woj. podkarpackie
Reklamy w social mediach
Rzeszów
W sprzedaży dla firm LinkedIn wydaje się naturalnym wyborem, dopóki nie zobaczy się cen. Kliknięcie kosztuje tam kilkanaście złotych — i przy części branż lepiej wypada zwykły Facebook.
Wybór
Gdzie naprawdę są ludzie z Waszej branży
LinkedIn pozwala precyzyjnie wskazać stanowisko i branżę, ale kosztuje kilkanaście złotych za kliknięcie. Przy budżecie dwóch tysięcy miesięcznie to nie więcej niż kilkaset wizyt — zbyt mało, żeby cokolwiek wywnioskować.
Facebook jest znacznie tańszy, ale wskazanie osób decyzyjnych jest tam mniej precyzyjne. Działa natomiast lepiej, niż się zakłada: właściciel zakładu produkcyjnego korzysta z Facebooka wieczorem tak samo jak wszyscy.
Dlatego przy podkarpackich firmach B2B zaczynamy od rachunku, a nie od przyzwyczajeń. Czasem wychodzi LinkedIn, częściej Meta, a przy części branż odpowiedź brzmi: żadne z nich, lepiej wydać te pieniądze w wyszukiwarce.
Zakres
Co robimy
Poniżej zakres prowadzenia przy firmie sprzedającej innym firmom.
- Rachunek: ile kosztuje dotarcie na każdej platformie
- Uczciwa rekomendacja, także gdy brzmi „żadna"
- Konfiguracja kont i pomiaru na Waszych kontach
- Grupy odbiorców: branża, stanowisko albo zainteresowania
- Materiały rzeczowe: parametry, zastosowania, realizacje
- Kampanie z długim oknem, dopasowane do procesu decyzyjnego
- Wykluczenia obecnych klientów i osób po zapytaniu
- Raport kwartalny z liczbą zapytań ofertowych
- Nie prowadzimy kampanii na LinkedIn przy budżecie poniżej 2 tys. zł
- Nie obiecujemy zapytań z nazwiskami i stanowiskami
- Nie doliczamy prowizji do budżetu reklamowego
Porównanie
LinkedIn kontra Meta w liczbach
Poniżej porównanie, którym posługujemy się przy pierwszej rozmowie. Konkretne wartości zależą od branży.
| Meta | ||
|---|---|---|
| Koszt kliknięcia | 10–25 zł | 1–3 zł |
| Precyzja grupy | stanowisko i branża | zainteresowania |
| Minimalny budżet | 2000 zł/mies. | 600 zł/mies. |
| Rodzaj materiałów | teksty i dokumenty | zdjęcia i wideo |
| Sprawdza się przy | usługach dla korporacji | produkcji, hurcie, usługach |
| Nie sprawdza się przy | małych zamówieniach | bardzo wąskich branżach |
Przy szerokiej branży taniej jest dotrzeć do wielu osób na Meta niż do kilku właściwych na LinkedIn.
Budżet
Ile trzeba wydać
Poniżej realne poziomy dla firm z Podkarpacia.
- 800–2000 zł/mies.: Kampanie na Meta z grupami opartymi na zainteresowaniach i stanowiskach.
- 2000–5000 zł/mies.: LinkedIn z precyzyjnym wskazaniem branży i stanowiska. Poniżej tej kwoty nie ma sensu.
- Rachunek na zapytanie: Przy wartości zamówienia liczonej w dziesiątkach tysięcy nawet drogie kliknięcie może się opłacać. Liczymy to przed startem.
Podkarpacie w praktyce
Czego nauczyły nas podkarpackie kampanie
Pierwsza rzecz: właściciele i osoby decyzyjne korzystają z Facebooka. Założenie, że w sprzedaży dla firm trzeba iść na LinkedIn, kosztuje wiele firm kilka tysięcy złotych, zanim same to sprawdzą.
Druga: materiały pokazujące halę, maszyny i zrealizowane zlecenia działają lepiej niż komunikaty o jakości i doświadczeniu. W tej branży ludzie oceniają wzrokiem, a nie hasłami.
Trzecia: przy długim procesie decyzyjnym ocena po miesiącu nie ma sensu. Zapytanie przychodzi często kwartał po pierwszym kontakcie, więc raportujemy kwartalnie.
Przekonywaliście nas, żeby zamiast LinkedIna spróbować Facebooka. Zapytania przyszły i były tańsze kilkukrotnie.
Pomiar
Co mierzymy
W sprzedaży dla firm liczba zapytań jest niska, więc ocena musi obejmować dłuższy okres.
- Liczba zapytań ofertowych i koszt jednego
- Jakość zapytań według oceny handlowców
- Skuteczność platform osobno, nigdy razem
- Skuteczność poszczególnych materiałów
- Udział zapytań od firm z Waszej branży
- Porównanie kwartał do kwartału
Współpraca
Jak pracujemy
Zaczynamy od rachunku: ile kosztuje dotarcie do Waszej grupy na każdej platformie i ile wart jest jeden klient. Dopiero z tego wynika rekomendacja.
Jeśli z liczb wynika, że social media nie mają u Was sensu, mówimy to wprost i proponujemy wyszukiwarkę. Zdarza się to przy bardzo wąskich branżach.
Konta reklamowe zakładamy na Waszą firmę albo pracujemy na istniejących. Raport przygotowujemy kwartalnie, bo przy tej liczbie zapytań miesięczne zestawienia pokazywałyby szum.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie prowadzimy zdalnie dla firm z Rzeszowa i Podkarpacia. Przy sprzedaży dla firm zasięg jest krajowy, a przy części zakładów również zagraniczny.
Obsługujemy też firmy ze Stalowej Woli, Mielca, Dębicy, Sanoka, Krosna, Jasła i Łańcuta. Przy zakładach produkcyjnych materiały nagrane w hali są zwykle najskuteczniejsze.
- Staromieście
- Nowe Miasto
- Baranówka
- Zalesie
- Staroniwa
- Drabinianka
- Krakowska-Południe
- Pobitno
- Wilkowyja
- Słocina
- Załęże
- Budziwój
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Łańcut, Głogów Małopolski, Boguchwała, Tyczyn, Trzebownisko, Świlcza, Krasne. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje prowadzenie
Poniżej wynagrodzenie za pracę. Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio do platformy.
| Zakres | Co obejmuje | Budżet reklamowy | Cena |
|---|---|---|---|
| Rachunek i rekomendacja | ile kosztuje dotarcie na każdej platformie | — | bezpłatnie |
| Wdrożenie | konta, pomiar, grupy odbiorców, pierwsze materiały | — | jednorazowo 1200–2200 zł |
| Kampanie na Meta | grupy, materiały, testy, raport kwartalny | od 800 zł/mies. | 800 zł/mies. |
| Kampanie na LinkedIn | precyzyjne grupy, materiały rzeczowe | od 2000 zł/mies. | 1300 zł/mies. |
Rachunek i rekomendację robimy bezpłatnie. Przy części wąskich branż kończy się on radą, żeby zamiast social mediów wybrać wyszukiwarkę.
Współpraca
Od rachunku do zapytań ofertowych
Rachunek
Ile kosztuje dotarcie i ile wart jest klient. Bezpłatnie.
Rekomendacja
LinkedIn, Meta albo żadne z nich.
Konfiguracja
Konta, pomiar zapytań, grupy odbiorców.
Materiały rzeczowe
Hala, maszyny, realizacje — zamiast haseł o jakości.
Długie okna
Kampanie dopasowane do kwartalnego procesu decyzyjnego.
Raport kwartalny
Liczba zapytań, ich koszt i ocena jakości.
Pytania
Zanim zapytasz
Nie. Właściciele i osoby decyzyjne korzystają też z Facebooka, a kliknięcie jest tam kilkukrotnie tańsze.
Przy usługach dla dużych firm, wąskich stanowiskach i budżecie od dwóch tysięcy miesięcznie.
Halę, maszyny, zrealizowane zlecenia. W tej branży ludzie oceniają wzrokiem.
Bo zapytanie przychodzi często kwartał po pierwszym kontakcie. Miesięczne zestawienia pokazywałyby szum.
Nie. Przy bardzo wąskich branżach lepiej wydać pieniądze w wyszukiwarce i tak wtedy doradzamy.
Wasze. Zakładamy je na Waszą firmę i zostają u Was.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Rzeszowie
Ta sama usługa
Reklama w social mediach w innych miastach
Policzmy, gdzie taniej dotrzeć do Waszych klientów
Sprawdzimy, ile kosztuje dotarcie do Waszej grupy na LinkedIn i na Meta, i porównamy to z wartością jednego klienta. Jeśli z liczb wyjdzie, że lepsza jest wyszukiwarka, powiemy to wprost.