woj. lubuskie
Kampanie Google Ads
Gorzów Wielkopolski
Gorzów ma profil bardziej produkcyjny niż usługowy i to widać w wyszukiwarce: dużej części tutejszych firm kampania lokalna nie przyniesie prawie nic, za to dobrze poprowadzona kampania krajowa na frazy techniczne potrafi dostarczać zapytania warte kilkadziesiąt tysięcy złotych.
Profil miasta
Produkcja i kooperacja: kampania, która nie jest lokalna
Firmy produkcyjne z Gorzowa i okolic sprzedają w całej Polsce oraz na zachód od granicy. Ich klient szuka po nazwie procesu, materiału albo detalu, a nie po lokalizacji zakładu: kampania ograniczona do województwa odcina im większość zapytań.
Jednocześnie te same firmy potrzebują kampanii lokalnej, ale do zupełnie innego celu: rekrutacji, usług dodatkowych albo sprzedaży resztek produkcji. To dwa różne konta w jednym, z osobnymi budżetami i osobną oceną.
W praktyce zaczynamy od rozmowy o tym, co i komu sprzedajecie. Jeśli osiemdziesiąt procent obrotu pochodzi od klientów spoza regionu, kampania lokalna dostaje minimalny budżet i pełni rolę wizytówki, a cała reszta pracy idzie w kampanię krajową.
Konto
Co ustawiamy w koncie
Struktura zależy od tego, który typ sprzedaży dominuje, ale pewne elementy są wspólne dla wszystkich gorzowskich kont, które prowadzimy.
- Kampania krajowa na frazy techniczne i katalogowe
- Kampania lokalna: Gorzów plus gminy Deszczno, Kłodawa, Santok, Bogdaniec
- Wykluczenia: praca, staż, kurs, szkolenie, olx
- Godziny dopasowane do pracy działów zakupów przy kampanii krajowej
- Pomiar zapytań ofertowych i pobrań specyfikacji
- Dłuższe okno konwersji przy sprzedaży do firm
- Osobna kampania na markę, chroniąca ruch z poleceń i targów
Przy kilkunastu kliknięciach dziennie i kilkutygodniowej drodze do zapytania miesiąc to za krótko na wnioski. Umawiamy się na ocenę kwartalną, zanim uruchomimy budżet.
Porównanie
Dwie kampanie, dwa sposoby liczenia
Poniższe zestawienie pokazuje, dlaczego wspólny budżet dla obu typów kampanii zawsze działa na niekorzyść tej wolniejszej, czyli krajowej.
| Element | Kampania lokalna | Kampania krajowa |
|---|---|---|
| Zasięg | Gorzów i powiat | cała Polska, czasem Niemcy |
| Frazy | usługa plus miasto | proces, materiał, norma, detal |
| Liczba zapytań | dziesiątki | kilka do kilkunastu |
| Okno oceny | tydzień | kwartał |
Budżet
Budżety dla obu kampanii
Stawki lokalne są niskie, krajowe: takie jak wszędzie. Dlatego planujemy je osobno i nigdy nie pozwalamy, żeby jedna kampania zjadała budżet drugiej.
Granica
Zachodnia granica jako realny rynek
Do granicy jest stąd niecała godzina, a wiele gorzowskich firm ma po drugiej stronie stałych klientów. W wyszukiwarce oznacza to możliwość prowadzenia kampanii niemieckojęzycznej: z zupełnie innymi stawkami, innym językiem zapytań i inną wartością zlecenia.
Warunki są jednak twarde: strona po niemiecku, obsługa w tym języku i gotowość do wystawiania dokumentów zgodnych z tamtejszymi wymaganiami. Bez tego kampania kupuje kliknięcia, które kończą się po dwóch sekundach.
Tam, gdzie te warunki są spełnione, kampania niemiecka bywa najbardziej rentowną częścią konta. Stawki są wyższe, ale marże i wartość zleceń zwykle też, a konkurencja polskich firm jest po tamtej stronie wyraźnie mniejsza niż w kraju.
Strona docelowa
Czego szuka na stronie klient przemysłowy
Kampania przyprowadza technologa albo kupca, który w kilkanaście sekund ocenia, czy warto wysyłać zapytanie. Decydują konkrety, nie opisy o jakości i doświadczeniu.
- Park maszynowy z podaniem możliwości i zakresów
- Obsługiwane materiały i technologie wypisane wprost
- Certyfikaty, normy i uprawnienia
- Typowe terminy realizacji i wielkości serii
- Zdjęcia z hali i przykłady zrealizowanych detali
- Formularz zapytania z polami potrzebnymi do wyceny
Współpraca
Jak pracujemy nad kontem
Zaczynamy od rozmowy z osobą techniczną: bez niej lista fraz w kampanii przemysłowej jest tylko zgadywaniem. Pół godziny z technologiem daje więcej niż tydzień pracy w narzędziach.
Kampania lokalna wymaga przeglądu co tydzień, krajowa co dwa tygodnie. Raport miesięczny obejmuje obie, a raz na kwartał robimy osobne zestawienie zapytań ofertowych z kampanii krajowej i niemieckiej.
Rozliczamy się ryczałtem, bez prowizji od wydatku. Konto zakładamy na Waszą firmę i przy zakończeniu współpracy zostaje u Was razem z listą fraz, która zwykle jest najcenniejszą częścią całej pracy.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie lokalne prowadzimy na Gorzów i powiat: Deszczno, Kłodawę, Santok, Bogdaniec i Lubiszyn. Strzelce Krajeńskie, Międzyrzecz, Skwierzynę i Sulęcin dokładamy osobno, jeśli tam docieracie.
Kampanie dla firm produkcyjnych prowadzimy na całą Polskę, a przy współpracy z klientami zza Odry, także na przygraniczne landy. Zielona Góra to osobny rynek z własnym budżetem, mimo wspólnego województwa; sto kilometrów w praktyce oznacza innych klientów.
- Śródmieście
- Zawarcie
- Górczyn
- Piaski
- Osiedle Staszica
- Wieprzyce
- Zakanale
- Chróścik
- Małyszyn
- Siedlice
- Zamoście
- Zieleniec
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Kostrzyn nad Odrą, Strzelce Krajeńskie, Witnica, Deszczno, Bogdaniec, Skwierzyna, Santok, Kłodawa. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Współpraca
Jak zaczynamy
Podział sprzedaży
Ile obrotu pochodzi od klientów lokalnych, ile z kraju, ile z zagranicy. To wyznacza strukturę konta.
Rozmowa techniczna
Pół godziny z technologiem albo handlowcem, żeby zbudować listę fraz opartą na tym, jak klienci nazywają to, co kupują.
Sprawdzenie popytu
Ile zapytań miesięcznie w kraju i za granicą, jakie stawki, kto się reklamuje na tych samych frazach.
Konto i pomiar
Kampania krajowa i lokalna osobno, pomiar zapytań ofertowych, dłuższe okno konwersji.
Pierwsze tygodnie
Wykluczenia i obserwacja, jakie zapytania faktycznie przychodzą: w przemyśle lista jest długa i wymaga uwagi.
Raport kwartalny
Zestawienie zapytań ofertowych i ich wartości, na tej podstawie decyzja o budżecie na kolejny kwartał.
Pytania
Zanim zapytasz
Zwykle tylko jako uzupełnienie: do rekrutacji albo usług dodatkowych. Klient przemysłowy szuka po procesie i możliwościach, nie po lokalizacji, więc główna kampania powinna być krajowa.
Zwykle od dwóch do sześciu tygodni. Dlatego ocena kwartalna: miesięczna prowadziłaby do wyłączania fraz, które właśnie zaczynają działać.
Jeśli macie niemiecką wersję strony i obsługę w tym języku: często tak. Bez tych dwóch rzeczy to wydatek bez szans na zwrot i mówimy to przed startem.
Kampania nie zastępuje relacji, ale utrzymuje firmę w polu widzenia, gdy klient szuka dodatkowego dostawcy albo gdy zmienia się osoba odpowiedzialna za zakupy. To najczęstszy moment, w którym zdobywa się nowego kontrahenta.
Tak, zakładamy je na Waszą firmę. Lista fraz i historia kampanii, zwykle najcenniejsza część pracy, zostaje u Was.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Gorzowie Wielkopolskim
Ta sama usługa
Kampanie Google Ads w innych miastach
Zacznijmy od listy fraz z Waszego działu technicznego
Pół godziny rozmowy z technologiem plus sprawdzenie, ile firm w Polsce szuka miesięcznie tego, co robicie. Na tej podstawie powiemy, czy kampania krajowa ma sens i jakiego budżetu wymaga. Bezpłatnie.