylko to, że rok ma pory.
Właściwe porównanie to ten sam miesiąc rok wcześniej. Wtedy sezonowość znika z równania i zostaje informacja o tym, czy idzie Wam lepiej niż przedtem. To jedna zmiana w sposobie patrzenia, a eliminuje większość fałszywych alarmów.
Zakres
Co sprawdzamy
Sprawdzamy Wasz wzorzec sezonowy i sposób, w jaki porównujecie okresy.
- Jak wygląda Wasz wzorzec sezonowy w ciągu roku
- Ile lat danych macie i czy dają się porównać
- Czy porównujecie okresy właściwie
- Które zmiany w danych są sezonowe, a które realne
- Czy w danych są przerwy albo zmiany pomiaru
- Czy szczyt sezonu przesuwa się z roku na rok
- Czy da się z danych zaplanować przyszły sezon
- Które raporty warto ustawić z porównaniem rok do roku
- Bez co najmniej dwóch lat danych nie da się mówić o sezonowości
- Zmiany w pomiarze psują porównania rok do roku
- Nie prognozujemy sprzedaży — pokazujemy wzorzec
Porównania
Które porównanie mówi prawdę
Poniżej sposoby porównywania okresów i to, do czego każdy służy.
| Porównanie | Co mówi | Kiedy zawodzi |
|---|---|---|
| Miesiąc do poprzedniego | niemal nic przy sezonowości | prawie zawsze |
| Ten sam miesiąc rok wcześniej | czy idzie lepiej niż przedtem | przy zmianie pomiaru |
| Kwartał do tego samego kwartału | trend przy mniejszym szumie | przy przesunięciu sezonu |
| Cały sezon do sezonu | najlepsze przy działalności sezonowej | gdy sezon trwa inaczej |
| Ostatnie 30 dni do poprzednich 30 | przy stałym ruchu | przy sezonowości — myli |
| Narastająco od początku roku | obraz całości | ukrywa zmiany w trakcie |
Porównanie rok do roku ma sens tylko wtedy, gdy pomiar nie zmieniał się w tym czasie. Każdą zmianę warto zapisać z datą.
Wynik
Co dostajecie
Dokument pokazuje Wasz wzorzec sezonowy i mówi, jak czytać dane.
- Wzorzec sezonowy: Jak rozkłada się ruch i zapytania w ciągu roku, na podstawie Waszych danych.
- Właściwe porównania: Które zestawienia mają u Was sens, a które wprowadzają w błąd.
- Kalendarz sezonu: Kiedy zaczyna się szczyt, kiedy warto działać i kiedy nie panikować.
Gdynia w praktyce
Czego nauczyły nas gdyńskie audyty analityki
Pierwsza rzecz: większość niepokoju o dane bierze się z porównywania miesiąca do poprzedniego miesiąca. Zmiana samego sposobu porównania usuwa większość fałszywych alarmów bez żadnej pracy technicznej.
Druga: szczyt sezonu przesuwa się z roku na rok, zwykle o tydzień albo dwa. Warto to wiedzieć przy planowaniu kampanii, bo start tydzień po szczycie to wyrzucone pieniądze.
Trzecia: porównania rok do roku wymagają, żeby pomiar się nie zmieniał. Dlatego zawsze zalecamy zapisywanie zmian w pomiarze z datą — bez tego rok później nikt nie wie, co porównuje.
Co roku we wrześniu panikowaliśmy przez spadek. Po porównaniu z poprzednimi latami okazało się, że to nasz normalny rytm.
Dostępy
Czego potrzebujemy
Do pokazania sezonowości potrzebujemy danych z co najmniej dwóch lat.
- Dostęp do statystyk odwiedzin, do odczytu
- Dane z co najmniej dwóch pełnych lat, jeśli są
- Informacja, kiedy u Was zaczyna się i kończy sezon
- Liczba zapytań albo zamówień w poszczególnych miesiącach
- Informacja o zmianach w pomiarze, jeśli były
- Informacja, kiedy planujecie kampanie
Współpraca
Jak pracujemy
Zaczynamy od wykresu ruchu i zapytań z kilku lat, miesiąc po miesiącu. Wzorzec sezonowy widać na nim od razu i zwykle wystarcza, żeby uspokoić większość obaw o dane.
Potem sprawdzamy, czy w danych nie ma przerw i zmian pomiaru, które psują porównania rok do roku. To ważne, bo bez tego wnioski mogą dotyczyć zmiany w narzędziu, nie w rynku.
Na końcu ustawiamy raporty z właściwym porównaniem i podajemy kalendarz sezonu: kiedy szczyt, kiedy działać, kiedy nie panikować. To krótki dokument, ale wraca się do niego przez cały rok.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Audyt wykonujemy zdalnie. Przy firmach z Gdyni spotkanie omawiające kalendarz sezonu możemy przeprowadzić na miejscu.
Obsługujemy też firmy z Gdańska, Sopotu, Rumi, Redy, Wejherowa i Pucka.
- Śródmieście
- Redłowo
- Karwiny
- Witomino
- Chylonia
- Obłuże
- Oksywie
- Orłowo
- Dąbrowa
- Wielki Kack
- Grabówek
- Pogórze
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Rumia, Reda, Wejherowo, Sopot, Kosakowo, Puck, Chwaszczyno. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje audyt
Bez co najmniej dwóch lat danych nie da się mówić o sezonowości — mówimy to na wstępnej rozmowie.
| Zakres | Dla kogo | Czas | Cena |
|---|---|---|---|
| Wstępne sprawdzenie | ile lat danych macie i czy są ciągłe | kilkanaście minut | bezpłatnie |
| Audyt sezonowości | firma z działalnością zależną od pory roku | 1 dzień | 500–900 zł |
| Audyt z kalendarzem sezonu | gdy planujecie kampanie na rok | 1–2 dni | 800–1400 zł |
| Ustawienie raportów | z właściwymi porównaniami na stałe | kilka godzin | 300–700 zł |
Nie prognozujemy sprzedaży. Pokazujemy wzorzec z Waszych danych i mówimy, które porównania mają sens — prognoza to Wasza decyzja handlowa.
Współpraca
Od fałszywych alarmów do kalendarza sezonu
Wstępne sprawdzenie
Ile lat danych macie i czy są ciągłe. Bezpłatnie.
Wykres z kilku lat
Ruch i zapytania miesiąc po miesiącu.
Sprawdzenie przerw i zmian pomiaru
Co psuje porównania rok do roku.
Ustalenie wzorca sezonowego
Kiedy zaczyna się i kończy Wasz sezon.
Wybór właściwych porównań
Które zestawienia mają u Was sens.
Kalendarz sezonu
Krótki dokument, do którego wraca się przez cały rok.
Pytania
Zanim zapytasz
Bo przy sezonowości takie porównanie prawie zawsze mówi coś nieprawdziwego.
Ten sam miesiąc rok wcześniej. Sezonowość znika wtedy z równania.
Co najmniej dwa pełne lata. Trzy dają wyraźniejszy obraz.
Przesuwa się zwykle o tydzień albo dwa. Warto to wiedzieć przy planowaniu kampanii.
Zmiany w pomiarze. Dlatego warto zapisywać je z datą.
Nie. Pokazujemy wzorzec, prognoza to Wasza decyzja.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Gdyni
Ta sama usługa
Audyt analityki w innych miastach
Sprawdźmy, czy ten spadek jest u Was normalny
Wstępne sprawdzenie zajmuje kilkanaście minut i nic nie kosztuje: zobaczymy, ile lat danych macie i czy da się z nich odczytać Wasz rytm sezonowy.