woj. świętokrzyskie
Kampanie Google Ads
Kielce
W Kielcach reklama w wyszukiwarce ma dwa wyraźne rytmy: sezon budowlany, który zaczyna się wraz z pogodą, i kalendarz targowy, który ustawia cały rok firmom sprzedającym do innych firm. Kampanię układamy pod te dwa kalendarze, a nie pod równy budżet miesięczny.
Sezon
Sezon budowlany rządzi połową kieleckich kont
Materiały, wykonawstwo, instalacje, ogrodzenia, dachy, kostka, wynajem sprzętu: w tych branżach zapytania zaczynają się w marcu, kulminują w maju i czerwcu, a od października schodzą prawie do zera. Kampania z równym budżetem przez cały rok wydaje zimą pieniądze, które w maju kończą się w połowie miesiąca.
Druga cecha sezonu to nagły wzrost stawek. Kiedy wszyscy wykonawcy włączają reklamę w tym samym tygodniu, cena kliknięcia potrafi wzrosnąć o połowę w kilka dni. Firma, która zaczęła kampanię w lutym, ma wtedy przewagę: ma już dane, wykluczenia i historię, więc płaci mniej za to samo miejsce.
Dlatego klientom z branży budowlanej doradzamy start poza sezonem, na małym budżecie. Zimowe zapytania są tańsze i często dotyczą prac planowanych na wiosnę, a to znaczy, że kalendarz na sezon zapełnia się wcześniej niż konkurencji.
Targi
Kalendarz targowy jako element kampanii
Kielce są drugim ośrodkiem targowym w kraju i dla wielu miejscowych firm terminy targów wyznaczają rok sprzedażowy. Wokół każdej imprezy powstaje kilka tygodni podwyższonego zainteresowania konkretną branżą, i to jest okno, w którym warto płacić więcej za kliknięcie.
- Osobna kampania na dwa tygodnie przed i tydzień po imprezie branżowej
- Frazy z nazwą branży i słowem „targi”, „nowości”, „katalog”, „cennik”
- Reklamy dla wystawców: nocleg, transport, zabudowa stoiska, catering
- Remarketing do osób, które oglądały ofertę w trakcie imprezy
- Kampania na markę w dniach targów: konkurencja licytuje wtedy nazwy
- Powrót do budżetu bazowego zaraz po zakończeniu, bez rozpędzania kosztów
Zainteresowanie rośnie mniej więcej dwa tygodnie przed imprezą i wygasa w ciągu kilku dni po niej. Kampania włączona w dniu otwarcia zdąży wydać budżet, ale nie zdąży się nauczyć.
Pomiar
Co i jak mierzymy w tych branżach
W budowlance i handlu materiałami większość kontaktów to telefon albo zapytanie o wycenę. Bez ich pomiaru raport pokazuje kliknięcia, czyli nic, a decyzje o budżecie podejmuje się wtedy na wyczucie.
| Branża | Główny kontakt | Co jeszcze mierzymy | Okno oceny |
|---|---|---|---|
| Wykonawstwo | telefon | formularz wyceny, mapa dojazdu | tydzień |
| Materiały | telefon i zapytanie | pobranie cennika, koszyk | tydzień |
| Wynajem sprzętu | telefon | sprawdzenie dostępności | dzień |
| Producent na targi | zapytanie ofertowe | katalog, specyfikacja | kwartał |
Budżet
Budżet dopasowany do pory roku
Stawki w Kielcach są umiarkowane poza sezonem i wyraźnie rosną w szczycie. Planowanie rocznego budżetu równymi ratami działa więc przeciwko firmie: pieniądze są tam, gdzie ich nie potrzeba, i kończą się wtedy, gdy pracują najlepiej.
Region
Region świętokrzyski jest większy niż samo miasto
Kieleckie firmy usługowe obsługują zwykle znacznie szerszy obszar niż granice miasta: Skarżysko, Starachowice, Ostrowiec, Jędrzejów, Busko, Końskie. Kampania ograniczona do Kielc oddaje te rynki, a rozlana na całe województwo bez podziału: miesza zupełnie różne poziomy stawek.
W praktyce najlepiej działa podział na trzy obszary: miasto, pierścień gmin ościennych i miasta powiatowe. Każdy dostaje własny budżet i własne teksty reklam z nazwą miejscowości, bo to zauważalnie podnosi liczbę kliknięć od osób, które chcą kogoś „z okolicy”.
Osobno traktujemy Busko-Zdrój i miejscowości uzdrowiskowe, gdzie sezonowość jest inna niż w reszcie regionu, a część zapytań pochodzi od przyjezdnych, nie mieszkańców.
Strona docelowa
Strona, na którą prowadzi reklama
W branżach technicznych i budowlanych klient chce w pierwszych sekundach zobaczyć trzy rzeczy: czy robicie dokładnie to, czego szuka, w jakim terminie i w jakich widełkach cenowych. Brak którejkolwiek z nich zamienia kliknięcie w wyjście.
- Osobna podstrona dla każdej usługi: dach, elewacja, kostka, instalacja
- Zdjęcia z realizacji, nie z banku zdjęć; najlepiej z okolicy
- Widełki cenowe albo cena za metr, choćby orientacyjna
- Termin realizacji i informacja, na kiedy przyjmujecie zlecenia
- Telefon widoczny bez przewijania i klikalny na komórce
- Formularz z krótką listą pól i możliwością wysłania zdjęcia
Współpraca
Rytm pracy w firmie sezonowej
Poza sezonem wystarcza kontakt raz w miesiącu i drobne korekty. W szczycie sprawdzamy konto co kilka dni, bo przy rosnących stawkach budżet dzienny wyczerpuje się przed południem i część zapytań przepada bez śladu w raporcie.
Umawiamy się na to z góry: w kwietniu zwiększamy częstotliwość, w październiku wracamy do rytmu miesięcznego, a wynagrodzenie za prowadzenie schodzi razem z budżetem. Nie ma sensu płacić za optymalizację kampanii, która zimą prawie nie wydaje pieniędzy.
Raport dostajecie co miesiąc, a przed startem sezonu robimy osobne podsumowanie roku poprzedniego: co dało zlecenia, czego nie powtarzać i jaki budżet zaplanować, żeby maj nie skończył się w połowie.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie dla firm z Kielc dzielimy zwykle na trzy obszary: samo miasto z okolicznymi gminami, pas miast powiatowych, Skarżysko-Kamienna, Starachowice, Ostrowiec Świętokrzyski, Końskie, Jędrzejów, oraz okolice uzdrowiskowe z Buskiem-Zdrojem, gdzie sezon wygląda inaczej.
Firmom, które dojeżdżają do klienta, doradzamy rozliczanie każdego obszaru osobno. Zdarza się, że zlecenie z Ostrowca kosztuje w reklamie połowę tego co z Kielc, a dojazd jest o dwadzieścia minut dłuższy, i dopiero taka liczba pozwala zdecydować, czy warto tam jeździć.
- Ślichowice
- Barwinek
- Bocianek
- Szydłówek
- Herby
- Czarnów
- Baranówek
- Białogon
- Kadzielnia
- Wietrznia
- Zagórze
- Pod Telegrafem
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Masłów, Morawica, Chęciny, Daleszyce, Miedziana Góra, Sitkówka-Nowiny, Piekoszów. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Współpraca
Jak zaczynamy współpracę
Kalendarz roku
Ustalamy, kiedy macie szczyt, kiedy przyjmujecie zlecenia na kolejny sezon i w których tygodniach warto dołożyć budżet.
Sprawdzenie popytu w regionie
Ile osób szuka usługi w Kielcach i w miastach powiatowych, jak zmienia się to w ciągu roku, ile kosztuje kliknięcie w szczycie.
Konto i pomiar
Kampanie na trzy obszary, pomiar telefonów i zapytań o wycenę, sprawdzenie stron docelowych przed startem.
Start poza sezonem, jeśli się da
Tanie kliknięcia, budowa historii konta i wykluczeń, żeby wejść w sezon z przewagą, a nie z pierwszym dniem nauki.
Sezon pod kontrolą
Przegląd co kilka dni, pilnowanie budżetu dziennego, reagowanie na skoki stawek i dokładanie kampanii okołotargowych.
Podsumowanie sezonu
Po zakończeniu szczytu robimy zestawienie: co dało zlecenia, ile kosztował kontakt w każdym obszarze i jaki budżet zaplanować na kolejny rok.
Pytania
Zanim zapytasz
Najlepiej zimą, na małym budżecie. Kliknięcia są wtedy tańsze, a konto wchodzi w sezon z historią i listą wykluczeń. Start w maju oznacza naukę za najdroższe pieniądze w roku.
W branżach targowych tak, ale krótko. Wzrost zainteresowania trwa około trzech tygodni i wymaga przygotowania wcześniej: reklama uruchomiona w dniu otwarcia zwykle nie zdąży się rozpędzić.
Nie jedną kampanią na województwo. Dzielimy na miasto, gminy ościenne i miasta powiatowe, bo mają różne stawki i różną skłonność do kontaktu, a przy jednej kampanii budżet i tak popłynie tam, gdzie jest najwięcej wyszukiwań.
Tak i to zwykle najlepiej działa w modelu „wyprzedzającym”: kampania rusza kilka tygodni przed sezonem, kiedy ludzie planują, a nie w momencie, gdy wszyscy już mają zapełnione terminarze.
Wtedy obniżamy budżet albo zawężamy kampanię do najbardziej opłacalnych usług. Reklama, która generuje zapytania odrzucane z braku terminów, kosztuje podwójnie: raz w budżecie, raz w opinii klienta.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Kielcach
Ta sama usługa
Kampanie Google Ads w innych miastach
Ustawmy kampanię pod Wasz kalendarz
Sprawdzimy, jak w Waszej branży wygląda rok w wyszukiwarce w Kielcach i regionie, i zaproponujemy budżet, który idzie za sezonem zamiast rozkładać się równo na dwanaście miesięcy. Audyt konta bezpłatnie.