woj. lubuskie
Kampanie Google Ads
Zielona Góra
Zielona Góra dzieli województwo z Gorzowem, leży godzinę od granicy i ma silny ośrodek akademicki — trzy rzeczy, które w wyszukiwarce widać wyraźniej niż w statystykach. Kampanię układamy tak, żeby korzystać z każdej z nich osobno, a nie mieszać ich w jednym budżecie.
Dwie stolice
Województwo z dwiema stolicami, czyli podzielony rynek
Lubuskie ma urząd wojewódzki w Gorzowie i marszałkowski w Zielonej Górze, a w praktyce dwa osobne rynki oddalone o sto kilometrów. Firma z Zielonej Góry rzadko obsługuje klientów z Gorzowa i odwrotnie — mimo to kampanie regionalne obejmują zwykle oba miasta naraz.
Efekt jest przewidywalny: budżet rozchodzi się na zapytania z drugiego końca województwa, które nie mają szans skończyć się zleceniem. Przy niewielkich budżetach lokalnych firm to nie jest drobiazg, tylko zauważalna część miesięcznego wydatku.
Dlatego zaczynamy zawsze od podziału: Zielona Góra z powiatem jako podstawowa kampania, Gorzów i północ województwa jako osobna decyzja z własnym budżetem, jeśli w ogóle tam jeździcie.
Konto
Co ustawiamy w koncie
Podstawy są takie same jak w każdym mieście tej wielkości, ale kilka ustawień jest tu szczególnie istotnych ze względu na położenie i strukturę rynku.
- Zielona Góra plus gminy: Świdnica, Czerwieńsk, Sulechów, Nowogród Bobrzański
- Gorzów i północ województwa jako osobna kampania
- Kampania wieczorna dla usług, z których korzystają studenci
- Wykluczenia: praca, kurs, sam, olx, za darmo
- Kampania na markę, tania i chroniąca ruch z poleceń
- Pomiar telefonów jako główna miara skuteczności
- Osobna kampania niemieckojęzyczna, jeśli obsługujecie klientów zza granicy
Zapytania z nazwą województwa przyciągają firmy z obu jego stolic, a klient i tak wybiera bliższą. Przy ograniczonym budżecie zwykle lepiej z nich zrezygnować i skupić się na własnym mieście.
Branże
Co się tu reklamuje i jak
Region ma specyficzny profil: obok zwykłych usług miejskich silna jest produkcja, winiarstwo i turystyka weekendowa, a wszystko to z zapleczem akademickim w środku miasta.
| Segment | Zasięg kampanii | Na czym się skupiamy |
|---|---|---|
| Usługi dla mieszkańców | miasto i powiat | telefon, dojazd, godziny wieczorne |
| Winiarstwo i enoturystyka | krajowy i regionalny | sezon, wydarzenia, rezerwacje |
| Produkcja i kooperacja | krajowy | frazy techniczne, zapytania ofertowe |
| Usługi dla studentów | miasto, godziny wieczorne | cena w reklamie, kontakt wiadomością |
| Handel | krajowy przy sprzedaży online | Zakupy Google i zwrot z wydatku |
Budżet
Ile budżetu ma sens
Stawki należą do niższych w kraju, więc próg wejścia jest przystępny. Sufit wyznacza liczba wyszukiwań — po jego osiągnięciu zwiększanie budżetu przestaje przynosić nowe kontakty.
- 600–1400 zł: Usługi dla mieszkańców w mieście i powiecie. Przy tutejszych stawkach to wystarcza na ciągłą obecność.
- 1400–3000 zł: Kilka usług, szerszy obszar albo dodatkowa kampania sezonowa. Typowy budżet lokalnej firmy usługowej z ustabilizowaną sprzedażą.
- Powyżej 3000 zł: Sprzedaż krajowa, produkcja, sklep internetowy albo kampania niemieckojęzyczna — wtedy stawki są już inne.
Winiarstwo
Winiarstwo i turystyka weekendowa jako osobna kampania
Zielonogórskie winnice i wydarzenia enoturystyczne przyciągają gości z całego kraju, ale zapytania o nie wyglądają zupełnie inaczej niż lokalne. Klient szuka z wyprzedzeniem, planuje weekend i porównuje kilka miejsc, zanim zarezerwuje.
Taka kampania musi być kierowana nie na Zieloną Górę, lecz na miasta, z których ludzie przyjeżdżają — Poznań, Wrocław, Berlin i Szczecin. Frazy zawierają wtedy nazwę regionu, a nie nazwę usługi z nazwą miasta, jak przy kliencie miejscowym.
Trzeci element to kalendarz. Winobranie i wydarzenia sezonowe tworzą krótkie okna wzmożonego zainteresowania, w których warto płacić więcej za kliknięcie. Poza nimi ta sama kampania na tym samym budżecie kupuje w większości ruch informacyjny.
Reklama chodziła cały rok na te same frazy. Po skupieniu budżetu na trzech tygodniach wokół winobrania i weekendach majowych mamy więcej rezerwacji przy niższym wydatku rocznym.
Studenci
Studenci: rynek widoczny tylko wieczorem
Kilka tysięcy studentów oznacza realny popyt na część usług, ale ich zapytania pojawiają się poza godzinami, w których większość firm ma włączone reklamy. Wieczorem licytacja jest rzadsza, więc kliknięcia bywają wyraźnie tańsze.
- Kampania z godzinami wieczornymi i weekendowymi
- Frazy z ceną, „tanio”, „na dziś”, „blisko kampusu”
- Kontakt wiadomością zamiast wyłącznie telefonem
- Krótka strona docelowa z ceną na pierwszym ekranie
- Wzmocnienie budżetu we wrześniu i październiku
- Wykluczenie zapytań o pracę i praktyki, których jest tu dużo
Współpraca
Jak pracujemy nad kontem
Pierwszy miesiąc to podział terytorialny i wykluczenia — w województwie z dwiema stolicami to najważniejsza praca w całym koncie.
Później rytm miesięczny, a przy kampaniach sezonowych i wydarzeniowych zwiększamy częstotliwość na kilka tygodni. Raport pokazuje koszt kontaktu osobno dla każdej kampanii, żeby dało się świadomie przesuwać budżet.
Rozliczamy się miesięcznie, bez prowizji od wydatku i bez zobowiązań na rok. Konto zakładamy na Waszą firmę i zostaje ono u Was razem z całą historią.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie prowadzimy na Zieloną Górę i powiat: Świdnicę, Czerwieńsk, Sulechów, Nowogród Bobrzański i Zabór. Nową Sól, Żary, Żagań i Krosno Odrzańskie dokładamy osobnymi kampaniami, jeśli tam docieracie.
Gorzów Wielkopolski traktujemy jako osobny rynek z własnym budżetem, a przy usługach sezonowych i enoturystyce kierujemy kampanię na miasta, z których przyjeżdżają goście — Poznań, Wrocław, Szczecin i pogranicze niemieckie.
- Jędrzychów
- Chynów
- Raculka
- Łężyca
- Przylep
- Ochla
- Drzonków
- Racula
- Stary Kisielin
- Zatonie
- Sucha
- Zawada
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Nowa Sól, Sulechów, Świebodzin, Krosno Odrzańskie, Czerwieńsk, Zabór, Nowogród Bobrzański. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio Google, a nasze wynagrodzenie jest stałe i niezależne od wydatku. Przy niższych stawkach lokalnych prowizja od budżetu działałaby wyłącznie na niekorzyść klienta.
| Zakres | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Audyt konta | Kampania już działa | Obszar, frazy, wykluczenia, pomiar, ocena stron docelowych | bezpłatnie |
| Konfiguracja | Start od zera | Kampanie na miasto i powiat, teksty, rozszerzenia, pomiar telefonów | 700–1200 zł jednorazowo |
| Prowadzenie | Budżet do 2500 zł/mies. | Przegląd zapytań, wykluczenia, testy, raport miesięczny | 450–850 zł/mies. |
| Kampania wydarzeniowa | Winobranie, festiwale, sezon | Przygotowanie i obsługa okna kilkutygodniowego | 300–600 zł jednorazowo |
Kampanię niemieckojęzyczną wyceniamy osobno i uruchamiamy tylko wtedy, gdy istnieje obcojęzyczna wersja strony docelowej. Bez niej to wydatek bez szans na zwrot.
Współpraca
Jak zaczynamy
Ustalenie rynku
Czy obsługujecie tylko Zieloną Górę z okolicą, czy także północ województwa i pogranicze.
Sprawdzenie popytu
Ile zapytań miesięcznie, jakie stawki i jak rozkładają się w ciągu roku.
Konto i pomiar
Kampanie rozdzielone terytorialnie i czasowo, wykluczenia, pomiar telefonów.
Pierwszy miesiąc
Przegląd zapytań co kilka dni i budowa listy wykluczeń.
Kampanie sezonowe
Przygotowanie okien wokół wydarzeń i sezonu, jeśli Wasza branża tego wymaga.
Raport i decyzje
Koszt kontaktu w rozbiciu na kampanie oraz propozycja zmian na kolejny miesiąc.
Pytania
Zanim zapytasz
Rzadko ma to sens. Zielona Góra i Gorzów to dwa osobne rynki oddalone o sto kilometrów — wspólna kampania płaci za zapytania, które nie skończą się zleceniem.
W usługach lokalnych zwykle 2–5 zł. We frazach krajowych i technicznych stawka jest ogólnopolska i zaczyna się od kilkunastu złotych.
Nie lokalnie. Kampanię kierujemy na miasta, z których przyjeżdżają goście, i koncentrujemy budżet wokół sezonu oraz wydarzeń, zamiast rozkładać go równo przez rok.
W niektórych branżach tak, ale wymaga to niemieckiej wersji strony i obsługi językowej. Sprawdzamy potencjał przed startem i mówimy wprost, gdy go nie ma.
Wieczorami i w weekendy, ze wzmocnieniem we wrześniu i październiku. To godziny, w których konkurencja zwykle ma wyłączone kampanie, więc kliknięcia są tańsze.
Tak, zakładamy je na Waszą firmę i macie pełny dostęp od pierwszego dnia.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Zielonej Górze
Ta sama usługa
Kampanie Google Ads w innych miastach
Zacznijmy od podziału rynku
Sprawdzimy, ile Waszego budżetu idzie dziś na zapytania z drugiego końca województwa i ile kosztuje kontakt w samej Zielonej Górze. Audyt konta robimy bezpłatnie.