woj. podkarpackie
Prowadzenie social mediów
Rzeszów
W sprzedaży dla firm nie sprzedaje profil z ładnymi grafikami, a taki, na którym widać, że ktoś zna się na rzeczy. Problem polega na tym, że tę wiedzę mają ludzie z hali, nie z marketingu.
Wiedza
Treść musi wyjść od kogoś, kto wie
Profil firmy produkcyjnej albo technicznej ma jedno zadanie: pokazać, że umiecie zrobić rzeczy, których inni nie umieją. Tego nie da się napisać z zewnątrz — trzeba to wyciągnąć od ludzi, którzy pracują na hali.
Nie oznacza to, że technolog ma pisać wpisy. Wystarcza półgodzinna rozmowa raz w miesiącu: o tym, co było trudne w ostatnim zleceniu, jaki błąd popełniają klienci, co odróżnia dobre wykonanie od kiepskiego.
Z takiej rozmowy powstaje kilka wpisów. Są konkretne, nudne dla postronnych i bardzo interesujące dla osób, które szukają wykonawcy — czyli dokładnie dla tych, o które chodzi.
Zakres
Co robimy
Poniżej zakres prowadzenia profilu firmy sprzedającej innym firmom.
- Comiesięczna rozmowa z osobą techniczną z firmy
- Przygotowanie wpisów na podstawie tej rozmowy
- Treści o realizacjach: co, dla kogo, jakie parametry
- Wyjaśnianie rzeczy, o które pytają klienci
- Profil na LinkedIn z osobnymi treściami
- Odpowiadanie na komentarze i wiadomości
- Materiały z hali: zdjęcia i krótkie nagrania
- Raport kwartalny z zapytaniami i zasięgami
- Nie piszemy treści technicznych bez rozmowy ze specjalistą
- Nie publikujemy ogólnych porad z internetu
- Nie prowadzimy kampanii reklamowych w tej usłudze
Tematy
Skąd bierzemy tematy
Poniżej źródła treści, które sprawdzają się w firmach technicznych i produkcyjnych.
| Źródło | Rodzaj wpisu | Ile z tego wpisów |
|---|---|---|
| Trudne zlecenie | jak rozwiązaliście problem | 1–2 |
| Częsty błąd klientów | na co uważać przy zamawianiu | 1–2 |
| Nowa maszyna albo narzędzie | co teraz możecie zrobić | 1 |
| Pytanie od klienta | wyjaśnienie parametru | 1 |
| Zrealizowane zamówienie | zdjęcia i dane techniczne | 2 |
| Certyfikat albo badanie | co to znaczy w praktyce | 1 |
Wpis o tolerancji wykonania nie zbierze polubień, ale przeczyta go osoba, która szuka wykonawcy.
LinkedIn w firmie produkcyjnej
Warto go prowadzić, ale nie z tych samych powodów, z których prowadzi się Facebooka.
- Po co LinkedIn: Do osób decyzyjnych w firmach klientów i do rekrutacji specjalistów. Nie do sprzedaży bezpośredniej.
- Jakie treści: Realizacje z danymi, wypowiedzi ekspertów, informacje o rozwoju firmy i inwestycjach.
- Jak często: Rzadziej niż na Facebooku — dwa, trzy wpisy w miesiącu, ale wyraźnie lepszej jakości.
Podkarpacie w praktyce
Czego nauczyły nas podkarpackie profile
Pierwsza rzecz: półgodzinna rozmowa z technologiem raz w miesiącu daje materiał na cały miesiąc publikacji. To najbardziej efektywna godzina w całej współpracy.
Druga: wpisy techniczne mają niskie zasięgi i wysoką wartość. Nie zbierają polubień, ale to po nich przychodzą zapytania od firm, które wiedzą, czego szukają.
Trzecia: zdjęcia z hali robione telefonem przez pracowników są lepsze niż profesjonalne sesje. Pokazują, jak jest, a nie jak by mogło być — i to właśnie ocenia klient.
Raz w miesiącu rozmawiacie z naszym technologiem pół godziny i z tego wychodzi cały miesiąc wpisów. Nie musimy nic pisać.
Pomiar
Co mierzymy
W sprzedaży dla firm zasięgi są niskie, więc ocena musi opierać się na zapytaniach.
- Liczba zapytań ofertowych z profili
- Skąd pochodzą pytający: branże i wielkość firm
- Które tematy przynoszą zapytania
- Zasięg wpisów technicznych wobec ogólnych
- Liczba zgłoszeń rekrutacyjnych z LinkedIn
- Porównanie kwartał do kwartału
Współpraca
Jak pracujemy
Raz w miesiącu prowadzimy półgodzinną rozmowę z osobą techniczną. Nie musi być przygotowana — pytamy o ostatnie zlecenia, problemy i pytania od klientów.
Z tej rozmowy przygotowujemy wpisy i przysyłamy do sprawdzenia. Osoba techniczna poprawia to, co jest merytorycznie nieścisłe — zwykle zajmuje to kwadrans.
Zdjęcia z hali prosimy zbierać na bieżąco. Najlepiej, gdy robią je pracownicy telefonami — materiału jest wtedy więcej i jest prawdziwszy.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Profile prowadzimy zdalnie dla firm z Rzeszowa i Podkarpacia. Comiesięczną rozmowę z osobą techniczną prowadzimy przez telefon albo wideorozmowę — nie wymaga przyjazdu.
Obsługujemy też firmy ze Stalowej Woli, Mielca, Dębicy, Sanoka, Krosna, Jasła i Łańcuta. Przy zakładach produkcyjnych treści techniczne działają wszędzie tak samo dobrze.
- Staromieście
- Nowe Miasto
- Baranówka
- Zalesie
- Staroniwa
- Drabinianka
- Krakowska-Południe
- Pobitno
- Wilkowyja
- Słocina
- Załęże
- Budziwój
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Łańcut, Głogów Małopolski, Boguchwała, Tyczyn, Trzebownisko, Świlcza, Krasne. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie
Cena zależy od liczby publikacji i liczby profili. Budżetu reklamowego ta usługa nie wymaga.
| Zakres | Co obejmuje | Publikacje | Cena |
|---|---|---|---|
| Rozmowa i pierwszy plan | o czym da się pisać w Waszej firmie | — | bezpłatnie |
| Jeden profil | rozmowa ze specjalistą, treści, publikowanie | 6 w miesiącu | 800 zł/mies. |
| Profil i LinkedIn | osobne treści zawodowe | 6 plus 3 | 1300 zł/mies. |
| Trzy profile | wraz z Instagramem i materiałami z hali | 6 plus 3 plus 6 | 1800 zł/mies. |
Comiesięczna rozmowa z osobą techniczną jest częścią usługi, nie dodatkiem. Bez niej treści byłyby ogólne, a to w tej branży nie działa.
Współpraca
Od rozmowy z technologiem do zapytań
Pierwsza rozmowa
O czym da się pisać w Waszej firmie. Bezpłatnie.
Comiesięczna rozmowa
Pół godziny z osobą techniczną, bez przygotowania.
Przygotowanie wpisów
Kilka treści z jednej rozmowy.
Sprawdzenie merytoryczne
Kwadrans, żeby poprawić nieścisłości.
Publikacje i odpowiadanie
Wraz ze zdjęciami z hali zbieranymi na bieżąco.
Raport kwartalny
Zapytania, ich źródła i wnioski na kolejny kwartał.
Pytania
Zanim zapytasz
Z półgodzinnej rozmowy z osobą techniczną raz w miesiącu. To najbardziej efektywna godzina w całej współpracy.
Nie. Wystarczy, że opowie, co było trudne w ostatnich zleceniach i o co pytają klienci.
Największy. Nie zbierają polubień, ale po nich przychodzą zapytania od firm, które wiedzą, czego szukają.
Do osób decyzyjnych u klientów i do rekrutacji specjalistów. Nie do sprzedaży bezpośredniej.
Robione telefonem przez pracowników. Lepsze niż sesje, bo pokazują, jak jest.
Bo zapytań w B2B jest niewiele. Miesięczne zestawienia pokazywałyby przypadkowe wahania.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Rzeszowie
Ta sama usługa
Prowadzenie social mediów w innych miastach
Wyciągnijmy wiedzę, którą już macie
Raz w miesiącu porozmawiamy pół godziny z osobą techniczną z Waszej firmy i z tej rozmowy przygotujemy treści na cały miesiąc. Nie musicie nic pisać. Pierwsza rozmowa jest bezpłatna.