woj. podkarpackie
Remarketing Google Ads
Rzeszów
W sprzedaży do firm i przy usługach o wysokiej wartości między pierwszą wizytą na stronie a zapytaniem mijają tygodnie, czasem miesiące. Remarketing jest jedynym tanim sposobem, żeby przez ten cały czas pozostać w polu widzenia.
Proces
Decyzja trwa, a Was już nie ma
Zaopatrzeniowiec albo właściciel firmy wchodzi na stronę, ogląda ofertę i wychodzi. Wraca za trzy tygodnie, gdy temat wraca na biurko. Jeśli w tym czasie nic mu o Was nie przypomniało, wraca do wyszukiwarki — i trafia na kogoś innego.
Remarketing wypełnia tę lukę. Przy odpowiednio długim oknie i rozłożonych wyświetleniach firma pozostaje w polu widzenia przez cały proces decyzyjny, a koszt jest ułamkiem pierwszego kliknięcia.
Kluczowe jest jednak rozdzielenie etapów. Ktoś, kto oglądał stronę główną, jest w innym miejscu niż ktoś, kto pobrał katalog albo wszedł na formularz zapytania — i wymaga innego przekazu.
Zakres
Co robimy
Poniżej pełen zakres wdrożenia i prowadzenia.
- Konfiguracja pomiaru i list odbiorców na Waszym koncie
- Podział list według etapu decyzji, nie tylko czasu
- Okna dopasowane do długości procesu zakupowego
- Wykluczenia: obecni klienci i osoby po zapytaniu
- Limity wyświetleń rozłożone na cały okres decyzji
- Kampanie w sieci reklamowej i, przy dłuższym procesie, na YouTube
- Kampanie w wyszukiwarce kierowane do osób z list
- Raport miesięczny z kosztem zapytania z remarketingu
- Nie wdrażamy remarketingu przy ruchu poniżej tysiąca odwiedzin
- Nie doliczamy prowizji do budżetu reklamowego
- Nie obiecujemy konkretnej liczby zapytań
Etapy
Trzy etapy, trzy przekazy
Poniżej podział, który stosujemy przy sprzedaży do firm i przy usługach o wysokiej wartości.
| Etap | Kto na nim jest | Co pokazujemy |
|---|---|---|
| Rozpoznanie | obejrzał stronę główną albo wpis | kim jesteście i co robicie |
| Porównywanie | oglądał konkretną usługę lub produkt | czym się różnicie od innych |
| Decyzja | wszedł na cennik, wycenę albo formularz | konkret i zachęta do kontaktu |
| Po zapytaniu | wysłał formularz | wykluczenie z kampanii |
| Klient | kupił albo zamówił | oferta uzupełniająca po czasie |
Osoba na etapie rozpoznania nie jest gotowa na wezwanie do kontaktu, a osoba przy cenniku nie potrzebuje już przedstawiania firmy.
Budżet
Ile trzeba wydać
Remarketing jest tani, bo grupa jest ograniczona. Poniżej poziomy, od których zaczynamy na Podkarpaciu.
- 300–700 zł/mies.: Sieć reklamowa dla firmy usługowej albo produkcyjnej. Wystarcza przy typowej wielkości ruchu.
- 700–1500 zł/mies.: Dodatkowo YouTube i kampanie w wyszukiwarce kierowane do osób z list. Przy dłuższym procesie decyzyjnym.
- Bez rozbudowy: Jeśli ruch jest niewielki, nie ma sensu dokładać kolejnych kanałów. Mówimy to zamiast proponować większy pakiet.
Podkarpacie w praktyce
Czego nauczyły nas podkarpackie wdrożenia
Pierwsza rzecz: przy produkcji najskuteczniejsza jest lista osób, które pobrały katalog albo weszły na stronę wyceny. To ludzie na etapie decyzji, a nie przypadkowi odwiedzający.
Druga: okno trzydziestodniowe jest w tej branży za krótkie. Przy maszynach, konstrukcjach i większych zleceniach decyzja zapada po miesiącach — a lista wygasa wcześniej.
Trzecia: przy sprzedaży krajowej nie warto ograniczać zasięgu do regionu. Klient produkcyjny może być z dowolnego miejsca w Polsce, a lista i tak zawiera wyłącznie osoby, które już były na stronie.
Nasi klienci decydują się po dwóch–trzech miesiącach. Dopiero po wydłużeniu okna zaczęliśmy do nich realnie docierać.
Pomiar
Co mierzymy
Przy długim procesie decyzyjnym pojedynczy miesiąc mówi niewiele. Patrzymy na okresy kwartalne.
- Koszt zapytania z remarketingu osobno od pozyskania
- Skuteczność list według etapu decyzji
- Czas od pierwszej wizyty do zapytania
- Liczba wyświetleń na osobę przy długich oknach
- Działanie wykluczeń po wysłanym zapytaniu
- Porównanie kwartał do kwartału
Współpraca
Jak pracujemy
Zaczynamy od rozmowy o tym, ile realnie trwa u Was droga od pierwszego kontaktu do zamówienia. Od tego zależą okna list — a to najważniejsza decyzja przy tej usłudze.
Konto reklamowe zakładamy na Waszą firmę albo pracujemy na istniejącym. Budżet płacicie bezpośrednio do Google, bez naszej prowizji.
Raport przygotowujemy co miesiąc, ale wnioski wyciągamy kwartalnie. Przy trzymiesięcznym procesie decyzyjnym miesięczne wahania nic nie znaczą.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Remarketing prowadzimy zdalnie dla firm z Rzeszowa i całego Podkarpacia. Przy produkcji i sprzedaży krajowej nie ograniczamy zasięgu do regionu — lista i tak zawiera wyłącznie osoby, które były na stronie.
Przy usługach lokalnych ograniczamy kampanie do obszaru, z którego realnie przyjeżdżają klienci. Obsługujemy też firmy z Łańcuta, Dębicy, Mielca, Stalowej Woli, Krosna i Sanoka.
- Staromieście
- Nowe Miasto
- Baranówka
- Zalesie
- Staroniwa
- Drabinianka
- Krakowska-Południe
- Pobitno
- Wilkowyja
- Słocina
- Załęże
- Budziwój
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Łańcut, Głogów Małopolski, Boguchwała, Tyczyn, Trzebownisko, Świlcza, Krasne. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Budżet
Ile kosztuje remarketing
Poniżej wynagrodzenie za pracę. Budżet reklamowy płacicie bezpośrednio do Google.
| Zakres | Co obejmuje | Budżet reklamowy | Cena |
|---|---|---|---|
| Wdrożenie | pomiar, listy według etapów, wykluczenia | — | jednorazowo 900–1800 zł |
| Prowadzenie | sieć reklamowa, kreacje, limity, raport | od 300 zł/mies. | 500 zł/mies. |
| Rozszerzone | dodatkowo YouTube i wyszukiwarka z listami | od 700 zł/mies. | 800 zł/mies. |
| B2B z długim procesem | listy etapowe, okna do 180 dni | od 1000 zł/mies. | od 1000 zł/mies. |
Jeśli prowadzimy dla Was kampanie pozyskujące, remarketing dokładamy w stawce 300 zł miesięcznie — pomiar i listy są już wtedy skonfigurowane.
Współpraca
Od długości procesu do zapytań
Rozmowa o procesie
Ile trwa u Was droga od pierwszej wizyty do zamówienia.
Konfiguracja pomiaru
Zdarzenia, listy odbiorców i wykluczenia na Waszym koncie.
Listy według etapów
Rozpoznanie, porównywanie, decyzja — każdy etap osobno.
Okna i limity
Dopasowane do długości procesu, z wyświetleniami rozłożonymi w czasie.
Kreacje
Inny przekaz na każdym etapie. Ten sam nie zadziała wszędzie.
Raport
Co miesiąc dane, co kwartał wnioski. Przy długim procesie to właściwa perspektywa.
Pytania
Zanim zapytasz
Tyle, ile trwa decyzja — zwykle od dziewięćdziesięciu do stu osiemdziesięciu dni. Standardowe trzydzieści jest za krótkie.
Tak. Osoba na etapie rozpoznania nie jest gotowa na wezwanie do kontaktu, a osoba przy cenniku nie potrzebuje przedstawiania firmy.
Realnie od tysiąca odwiedzin miesięcznie. Przy mniejszym listy nie urosną.
Przy produkcji i sprzedaży krajowej nie. Przy usługach lokalnych tak — do obszaru, z którego przyjeżdżają klienci.
Nie. Mówi wyłącznie do osób, które już były na stronie.
Nie. Stała stawka za pracę, budżet płacicie bezpośrednio do Google.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Rzeszowie
Ta sama usługa
Remarketing Google Ads w innych miastach
Ile trwa u Was droga do zamówienia
Powiedzcie, ile mija od pierwszego kontaktu do decyzji. Na tej podstawie ustawimy okna list tak, żeby przypomnienia trafiały w moment, w którym temat wraca na biurko. Rozmowa jest bezpłatna.