woj. mazowieckie
Kampanie Google Ads
Siedlce
Siedlce to rynek, na którym reklama w wyszukiwarce jest wciąż tania, a jednocześnie duża część klientów porównuje ofertę z warszawską. Kampanię układamy tak, żeby korzystać z niskich stawek lokalnych i nie płacić stołecznych cen za kliknięcia, z których nic nie wynika.
Rynek
Mały rynek, konkretne zapytania
W mieście tej wielkości liczba wyszukiwań jest ograniczona i to zmienia sposób budowy kampanii. Nie ma sensu liczyć na skalę — liczy się to, żeby nie stracić żadnego z tych kilkudziesięciu czy kilkuset zapytań miesięcznie, które faktycznie się pojawiają.
W praktyce oznacza to inne priorytety niż w dużym mieście. Zamiast walki o udział w wyświetleniach pilnujemy, żeby reklama chodziła przez cały miesiąc bez przerw, żeby wyświetlała się także wieczorem i w weekend oraz żeby obejmowała okoliczne gminy, z których ludzie przyjeżdżają do Siedlec po zakupy i usługi.
Druga konsekwencja: pojedyncza nietrafiona fraza kosztuje tu proporcjonalnie więcej niż w Warszawie. Przy budżecie tysiąca złotych jedna kampania z szerokim dopasowaniem potrafi wydać jedną trzecią pieniędzy na zapytania, które nigdy nie skończą się zleceniem.
Konto
Co ustawiamy w koncie
Konfiguracja jest prostsza niż w dużych miastach, ale wymaga dokładności. Poniższe punkty to zestaw, od którego zaczynamy w każdym siedleckim koncie.
- Siedlce plus gminy: Mordy, Skórzec, Kotuń, Suchożebry, Wiśniew, Mokobody
- Wykluczenie aglomeracji warszawskiej, jeśli tam nie dojeżdżacie
- Osobna kampania na markę, żeby nie oddawać własnych klientów porównywarkom
- Wykluczenia: praca, sam, za darmo, używane, olx, allegro
- Godziny obejmujące wieczór — w mniejszych miastach dzwoni się po pracy
- Teksty reklam z konkretem: cena od, termin, dojazd na miejsce
- Pomiar telefonów jako główna miara skuteczności
W Siedlcach i okolicy sporo zapytań o usługi dla domu i rolnictwa pojawia się w sobotę przed południem. Kampania wyłączona na weekend oddaje wtedy najtańsze kontakty w całym tygodniu.
Rolnictwo
Rolnictwo, przetwórstwo i usługi dla wsi
Region siedlecki żyje z rolnictwa i przetwórstwa, a to daje kampanie zupełnie inne niż miejskie. Zapytania są sezonowe, konkretne i często dotyczą marek maszyn, części albo usług, które w wyszukiwarce wpisuje się nazwą fachową, a nie ogólną.
| Rodzaj oferty | Kiedy szczyt zapytań | Co działa w kampanii |
|---|---|---|
| Części i serwis maszyn | wiosna i żniwa | frazy z modelem maszyny i częścią |
| Usługi polowe | marzec–maj, sierpień–październik | kampania na gminy, nie na miasto |
| Budowa i remonty gospodarstw | wiosna i lato | zdjęcia realizacji, ceny orientacyjne |
| Skup i przetwórstwo | zależnie od plonów | kampania krajowa, nie lokalna |
| Sklep rolniczy | cały rok ze szczytem wiosennym | asortyment w reklamie, odbiór na miejscu |
Budżet
Ile budżetu ma sens w Siedlcach
Progi są niskie i to dobra wiadomość. Przy stawkach rzędu kilku złotych za kliknięcie nawet skromny budżet daje ciągłą obecność, o ile kampania jest wąsko ustawiona i pilnowana.
- 600–1000 zł: Jedna usługa, miasto i najbliższe gminy. Wystarcza, żeby telefon dzwonił regularnie, jeśli usługa ma realny popyt.
- 1000–2000 zł: Kilka usług albo szerszy obszar obejmujący powiat. Typowy budżet siedleckiej firmy usługowej lub sklepu z odbiorem na miejscu.
- Powyżej 2000 zł: Sprzedaż w całym kraju: przetwórstwo, hurt, części, sklep internetowy. Tu stawki są już krajowe i rozliczenie wygląda inaczej.
Warszawa
Warszawa jest blisko, ale to inny rynek
Godzina drogi do stolicy kusi, żeby rozszerzyć kampanię na aglomerację. Czasem to się opłaca — zwłaszcza przy usługach z dojazdem i wyższą wartością zlecenia — ale nigdy nie w jednej kampanii razem z Siedlcami.
Powód jest prosty: przy wspólnym budżecie pieniądze płyną tam, gdzie jest więcej wyszukiwań, czyli do Warszawy, gdzie kliknięcie kosztuje kilka razy więcej. Efekt to wyczerpany budżet, wyższy koszt kontaktu i wrażenie, że „reklama przestała działać”.
Robimy to inaczej: osobna kampania, osobny budżet, inne teksty i twarda ocena po miesiącu. Jeśli koszt zapytania z Warszawy jest wyższy, ale zlecenia są większe, zostaje. Jeśli nie — wyłączamy i wracamy do rynku, który daje tańsze kontakty.
Reklama chodziła na Siedlce i Warszawę razem. Rachunek rósł, a telefony były w większości z Siedlec. Po rozdzieleniu okazało się, że stolica kosztuje nas cztery razy więcej za zapytanie.
Strona docelowa
Czego brakuje na stronach, do których prowadzi reklama
W mniejszych miastach klient sprawdza firmę szybciej i bardziej praktycznie: czy jest telefon, czy ktoś odbiera, gdzie to jest i ile mniej więcej kosztuje. Brak tych informacji kończy wizytę w kilkanaście sekund, niezależnie od tego, jak dobra była reklama.
- Telefon widoczny od razu, klikalny na komórce
- Adres i obszar działania — „dojeżdżamy do 40 km od Siedlec”
- Cena orientacyjna albo widełki, choćby przybliżone
- Zdjęcia własnych realizacji, nie kadry z banku zdjęć
- Godziny pracy i informacja, kiedy odbieracie telefon
- Krótki formularz z możliwością dodania zdjęcia
Współpraca
Jak pracujemy z firmami z Siedlec
Odległość z Lublina to niecałe dwie godziny, więc na pierwsze spotkanie potrafimy przyjechać, jeśli jest taka potrzeba. Na co dzień i tak pracujemy w koncie i przez telefon — kampanii nie prowadzi się na miejscu.
Pierwszy miesiąc to intensywna praca nad wykluczeniami i tekstami, później rytm miesięczny: raport, rozmowa, plan zmian. W firmach sezonowych, a takich w tym regionie jest sporo, zwiększamy częstotliwość w szczycie i schodzimy poza sezonem.
Rozliczamy się miesięcznie, bez umów lojalnościowych i bez prowizji od wydatku. Konto reklamowe należy do Was od pierwszego dnia razem z całą historią kampanii.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie dla siedleckich firm prowadzimy na miasto i powiat, z osobnym budżetem na gminy wiejskie, jeśli oferta dotyczy rolnictwa albo usług dla gospodarstw. Mordy, Skórzec, Kotuń, Wiśniew, Suchożebry i Mokobody dokładamy zwykle od razu — kliknięcia stamtąd są tańsze niż z samego miasta.
Łuków, Węgrów, Sokołów Podlaski i Mińsk Mazowiecki traktujemy jako osobny obszar. Część siedleckich firm obsługuje je regularnie, część wcale, więc zamiast domyślnego promienia ustalamy to na starcie i rozliczamy każdy obszar oddzielnie.
- Nowe Siedlce
- Piaski Zamiejskie
- Piaski Starowiejskie
- Roskosz
- Błonie
- Ogrody
- Stara Wieś
- Taradajki
- Gęsi Borek
- Przymiarki
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Mordy, Skórzec, Mokobody, Zbuczyn, Kotuń, Wodynie, Suchożebry. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio Google, nasze wynagrodzenie jest osobne i stałe. Przy mniejszych budżetach to istotne: prowizja od wydatku oznaczałaby, że agencji opłaca się wydawać więcej, a nie taniej.
| Zakres | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Audyt konta | Kampania już działa | Lokalizacja, frazy, wykluczenia, pomiar, ocena stron docelowych | bezpłatnie |
| Konfiguracja | Start od zera | Kampanie na miasto i gminy, teksty, rozszerzenia, pomiar telefonów | 700–1200 zł jednorazowo |
| Prowadzenie | Budżet do 2000 zł/mies. | Przegląd zapytań, wykluczenia, testy, raport miesięczny | 450–800 zł/mies. |
| Prowadzenie krajowe | Sprzedaż poza region | Kampanie ogólnopolskie, Zakupy Google, remarketing | 800–1400 zł/mies. |
Kampanie sezonowe — maszyny, usługi polowe, budowa — wyceniamy z rytmem roku: wyższa opłata w szczycie, niższa poza sezonem. Płacenie tyle samo w styczniu co w maju nie ma uzasadnienia po żadnej ze stron.
Współpraca
Jak zaczynamy
Ustalenie obszaru i sezonu
Dokąd dojeżdżacie, kiedy macie szczyt i czy Warszawa w ogóle wchodzi w grę.
Sprawdzenie popytu
Ile osób szuka usługi w Siedlcach, powiecie i sąsiednich miastach, ile kosztuje kliknięcie i kto już się reklamuje.
Konto i pomiar
Kampanie na miasto i gminy, wykluczenia, pomiar telefonów i formularzy.
Pierwszy miesiąc
Codzienny przegląd zapytań i budowa listy wykluczeń — przy takich budżetach tu leżą największe oszczędności.
Sezon i korekty
Podnoszenie budżetu w szczycie, schodzenie poza nim, dokładanie kampanii na konkretne maszyny albo usługi.
Raport i plan
Koszt kontaktu, zmiany, propozycje na kolejny miesiąc — telefonicznie albo na spotkaniu, jeśli akurat jesteśmy w okolicy.
Pytania
Zanim zapytasz
Tak, o ile usługa jest wyszukiwana. Sprawdzamy to przed startem i mówimy wprost, gdy liczba zapytań jest zbyt mała — wtedy lepiej zainwestować w wizytówkę, opinie i pozycjonowanie lokalne.
W większości usług lokalnych 2–5 zł, czyli wyraźnie mniej niż w Warszawie. We frazach rolniczych i częściach do maszyn bywa drożej, bo konkurują tam sklepy ogólnopolskie.
Ma, ale kampania jest wtedy krajowa. Lokalizacja bywa argumentem w kontakcie z klientami ze wschodniego Mazowsza i Podlasia, natomiast reklamy nie ograniczamy do regionu.
Tak. Zwykle łączymy kampanię na asortyment z Zakupami Google i osobną kampanią na odbiór na miejscu — w tej branży klient często woli obejrzeć towar przed zakupem.
Trzeba mieć stronę albo choćby jedną porządną podstronę usługi. Kampania prowadząca na profil w mediach społecznościowych lub wizytówkę działa dużo słabiej i trudniej ją zmierzyć.
Pierwsze telefony zwykle w pierwszych dniach. Sensowna ocena kosztu kontaktu po trzech–czterech tygodniach, bo dopiero wtedy zbierze się wystarczająco danych przy tej skali ruchu.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Siedlcach
Ta sama usługa
Kampanie Google Ads w innych miastach
Sprawdzimy popyt zanim wydacie złotówkę
Zanim zaproponujemy budżet, policzymy, ile osób w Siedlcach i powiecie szuka Waszej usługi i ile kosztuje tam kliknięcie. Jeśli liczby nie będą przekonujące, powiemy to wprost i zaproponujemy tańszy kierunek.