woj. świętokrzyskie
Kampanie Google Ads
Kielce
W Kielcach reklama w wyszukiwarce ma dwa wyraźne rytmy: sezon budowlany, który zaczyna się wraz z pogodą, i kalendarz targowy, który ustawia cały rok firmom sprzedającym do innych firm. Kampanię układamy pod te dwa kalendarze, a nie pod równy budżet miesięczny.
Sezon
Sezon budowlany rządzi połową kieleckich kont
Materiały, wykonawstwo, instalacje, ogrodzenia, dachy, kostka, wynajem sprzętu — w tych branżach zapytania zaczynają się w marcu, kulminują w maju i czerwcu, a od października schodzą prawie do zera. Kampania z równym budżetem przez cały rok wydaje zimą pieniądze, które w maju kończą się w połowie miesiąca.
Druga cecha sezonu to nagły wzrost stawek. Kiedy wszyscy wykonawcy włączają reklamę w tym samym tygodniu, cena kliknięcia potrafi wzrosnąć o połowę w kilka dni. Firma, która zaczęła kampanię w lutym, ma wtedy przewagę: ma już dane, wykluczenia i historię, więc płaci mniej za to samo miejsce.
Dlatego klientom z branży budowlanej doradzamy start poza sezonem, na małym budżecie. Zimowe zapytania są tańsze i często dotyczą prac planowanych na wiosnę — a to znaczy, że kalendarz na sezon zapełnia się wcześniej niż konkurencji.
Targi
Kalendarz targowy jako element kampanii
Kielce są drugim ośrodkiem targowym w kraju i dla wielu miejscowych firm terminy targów wyznaczają rok sprzedażowy. Wokół każdej imprezy powstaje kilka tygodni podwyższonego zainteresowania konkretną branżą — i to jest okno, w którym warto płacić więcej za kliknięcie.
- Osobna kampania na dwa tygodnie przed i tydzień po imprezie branżowej
- Frazy z nazwą branży i słowem „targi”, „nowości”, „katalog”, „cennik”
- Reklamy dla wystawców: nocleg, transport, zabudowa stoiska, catering
- Remarketing do osób, które oglądały ofertę w trakcie imprezy
- Kampania na markę w dniach targów — konkurencja licytuje wtedy nazwy
- Powrót do budżetu bazowego zaraz po zakończeniu, bez rozpędzania kosztów
Zainteresowanie rośnie mniej więcej dwa tygodnie przed imprezą i wygasa w ciągu kilku dni po niej. Kampania włączona w dniu otwarcia zdąży wydać budżet, ale nie zdąży się nauczyć.
Pomiar
Co i jak mierzymy w tych branżach
W budowlance i handlu materiałami większość kontaktów to telefon albo zapytanie o wycenę. Bez ich pomiaru raport pokazuje kliknięcia, czyli nic — a decyzje o budżecie podejmuje się wtedy na wyczucie.
| Branża | Główny kontakt | Co jeszcze mierzymy | Okno oceny |
|---|---|---|---|
| Wykonawstwo | telefon | formularz wyceny, mapa dojazdu | tydzień |
| Materiały | telefon i zapytanie | pobranie cennika, koszyk | tydzień |
| Wynajem sprzętu | telefon | sprawdzenie dostępności | dzień |
| Producent na targi | zapytanie ofertowe | katalog, specyfikacja | kwartał |
Budżet
Budżet dopasowany do pory roku
Stawki w Kielcach są umiarkowane poza sezonem i wyraźnie rosną w szczycie. Planowanie rocznego budżetu równymi ratami działa więc przeciwko firmie — pieniądze są tam, gdzie ich nie potrzeba, i kończą się wtedy, gdy pracują najlepiej.
- Zima: styczeń–marzec: 600–1200 zł miesięcznie. Zapytania planujących z wyprzedzeniem, tanie kliknięcia i czas na uporządkowanie strony przed sezonem.
- Sezon: kwiecień–wrzesień: 2500–5000 zł miesięcznie. Pełna widoczność, pilnowanie limitów dziennych i cotygodniowe cięcie tego, co nie zwraca kosztów.
- Okno targowe: Dodatkowe 800–2000 zł na trzy tygodnie wokół imprezy branżowej, niezależnie od budżetu bazowego.
Region
Region świętokrzyski jest większy niż samo miasto
Kieleckie firmy usługowe obsługują zwykle znacznie szerszy obszar niż granice miasta: Skarżysko, Starachowice, Ostrowiec, Jędrzejów, Busko, Końskie. Kampania ograniczona do Kielc oddaje te rynki, a rozlana na całe województwo bez podziału — miesza zupełnie różne poziomy stawek.
W praktyce najlepiej działa podział na trzy obszary: miasto, pierścień gmin ościennych i miasta powiatowe. Każdy dostaje własny budżet i własne teksty reklam z nazwą miejscowości, bo to zauważalnie podnosi liczbę kliknięć od osób, które chcą kogoś „z okolicy”.
Osobno traktujemy Busko-Zdrój i miejscowości uzdrowiskowe, gdzie sezonowość jest inna niż w reszcie regionu, a część zapytań pochodzi od przyjezdnych, nie mieszkańców.
Reklama chodziła na całe województwo i wychodziło drogo. Po rozbiciu na trzy kampanie okazało się, że najtaniej mamy klientów ze Starachowic i Skarżyska, a najdrożej z samych Kielc.
Strona docelowa
Strona, na którą prowadzi reklama
W branżach technicznych i budowlanych klient chce w pierwszych sekundach zobaczyć trzy rzeczy: czy robicie dokładnie to, czego szuka, w jakim terminie i w jakich widełkach cenowych. Brak którejkolwiek z nich zamienia kliknięcie w wyjście.
- Osobna podstrona dla każdej usługi — dach, elewacja, kostka, instalacja
- Zdjęcia z realizacji, nie z banku zdjęć; najlepiej z okolicy
- Widełki cenowe albo cena za metr, choćby orientacyjna
- Termin realizacji i informacja, na kiedy przyjmujecie zlecenia
- Telefon widoczny bez przewijania i klikalny na komórce
- Formularz z krótką listą pól i możliwością wysłania zdjęcia
Współpraca
Rytm pracy w firmie sezonowej
Poza sezonem wystarcza kontakt raz w miesiącu i drobne korekty. W szczycie sprawdzamy konto co kilka dni, bo przy rosnących stawkach budżet dzienny wyczerpuje się przed południem i część zapytań przepada bez śladu w raporcie.
Umawiamy się na to z góry: w kwietniu zwiększamy częstotliwość, w październiku wracamy do rytmu miesięcznego, a wynagrodzenie za prowadzenie schodzi razem z budżetem. Nie ma sensu płacić za optymalizację kampanii, która zimą prawie nie wydaje pieniędzy.
Raport dostajecie co miesiąc, a przed startem sezonu robimy osobne podsumowanie roku poprzedniego: co dało zlecenia, czego nie powtarzać i jaki budżet zaplanować, żeby maj nie skończył się w połowie.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie dla firm z Kielc dzielimy zwykle na trzy obszary: samo miasto z okolicznymi gminami, pas miast powiatowych — Skarżysko-Kamienna, Starachowice, Ostrowiec Świętokrzyski, Końskie, Jędrzejów — oraz okolice uzdrowiskowe z Buskiem-Zdrojem, gdzie sezon wygląda inaczej.
Firmom, które dojeżdżają do klienta, doradzamy rozliczanie każdego obszaru osobno. Zdarza się, że zlecenie z Ostrowca kosztuje w reklamie połowę tego co z Kielc, a dojazd jest o dwadzieścia minut dłuższy — i dopiero taka liczba pozwala zdecydować, czy warto tam jeździć.
- Ślichowice
- Barwinek
- Bocianek
- Szydłówek
- Herby
- Czarnów
- Baranówek
- Białogon
- Kadzielnia
- Wietrznia
- Zagórze
- Pod Telegrafem
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Masłów, Morawica, Chęciny, Daleszyce, Miedziana Góra, Sitkówka-Nowiny, Piekoszów. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio Google, nasze wynagrodzenie jest osobne i nie zależy od tego, ile wydacie. W firmach sezonowych obniżamy je w miesiącach, w których kampania pracuje na minimalnym budżecie.
| Zakres | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Audyt konta | Kampania już działa | Struktura, frazy, wykluczenia, pomiar, ustawienia sezonowe | bezpłatnie |
| Konfiguracja | Start od zera | Kampanie sezonowe, wykluczenia, teksty, pomiar telefonów i wycen | 900–1600 zł jednorazowo |
| Prowadzenie poza sezonem | Listopad–marzec | Utrzymanie widoczności, praca nad stroną i frazami na sezon | 400–700 zł/mies. |
| Prowadzenie w sezonie | Kwiecień–październik | Przegląd co kilka dni, zmiany stawek, wykluczenia, raport | 700–1200 zł/mies. |
Kampania okołotargowa wyceniana jest osobno — to zwykle 300–600 zł za przygotowanie i obsługę trzytygodniowego okna, niezależnie od stałego prowadzenia konta.
Współpraca
Jak zaczynamy współpracę
Kalendarz roku
Ustalamy, kiedy macie szczyt, kiedy przyjmujecie zlecenia na kolejny sezon i w których tygodniach warto dołożyć budżet.
Sprawdzenie popytu w regionie
Ile osób szuka usługi w Kielcach i w miastach powiatowych, jak zmienia się to w ciągu roku, ile kosztuje kliknięcie w szczycie.
Konto i pomiar
Kampanie na trzy obszary, pomiar telefonów i zapytań o wycenę, sprawdzenie stron docelowych przed startem.
Start poza sezonem, jeśli się da
Tanie kliknięcia, budowa historii konta i wykluczeń, żeby wejść w sezon z przewagą, a nie z pierwszym dniem nauki.
Sezon pod kontrolą
Przegląd co kilka dni, pilnowanie budżetu dziennego, reagowanie na skoki stawek i dokładanie kampanii okołotargowych.
Podsumowanie sezonu
Po zakończeniu szczytu robimy zestawienie: co dało zlecenia, ile kosztował kontakt w każdym obszarze i jaki budżet zaplanować na kolejny rok.
Pytania
Zanim zapytasz
Najlepiej zimą, na małym budżecie. Kliknięcia są wtedy tańsze, a konto wchodzi w sezon z historią i listą wykluczeń. Start w maju oznacza naukę za najdroższe pieniądze w roku.
W branżach targowych tak, ale krótko. Wzrost zainteresowania trwa około trzech tygodni i wymaga przygotowania wcześniej — reklama uruchomiona w dniu otwarcia zwykle nie zdąży się rozpędzić.
Poza sezonem w usługach dla domu zwykle 2–6 zł. W szczycie sezonu budowlanego te same frazy potrafią kosztować dwa razy tyle, bo licytuje się o nie kilkudziesięciu wykonawców naraz.
Nie jedną kampanią na województwo. Dzielimy na miasto, gminy ościenne i miasta powiatowe, bo mają różne stawki i różną skłonność do kontaktu — a przy jednej kampanii budżet i tak popłynie tam, gdzie jest najwięcej wyszukiwań.
Tak i to zwykle najlepiej działa w modelu „wyprzedzającym”: kampania rusza kilka tygodni przed sezonem, kiedy ludzie planują, a nie w momencie, gdy wszyscy już mają zapełnione terminarze.
Wtedy obniżamy budżet albo zawężamy kampanię do najbardziej opłacalnych usług. Reklama, która generuje zapytania odrzucane z braku terminów, kosztuje podwójnie: raz w budżecie, raz w opinii klienta.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Kielcach
Ta sama usługa
Kampanie Google Ads w innych miastach
Ustawmy kampanię pod Wasz kalendarz
Sprawdzimy, jak w Waszej branży wygląda rok w wyszukiwarce w Kielcach i regionie, i zaproponujemy budżet, który idzie za sezonem zamiast rozkładać się równo na dwanaście miesięcy. Audyt konta bezpłatnie.