woj. wielkopolskie
Remarketing Google Ads
Poznań
W sprzedaży dla firm decyzja rzadko zależy od jednej osoby. Ofertę oglądają kolejno technik, kierownik i księgowość, a między pierwszą wizytą a zamówieniem mija kwartał.
Decyzja zbiorowa
Kilka osób z jednej firmy, jedna decyzja
Przy sprzedaży maszyny, oprogramowania czy usługi produkcyjnej stronę odwiedza kilka osób z tej samej firmy. Każda szuka czegoś innego: jedna parametrów, druga terminu wdrożenia, trzecia ceny i warunków płatności.
Remarketing w B2B nie ma więc przypominać nazwy: ma utrzymywać firmę w obiegu przez cały czas, gdy sprawa krąży wewnątrz organizacji klienta. To zwykle od trzech do sześciu miesięcy.
Częstotliwość ustawiamy przy tym nisko. Reklama, która pojawia się kilka razy dziennie przez kwartał, zaczyna irytować, a w B2B reputacja firmy jest częścią oferty.
Zakres
Co robimy
Poniżej zakres wdrożenia i prowadzenia przy firmie sprzedającej innym firmom.
- Sprawdzenie ruchu i ocena sensowności wdrożenia
- Konfiguracja pomiaru i list odbiorców na Waszym koncie
- Cztery listy: oferta, parametry, cennik, kontakt
- Okna od dziewięćdziesięciu do stu osiemdziesięciu dni
- Niska częstotliwość rozłożona na cały okres
- Osobna lista zbierana w sezonie targowym
- Kreacje rzeczowe: parametry i zastosowania
- Raport kwartalny z liczbą zapytań ofertowych
- Nie wdrażamy przy ruchu poniżej tysiąca odwiedzin miesięcznie
- Nie ustawiamy wysokiej częstotliwości przy długich oknach
- Nie doliczamy prowizji do budżetu reklamowego
Sezon targowy
Sezon targowy i listy zbierane wtedy
W okresie targów ruch na stronie rośnie, a odwiedzają ją osoby, które właśnie zbierają dostawców. To najcenniejsza lista w całym roku, i najczęściej marnowana, bo znika po trzydziestu dniach.
| Kiedy | Co robimy | Okno |
|---|---|---|
| Przed targami | osobna lista odwiedzających | 180 dni |
| W trakcie targów | wyższy budżet, zbieranie list | 180 dni |
| Tydzień po targach | intensywne przypomnienia | – |
| Miesiąc po targach | kreacje z parametrami | – |
| Kwartał po targach | przypomnienia rzadsze | – |
| Rok po targach | zaproszenie na kolejne | 365 dni |
Osoba, która zbierała dostawców w czerwcu, składa zamówienie często dopiero po wakacjach.
Budżet
Ile trzeba wydać
W B2B listy są mniejsze, ale wartość jednego zapytania wyższa. Poniżej realne poziomy.
- Wyżej w sezonie targowym: W okresie targów warto podnieść budżet: wtedy zbierają się listy, z których będziecie korzystać przez pół roku.
Poznań w praktyce
Czego nauczyły nas poznańskie wdrożenia
Pierwsza rzecz: trzydziestodniowe okno w B2B jest stratą pieniędzy. Lista zniknie na długo przed decyzją, a firma zapłaci za przypominanie się osobom, które dopiero rozpoczynały rozeznanie.
Druga: kreacje rzeczowe działają lepiej niż hasła. Technik szukający parametru zapamiętuje reklamę z liczbą, a nie z obietnicą jakości.
Trzecia: lista zbierana w sezonie targowym jest najlepszą listą roku. Warto ją wyodrębnić i osobno obsługiwać jeszcze wiele miesięcy po samych targach.
Pomiar
Co mierzymy
W B2B liczba zapytań jest niska, więc miesięczne zestawienia pokazywałyby szum. Patrzymy kwartalnie.
- Liczba zapytań ofertowych przypisanych do remarketingu
- Koszt zapytania osobno od kampanii pozyskujących
- Skuteczność listy targowej wobec pozostałych
- Liczba wyświetleń na osobę w miesiącu
- Udział powrotów w liczbie zapytań
- Porównanie kwartał do kwartału i rok do roku
Współpraca
Jak pracujemy
Zaczynamy od ustalenia, ile realnie trwa u Was droga od pierwszego kontaktu do zamówienia. W B2B ta odpowiedź decyduje o wszystkim, bo wyznacza okna i częstotliwość.
Konto reklamowe zakładamy na Waszą firmę albo pracujemy na istniejącym. Budżet płacicie bezpośrednio do Google, bez naszej prowizji.
Raport przygotowujemy kwartalnie, z liczbą zapytań i kosztem jednego. Przy sezonie targowym dodajemy osobne zestawienie za ten okres.
Zasięg
Gdzie dokładnie pracujemy
Remarketing prowadzimy zdalnie dla firm z Poznania i Wielkopolski. Przy sprzedaży dla firm zasięg jest krajowy, a często i zagraniczny: lista zawiera wyłącznie osoby, które były na Waszej stronie.
Obsługujemy też firmy ze Swarzędza, Lubonia, Kórnika, Śremu, Gniezna i Wrześni. Przy zakładach produkcyjnych poza miastem ruch bywa mniejszy, więc tym ważniejsze są długie okna.
- Stare Miasto
- Jeżyce
- Grunwald Północ
- Wilda
- Sołacz
- Stare Winogrady
- Rataje
- Piątkowo
- Naramowice
- Górczyn
- Zielony Dębiec
- Podolany
Poza samym miastem pracujemy też w okolicy: Luboń, Swarzędz, Suchy Las, Tarnowo Podgórne, Komorniki, Kórnik, Mosina. Dla nas to ten sam wyjazd, a dla wyszukiwarki osobny zestaw zapytań, o który mało kto konkuruje świadomie.
Współpraca
Od pierwszej wizyty do zamówienia
Sprawdzenie ruchu
Ile osób odwiedza stronę i z jakich firm. Bezpłatnie.
Ustalenie długości procesu
Ile miesięcy trwa u Was droga do zamówienia.
Konfiguracja pomiaru
Zdarzenia, listy odbiorców i wykluczenia na Waszym koncie.
Długie okna, niska częstotliwość
Obecność przez kwartał bez nachalności.
Listy targowe
Osobne zbieranie i osobna obsługa po targach.
Raport kwartalny
Liczba zapytań, koszt jednego, plan na kolejny kwartał.
Pytania
Zanim zapytasz
Od dziewięćdziesięciu do stu osiemdziesięciu dni. Decyzja krąży wewnątrz firmy klienta miesiącami.
Nie, przy długich oknach szkodzi. Dwa wyświetlenia dziennie przez kwartał są w porządku, dziesięć: nie.
Parametry i zastosowania. Technik zapamiętuje liczbę, nie hasło o jakości.
To najcenniejsza lista roku. Odwiedzają wtedy stronę osoby, które właśnie zbierają dostawców.
Bo liczba zapytań w B2B jest niska. Miesięczne zestawienia pokazywałyby przypadkowe wahania.
Wasze. Zakładamy je na Waszą firmę i zostaje u Was, gdybyśmy zakończyli współpracę.
Ta sama okolica
Pozostałe usługi w Poznaniu
Ta sama usługa
Remarketing Google Ads w innych miastach
Bądźcie w obiegu przez cały kwartał
Sprawdzimy ruch na stronie i ustalimy, ile miesięcy trwa u Was droga od pierwszej wizyty do zamówienia. Na tej podstawie ustawimy okna i częstotliwość, które utrzymają Waszą firmę w obiegu. Sprawdzenie jest bezpłatne.