woj. mazowieckie
Kampanie Google Ads
Płock
Płock ma dwa obiegi gospodarcze: usługi dla mieszkańców miasta i firmy, które żyją z obsługi zakładów przemysłowych. Reklama w wyszukiwarce wygląda w nich zupełnie inaczej i pierwsza rzecz, jaką robimy, to rozdzielenie tych dwóch światów na osobne kampanie.
Dwa obiegi
Dwa obiegi, dwie zupełnie różne kampanie
Pierwszy obieg to zwykłe miasto: warsztaty, gabinety, remonty, gastronomia, sklepy. Zapytania przychodzą z Płocka i okolicznych gmin, decyzja zapada w kilka godzin lub dni, a miarą skuteczności jest telefon i jego koszt.
Drugi to firmy pracujące dla zakładów: utrzymanie ruchu, automatyka, spawalnictwo, izolacje, bezpieczeństwo pracy, wynajem sprzętu, usługi transportowe. Tutaj klientów jest niewielu, są znani z nazwy, a zapytanie potrafi być warte tyle, co pół roku działalności usługowej. Reklama pełni w tym obiegu inną rolę: nie zdobywa klienta z ulicy, tylko utrzymuje firmę w polu widzenia działów zakupów i utrzymania ruchu.
Trzymanie obu w jednej kampanii kończy się zawsze tak samo — budżet idzie za większą liczbą wyszukiwań, czyli do usług miejskich, a kampania przemysłowa nie ma z czego się nauczyć. Dlatego dzielimy je na starcie, nawet gdy chodzi o jedną firmę i jedną stronę.
Kampania miejska
Kampania miejska: co ustawiamy
Płock jest miastem zwartym, z wyraźnym podziałem na osiedla i mocnym ciążeniem okolicznych gmin. Kampania powinna to odwzorowywać, zamiast rozlewać się na cały region płocki bez rozróżnienia.
- Płock i gminy: Stara Biała, Radzanowo, Słupno, Gąbin, Bodzanów
- Osobna kampania na markę — tania i chroniąca przed porównywarkami
- Wykluczenia: praca, staż, kurs, sam, za darmo, używane
- Godziny obejmujące wieczór i sobotę — tak dzwoni się w mieście tej wielkości
- Rozszerzenia z adresem i odległością, ważne przy usługach z dojazdem
- Pomiar telefonów: kliknięcie w numer plus numer zastępczy z reklamy
W mieście, w którym duża część mieszkańców pracuje na zmiany, zapytania o usługi rozkładają się inaczej niż w typowym rytmie biurowym. Widać w danych wyraźne wzrosty w środku dnia roboczego i późnym wieczorem — kampania ustawiona „na godziny biura” traci część z nich.
Przemysł
Kampania dla firm pracujących dla przemysłu
To reklama o innym rytmie: mniej kliknięć, wyższe stawki, dłuższa droga do zapytania. Ocenianie jej po tygodniu prowadzi do wyłączania fraz, które przyniosłyby zlecenie w drugim miesiącu.
| Element | Usługi miejskie | Usługi dla przemysłu |
|---|---|---|
| Zasięg | Płock i gminy | Cała Polska, czasem zagranica |
| Frazy | usługa plus miasto | nazwa procesu, normy, uprawnienia |
| Liczba zapytań | dziesiątki miesięcznie | kilka, czasem kilkanaście |
| Wartość zlecenia | setki–tysiące zł | dziesiątki–setki tysięcy zł |
| Okno oceny | tydzień | kwartał |
Budżet
Budżety: dwa rachunki, nie jeden
Ponieważ mówimy o dwóch różnych kampaniach, budżet też planujemy osobno. Wspólna pula zawsze skończy się przesunięciem pieniędzy tam, gdzie jest większy ruch, a niekoniecznie większy zysk.
- Usługi miejskie: 800–2000 zł miesięcznie w zależności od liczby usług. Stawki w Płocku są umiarkowane, więc taki budżet daje ciągłą obecność przez cały miesiąc.
- Usługi dla przemysłu: 1500–4000 zł miesięcznie, oceniane kwartalnie. Kliknięcia są droższe, ale jedno zapytanie potrafi pokryć roczny koszt kampanii.
- Handel i sklep: Zależnie od asortymentu i marży. Przy sprzedaży online decyduje koszt sprzedaży, a nie sam wydatek — budżet rośnie, gdy kampania zarabia.
Uprawnienia
W przemyśle kupuje się uprawnienia i terminy
Zapytania z tego obiegu wyglądają inaczej niż konsumenckie. Klient nie szuka „firmy budowlanej”, tylko wykonawcy z konkretnymi uprawnieniami, doświadczeniem w danej instalacji i możliwością wejścia na obiekt w wyznaczonym terminie postojowym.
To zmienia treść reklamy i strony docelowej. Zamiast ogólnych haseł o jakości i doświadczeniu liczą się: lista uprawnień, referencje z podobnych zakładów, dostępne terminy, zaplecze sprzętowe i liczba ludzi, których jesteście w stanie wystawić na zmianę.
Firmy, które umieszczają te informacje wprost, mają zauważalnie więcej zapytań przy tym samym budżecie. Kupujący w przemyśle odsiewa dostawców szybko i po konkretach — im szybciej znajdzie to, czego szuka, tym większa szansa na zapytanie.
Zapytania zaczęły przychodzić dopiero, gdy na stronie pojawiła się lista uprawnień i zdjęcia z realizacji na obiekcie. Reklama chodziła wcześniej dokładnie tak samo.
Pomiar
Jak mierzymy efekty w obu obiegach
Bez pomiaru każda rozmowa o skuteczności kampanii jest wymianą opinii. W kampanii miejskiej liczymy telefony, w przemysłowej zapytania ofertowe i mikrokroki, które je poprzedzają.
- Telefony z podziałem na kampanię miejską i przemysłową
- Formularz ofertowy jako zdarzenie oddzielone od zwykłego kontaktu
- Pobranie referencji, listy uprawnień albo karty katalogowej
- Wydłużone okno konwersji przy sprzedaży do zakładów
- Zestawienie kwartalne obok raportu miesięcznego
Współpraca
Rytm współpracy
Pierwszy miesiąc jest zawsze najbardziej pracochłonny: budowa wykluczeń, testy tekstów, sprawdzanie, które zapytania w ogóle przychodzą. W kampaniach przemysłowych dochodzi do tego rozmowa z osobą techniczną, bo bez niej lista fraz będzie tylko przypuszczeniem.
Później kampania miejska wymaga przeglądu co tydzień, przemysłowa co dwa tygodnie — przy niskiej liczbie kliknięć częstsze zmiany nie mają na czym się oprzeć. Raport dostajecie co miesiąc, a podsumowanie kwartalne osobno dla kampanii B2B.
Nie mamy prowizji od wydatku ani umów lojalnościowych. Konto zakładamy na Waszą firmę, a przy zakończeniu współpracy zostaje u Was komplet danych o tym, co przynosiło zapytania.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie miejskie prowadzimy na Płock i gminy, z których ludzie dojeżdżają do pracy i po zakupy: Starą Białą, Radzanowo, Słupno, Bodzanów i Gąbin. Sierpc, Gostynin i Płońsk dokładamy osobno, gdy firma faktycznie tam dojeżdża — inaczej budżet rozchodzi się na obszar bez pokrycia w realizacji.
Kampanie dla firm pracujących dla przemysłu prowadzimy na całą Polskę. Zakład, który szuka wykonawcy na postój, nie ogranicza się do dostawców z własnego województwa, a lokalizacja bywa argumentem dopiero na etapie rozmowy o terminach i dojazdach.
- Śródmieście
- Podolszyce Północ
- Podolszyce Południe
- Radziwie
- Borowiczki
- Winiary
- Skarpa
- Kostrogaj
- Trzepowo
- Imielnica
- Góry
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Gąbin, Wyszogród, Gostynin, Słupno, Stara Biała, Bodzanów, Radzanowo. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie kampanii
Rozliczamy się ryczałtem za pracę. Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio Google — dzięki temu widzicie każdą złotówkę, a nam opłaca się obniżać koszt kontaktu, a nie podnosić wydatek.
| Zakres | Dla kogo | Co obejmuje | Cena |
|---|---|---|---|
| Audyt konta | Kampania już działa | Struktura, frazy, wykluczenia, pomiar, ocena stron docelowych | bezpłatnie |
| Konfiguracja miejska | Usługi dla mieszkańców | Kampanie na miasto i gminy, teksty, rozszerzenia, pomiar telefonów | 800–1400 zł jednorazowo |
| Konfiguracja B2B | Firmy pracujące dla zakładów | Frazy techniczne, kampanie krajowe, pomiar zapytań ofertowych | 1500–2500 zł jednorazowo |
| Prowadzenie | Kampania w toku | Optymalizacja, wykluczenia, testy, raport miesięczny i kwartalny | 600–1200 zł/mies. |
Przy kampaniach dla przemysłu umawiamy się na ocenę po kwartale. Wcześniejsze wnioski opierałyby się na kilkunastu kliknięciach, a to za mało, żeby cokolwiek z nich wynikało.
Współpraca
Jak zaczynamy
Podział na dwa obiegi
Ustalamy, co sprzedajecie mieszkańcom, a co firmom. To decyduje o strukturze konta i o tym, jak będziemy liczyć efekty.
Rozmowa techniczna przy B2B
Pół godziny z osobą, która zna proces i uprawnienia, daje listę fraz niemożliwą do wymyślenia z zewnątrz.
Sprawdzenie popytu
Ile zapytań miesięcznie w Płocku i w kraju, jakie stawki, kto się reklamuje na tych samych frazach.
Konto, pomiar, strony docelowe
Dwie oddzielne kampanie, pomiar telefonów i zapytań, przegląd stron, na które prowadzi reklama.
Pierwsze tygodnie
Codzienne wykluczenia w kampanii miejskiej, cierpliwe zbieranie danych w przemysłowej.
Raporty i decyzje
Miesięcznie dla kampanii miejskiej, kwartalnie dla B2B — z konkretną propozycją, co zmienić w kolejnym okresie.
Pytania
Zanim zapytasz
Bywa, ale rzadko jako jedyny. Kampania utrzymuje firmę w polu widzenia osób szukających konkretnego wykonawcy i sprawdza się przy usługach, które da się nazwać po imieniu. Przy sprzedaży relacyjnej traktujemy ją jako uzupełnienie, a nie główne źródło zapytań.
W usługach dla mieszkańców zwykle 2–7 zł. We frazach technicznych i przemysłowych stawka jest krajowa i zaczyna się od kilkunastu złotych, bo licytują się firmy z całej Polski.
Jeśli zapytań jest kilkanaście miesięcznie, kampania nadal może się opłacać przy dużej wartości zlecenia. Powiemy wprost, gdy liczby nie będą tego uzasadniać — i wtedy zaproponujemy inne rozwiązanie.
Tak, przy eksporcie i przy zapytaniach z zagranicy. Warunkiem jest obcojęzyczna wersja strony docelowej — bez niej kampania nie ma dokąd prowadzić.
Ona istnieje, tylko wyznaczają ją postoje i remonty, a nie pogoda. Kampanię wzmacniamy przed okresami planowanych postojów, kiedy zakłady szukają wykonawców.
Tak. Zakładamy je na Waszą firmę, dostajecie pełne uprawnienia, a historia kampanii zostaje u Was niezależnie od dalszej współpracy.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Płocku
Ta sama usługa
Kampanie Google Ads w innych miastach
Rozdzielmy kampanie i policzmy je osobno
Zrobimy bezpłatny audyt konta i pokażemy, ile budżetu pochłania dziś ruch miejski, a ile zapytania z przemysłu — oraz który z tych obiegów faktycznie zwraca koszty. To zwykle pierwsza liczba, której brakuje w płockich kontach.