woj. podlaskie
Kampanie Google Ads
Białystok
W Białymstoku bardzo dużo sprzedaży idzie z polecenia i to zmienia rolę reklamy. Kampania nie zastąpi tu opinii znajomego, ale może zdecydować, kto zostanie znaleziony wtedy, gdy poleconej firmy akurat nie ma pod ręką, a to jest znacznie częstsza sytuacja, niż się wydaje.
Polecenia
Rynek poleceń: co z tego wynika dla reklamy
W wielu białostockich branżach klient najpierw pyta znajomych, a dopiero potem szuka w wyszukiwarce. Wbrew pozorom nie oznacza to, że reklama jest zbędna: oznacza, że pełni inną rolę: dociera do osób, które polecenia nie dostały albo chcą je zweryfikować.
Praktyczny wniosek jest taki, że kampania powinna działać razem z wizytówką i opiniami, a nie osobno. Klient, który znajdzie Was w reklamie, i tak sprawdzi profil w mapach. Trzy opinie sprzed dwóch lat skutecznie kończą temat, niezależnie od tego, ile kosztowało kliknięcie.
Druga rzecz to kampania na własną nazwę. W mieście, w którym firmy poleca się z ust do ust, klient bardzo często wpisuje w wyszukiwarkę po prostu nazwę, i wtedy nad Waszym wynikiem może wyświetlić się konkurencja. Kilkadziesiąt złotych miesięcznie wystarcza, żeby tego uniknąć.
Konto
Co ustawiamy w koncie
Zestaw jest typowy dla miasta średniej wielkości z rozległym zapleczem wiejskim. Najważniejsze decyzje dotyczą obszaru i wykluczeń, a nie wysokości stawek.
- Białystok plus gminy: Wasilków, Choroszcz, Supraśl, Juchnowiec, Łapy
- Osobna kampania na markę, żeby chronić ruch z poleceń
- Wykluczenia: praca, kurs, sam, za darmo, używane
- Godziny obejmujące wieczór i sobotę
- Reklamy z konkretem: cena od, termin, dojazd na miejsce
- Pomiar telefonów jako podstawowa miara skuteczności
- Uporządkowana wizytówka i systematyczne zbieranie opinii
W mieście opartym na poleceniach profil z regularnie napływającymi opiniami działa jak przedłużenie rekomendacji. To najtańsza inwestycja, jaką może zrobić lokalna firma, i najczęściej zaniedbana.
Branże
Branże, które w Białymstoku reklamują się najczęściej
Podlaskie ma wyraźny profil: meblarstwo, budownictwo drewniane, przetwórstwo spożywcze i usługi dla mieszkańców. Każda z tych branż wymaga w kampanii czegoś innego.
| Branża | Zasięg kampanii | Na czym się skupiamy |
|---|---|---|
| Meblarstwo | krajowy | zdjęcia realizacji, wymiary, terminy |
| Budowa domów | regionalny | ceny za metr, etapy, referencje |
| Usługi dla domu | miejski | telefon, dojazd, termin |
| Zdrowie i uroda | miejski | rezerwacja online i opinie |
| Przetwórstwo spożywcze | krajowy | certyfikaty i zdolność produkcyjna |
Budżet
Ile budżetu ma sens
Stawki należą do niższych w kraju, więc za te same pieniądze kupuje się tu więcej kliknięć niż w dużych miastach. Sufit wyznacza liczba wyszukiwań, a nie budżet.
Meblarstwo
Meblarstwo: kampania krajowa z lokalnej hali
Podlaskie firmy meblarskie sprzedają w całej Polsce, a często także za granicę. Dla nich kampania lokalna nie ma sensu: klient szuka konkretnego mebla, wymiaru albo stylu, a nie producenta z określonego województwa.
Kampania krajowa dla producenta mebli ma jednak swoje zasady. Kluczowe są zdjęcia realizacji, podane wymiary, terminy realizacji i informacja o transporcie. Bez tego klikają głównie osoby szukające gotowych mebli w sklepie, a nie zamówień na wymiar.
Trzecia rzecz to sezon. W meblarstwie zapytania rosną wiosną i jesienią, a spadają w wakacje i po świętach. Budżet planowany równo przez cały rok pracuje wtedy najgorzej dokładnie wtedy, gdy jest najwięcej gotowych do zamówienia klientów.
Wizytówka
Wizytówka i opinie jako część kampanii
To nie jest osobny temat obok reklamy, tylko jej przedłużenie. W mieście, w którym liczy się reputacja, profil w mapach decyduje o tym, czy kliknięcie zamieni się w telefon.
- Aktualne godziny i zdjęcia dodawane regularnie
- Kilka nowych opinii miesięcznie zamiast jednorazowej akcji
- Odpowiedzi na wszystkie opinie, także krytyczne
- Lista usług z cenami wpisana w profilu
- Spójne dane kontaktowe w reklamie, na stronie i w mapach
- Wpisy o aktualnościach jako sygnał, że firma działa
Współpraca
Jak wygląda współpraca
Pierwszy miesiąc to praca nad wykluczeniami i obszarem, równolegle z uporządkowaniem wizytówki. Przy budżetach typowych dla tego rynku te dwie rzeczy dają największą różnicę.
Później rytm miesięczny: raport, rozmowa, korekty. W firmach sezonowych, budowlanych, meblarskich, ogrodniczych, zwiększamy częstotliwość w szczycie i schodzimy poza nim, razem z budżetem i wynagrodzeniem.
Rozliczamy się miesięcznie, bez prowizji od wydatku. Konto zakładamy na Waszą firmę, a jeśli zdecydujecie się prowadzić kampanię samodzielnie, pokazujemy, na co patrzeć, i zostajemy do kwartalnych przeglądów.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Kampanie lokalne prowadzimy na Białystok i powiat: Wasilków, Choroszcz, Supraśl, Juchnowiec Kościelny, Zabłudów i Łapy. Przy usługach z dojazdem dokładamy Sokółkę, Bielsk Podlaski, Hajnówkę i Mońki jako osobne kampanie.
Producentom mebli, przetwórcom i firmom sprzedającym poza region kampanię prowadzimy krajowo. Lokalizacja pojawia się wtedy w treści reklamy jako informacja o zakładzie i transporcie, a nie jako ograniczenie zasięgu: klient z Wrocławia nie szuka „mebli z Podlasia”, tylko konkretnego mebla.
- Centrum
- Białostoczek
- Antoniuk
- Dziesięciny I
- Wysoki Stoczek
- Piaski
- Bojary
- Nowe Miasto
- Słoneczny Stok
- Zielone Wzgórza
- Skorupy
- Wygoda
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Choroszcz, Wasilków, Supraśl, Łapy, Zabłudów, Czarna Białostocka, Juchnowiec Kościelny. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Współpraca
Jak zaczynamy
Rozmowa o źródłach klientów
Ile sprzedaży pochodzi z poleceń, ile z internetu i czego brakuje. To pokazuje, gdzie reklama faktycznie pomoże.
Wizytówka i opinie
Porządkujemy profil w mapach, zanim uruchomimy kampanię. Bez tego część kliknięć i tak przepadnie.
Sprawdzenie popytu
Ile osób szuka usługi w mieście i regionie, ile kosztuje kliknięcie.
Konto i pomiar
Kampanie na miasto i gminy, kampania na markę, pomiar telefonów.
Pierwszy miesiąc
Przegląd zapytań co kilka dni, wykluczenia, poprawki tekstów.
Raport i decyzje
Koszt kontaktu, zmiany i propozycje: łącznie z tą, żeby część budżetu przenieść do wizytówki i treści, jeśli tak wychodzi z liczb.
Pytania
Zanim zapytasz
Żeby być znalezionym wtedy, gdy polecenia zabraknie, a to zdarza się częściej, niż się wydaje. Reklama zwykle nie zastępuje poleceń, tylko domyka lukę, gdy klient szuka sam.
Nie. Klient szuka mebla, a nie producenta z Podlasia. Kampanię prowadzimy krajowo, a lokalizacja jest tylko informacją w treści reklamy i na stronie.
Tak i w mieście opartym na poleceniach szczególnie. Klient, który dostał polecenie, wpisuje nazwę, a nad wynikiem organicznym potrafi wyświetlić się reklama konkurencji.
Tak. W usługach lokalnych zwykle zaczynamy właśnie od niej, bo kosztuje mniej niż kampania, a przynosi więcej telefonów.
Rozliczamy się miesięcznie, bez zobowiązań na rok. Jeśli reklama w Waszej branży nie zwraca kosztów, powiemy to wprost.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Białymstoku
Ta sama usługa
Kampanie Google Ads w innych miastach
Zacznijmy od wizytówki i liczb
Sprawdzimy profil w mapach, opinie i obecną kampanię, a potem policzymy, ile osób w Białymstoku szuka Waszej usługi. Na tej podstawie powiemy, czy warto wydawać na reklamę, czy najpierw na coś innego. Audyt bezpłatnie.