woj. lubuskie
Insoft PC-Market
Zielona Góra
Drogeria ma kilka tysięcy pozycji. Co tydzień przychodzą nowości, a na dolnych półkach stoją produkty, które nie sprzedały się od pół roku. Nikt nie wie dokładnie, ile ich jest i ile pieniędzy w nich leży. Zamówienia robi się według tego, czego brakuje na oko, a nie według tego, co się sprzedaje.
Rotacja towarów
Pieniądze, które stoją na półce
Sklepy z szerokim asortymentem w Zielonej Górze — drogerie, sklepy wielobranżowe, z artykułami domowymi — mają tysiące pozycji i ciągły napływ nowości. Część towaru sprzedaje się codziennie, część raz na miesiąc, a część wcale.
Towar, który nie schodzi, to zamrożone pieniądze i zajęte miejsce na półce. W wielu sklepach nikt nie ma jednak wiarygodnej listy takich produktów. PC-Market ma wszystkie dane o sprzedaży, ale nikt nie ustawił raportu, który by je pokazywał w użyteczny sposób.
Ustawiamy raporty rotacji: towary bez sprzedaży od określonego czasu, wartość zapasu według grup, towary sprzedające się najlepiej i te, których brakuje najczęściej. Na tej podstawie sklep podejmuje decyzje o wyprzedażach, zwrotach do dostawców i zamówieniach.
Raporty
Jakie raporty ustawiamy
Każdy raport odpowiada na konkretne pytanie właściciela.
- Towary bez sprzedaży od wybranego czasu
- Wartość zapasu według grup towarowych
- Rotacja: jak długo towar leży przed sprzedażą
- Najlepiej sprzedające się pozycje w grupie
- Towary z najczęstszymi brakami
- Wyniki nowości po kilku tygodniach
- Lista kandydatów do wyprzedaży lub zwrotu
- Propozycja zamówienia na podstawie sprzedaży
- Nie decydujemy za sklep o wyprzedażach
- Nie zmieniamy cen bez decyzji właściciela
- Nie opieramy raportów na niespójnej kartotece
Decyzje
Od raportu do decyzji
Poniżej, jak raporty zwykle przekładają się na działania.
| Raport pokazuje | Możliwa decyzja | Efekt |
|---|---|---|
| Towar bez sprzedaży od pół roku | wyprzedaż albo zwrot | odzyskane pieniądze i miejsce |
| Duży zapas w jednej grupie | wstrzymanie zamówień | mniej zamrożonego kapitału |
| Nowość bez sprzedaży po kilku tygodniach | rezygnacja z kolejnych dostaw | mniej nietrafionych zakupów |
| Częste braki bestsellera | większe zamówienie | mniej utraconej sprzedaży |
| Wolna rotacja całej grupy | przegląd asortymentu | lepsze wykorzystanie półek |
| Towar sprzedawany sezonowo | zamówienie przed sezonem | towar na czas |
| Dane niespójne | porządki w kartotece | raporty, którym można wierzyć |
Raport towarów zalegających przeglądany raz w miesiącu wystarcza, żeby problem nie narastał. Najważniejsze, żeby ktoś konkretny go przeglądał i podejmował decyzje.
Wynik
Co dostajecie
Wiedzę, gdzie leżą pieniądze sklepu.
- Lista zalegających: Towary bez sprzedaży i ich wartość.
- Rotacja według grup: Które działy pracują, a które stoją.
- Zamówienia ze sprzedaży: Mniej zakupów na oko.
Lubuskie w praktyce
Czego nauczyły nas raporty rotacji w lubuskich sklepach
Pierwsza rzecz: pierwszy raport towarów bez sprzedaży prawie zawsze zaskakuje właściciela skalą. Dopóki towar jest rozproszony po dolnych półkach i zapleczu, nie widać, ile go jest.
Druga: nowości warto oceniać po kilku tygodniach. Sklepy, które to robią, rzadziej zamawiają drugą dostawę produktu, który się nie przyjął.
Trzecia: raporty mają sens tylko przy spójnej kartotece. Jeśli ten sam produkt jest w systemie dwa razy, jedna z pozycji zawsze wygląda na zalegającą.
Raport pokazał, ile towaru nie sprzedało się od pół roku. Po wyprzedaży i zwrotach do dostawców odzyskaliśmy miejsce na półkach i ograniczyliśmy zamówienia na oko.
Na start
Czego potrzebujemy na start
Najważniejsze są pytania, na które chcecie znać odpowiedź.
- Wersja PC-Market
- Liczba towarów i grup
- Dostęp zdalny do systemu
- Osoba, która będzie przeglądać raporty
- Informacja, jak dziś robicie zamówienia
- Najważniejsze pytania o asortyment
Współpraca
Jak pracujemy
Zaczynamy od rozmowy o pytaniach, na które raporty mają odpowiadać, i od sprawdzenia spójności kartoteki.
Ustawiamy raporty i przygotowujemy pierwszy przegląd razem z właścicielem. Pracujemy zdalnie.
W ramach opieki dopasowujemy raporty do pojawiających się pytań i pomagamy przy propozycjach zamówień.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Raporty rotacji w PC-Markecie ustawiamy dla sklepów z Zielonej Góry zdalnie.
Pracujemy też dla sklepów z Nowej Soli, Sulechowa, Świebodzina, Żar, Krosna Odrzańskiego i Kożuchowa.
- Jędrzychów
- Chynów
- Raculka
- Łężyca
- Przylep
- Ochla
- Drzonków
- Racula
- Stary Kisielin
- Zatonie
- Sucha
- Zawada
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Nowa Sól, Sulechów, Świebodzin, Krosno Odrzańskie, Czerwieńsk, Zabór, Nowogród Bobrzański. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztują raporty rotacji
To zwykle kilka godzin pracy, zależnie od stanu kartoteki.
| Element | Zakres | Czas | Orientacyjnie |
|---|---|---|---|
| Rozmowa i sprawdzenie kartoteki | pytania, spójność danych | krótko | 0 zł |
| Raporty rotacji | zalegające, wartość zapasu, braki | kilka godzin | godzinowo |
| Pierwszy przegląd | razem z właścicielem | krótko | godzinowo |
| Abonament wsparcia | nowe raporty, zamówienia | miesięcznie | od 199 zł |
Jeśli kartoteka wymaga porządków, wyceniamy je osobno.
Współpraca
Od zamówień na oko do decyzji z danych
Pytania
Co chcecie wiedzieć.
Kartoteka
Czy dane są spójne.
Raporty
Rotacja, zapas, braki.
Pierwszy przegląd
Z właścicielem.
Decyzje
Wyprzedaże, zwroty, zamówienia.
Co miesiąc
Stały przegląd raportu.
Pytania
Zanim zapytasz
Tak, w raporcie ustawionym dla wybranego okresu.
Tak, według grup towarowych.
Nie. Dajemy dane do decyzji.
Zwykle raz w miesiącu wystarcza.
Tak, pokazują sprzedaż i najczęstsze braki.
Najpierw porządki, potem raporty.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Zielonej Górze
Ta sama usługa
Insoft PC-Market w innych miastach
Sprawdźmy, co stoi na Waszych półkach
Napiszcie, ile macie towarów i jak robicie zamówienia. Ustawimy raport rotacji.